中職中專[切換]
2024年02月01日 07:08 | 大學(xué)路
大學(xué)路小編給大家?guī)砹酥新殔⒓痈呖伎际裁矗坑心男W(xué)?？梢詧罂迹夸浫】赡苄源蟛淮?？屬于教育局管嗎？相關(guān)文章，一起來看一下吧。
中職學(xué)校招生技巧：
一、抓住學(xué)生的心
當(dāng)一對夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發(fā)現(xiàn)，售貨員無論是在接待還是在介紹商品時，其關(guān)注點不是家長，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長的決策。
招生工作非常類似。家長在選擇學(xué)校時基本是帶著學(xué)生的。學(xué)生是否喜歡和接受這個學(xué)校，對家長來說至關(guān)重要?，F(xiàn)代家長一般愿意尊重學(xué)生的意見。
雖然說學(xué)生喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，學(xué)生如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢，或者領(lǐng)家長參觀學(xué)校時，如何巧妙地抓住學(xué)生的心，就需要招生人員動一點腦筋。
南京有一所中職學(xué)校，要求招生人員在見到學(xué)生的第一眼時，一定要記住學(xué)生的名字，記住學(xué)生的生日，記住學(xué)生的興趣愛好。要多贊美學(xué)生，多和學(xué)生交流。
免費給學(xué)生補課，如逢節(jié)日，可組織學(xué)生一起開展活動等等。醉翁之意不在酒。抓住學(xué)生的心，這里再三強調(diào)的是巧妙和藝術(shù)，要真誠，不能流俗，不能一味地討好學(xué)生，否則很容易弄巧成拙。
二、巧用家長的從眾心理
人們在購*商品或服務(wù)時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質(zhì)，但大多數(shù)人認(rèn)為，好東西總是招來更多的人。要么物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得*的理由。
招生時，也要巧用家長的從眾心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產(chǎn)生從眾心理。
北京有一家中職學(xué)校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應(yīng)地把家長領(lǐng)到學(xué)校參觀。
這樣一來，學(xué)校人氣很旺。結(jié)果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。
三、營銷中的語言暗示
在商界有一個經(jīng)典案例：有一個*早點的小店，每次服務(wù)員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習(xí)慣地問一句：先生，你需要茶葉蛋嗎？有人需要，也有人拒絕了。
后來有人出了一招，服務(wù)員在征詢客人的需求時，換一種問法：先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋？結(jié)果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增。看似簡單的一句話，其中大有文章。
第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示，只不過是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。
招生作為中職學(xué)校市場營銷中最重要的工作，每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細刻，招生語言的精心設(shè)計更不可少。某一學(xué)校在招生時，強調(diào)招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理，如：
希望家長報名時說：是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名。
希望家長來校參觀時說：您是周六到校，還是周日到校來看一看？或者說：您是自己帶車過來參觀學(xué)校，還是隨我們的車一起來。
在希望家長交費時，就這樣問：您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢？通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。
四、花錢辦事，舍得投錢
尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言，無論是*商品還是推銷服務(wù)，其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門。
這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發(fā)布，很多人就會想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法，但如果未經(jīng)周詳考慮，最后很可能是花了錢辦不成事，不能達到預(yù)期效果。
中職學(xué)校在招生工作中，同樣面臨著一個信息如何有效發(fā)布的問題。學(xué)校無論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問題。
南京一家中職學(xué)校在泰州招生時，采取多渠道發(fā)布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。
該校招生老師一到泰州市區(qū)，首先在泰州市的一些主要商業(yè)街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個最簡單的信息歡迎泰州市優(yōu)秀學(xué)生報考南京某學(xué)校（這種信息發(fā)布方式的優(yōu)點是：快速、價格低；缺點是：信息量少、范圍?。?。
第二步，在當(dāng)?shù)赝韴笞鰪V告。通過對在校泰州家長和當(dāng)?shù)鼐用裾{(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)攸h報發(fā)行量雖大，但人們最喜歡看還是當(dāng)?shù)氐耐韴?，很快在晚報上做了一個通欄廣告，發(fā)布了學(xué)校相關(guān)情況（優(yōu)點：信息量大、范圍廣、可信度強；缺點：價格高、針對性差）。
第三步，通過郵局的服務(wù)機構(gòu)給泰州市的私營企業(yè)及個體工商戶寄發(fā)商業(yè)信函（優(yōu)點：信息量大、針對性強、價格低；缺點：可信度弱）。
第四步，定期到一些高檔住宅區(qū)、高檔消費場所現(xiàn)場咨詢（優(yōu)點：針對性強；缺點：工作量大）。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當(dāng)年的招生工作也取得了較好的業(yè)績。
據(jù)悉，在中職學(xué)校招生信息的發(fā)布方面，分析師提出如下建議：信息發(fā)布前要進行總體規(guī)劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素。
要對信息發(fā)布的媒體進行調(diào)查，媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對性；在控制成本的前提下，多種信息發(fā)布渠道綜合運用。
五、不要對家長說不
商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。
其意指，在市場營銷中，*人員不要輕易否定顧客的觀點或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然后，逐漸引導(dǎo)顧客對所售商品或服務(wù)的認(rèn)可，從而實現(xiàn)營銷的目的。嫌貨人通常就是*貨的人是營銷中的常見現(xiàn)象。
在中職學(xué)校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長介紹學(xué)校狀況或辦學(xué)特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出質(zhì)疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規(guī)律的要求。
如：有的家長認(rèn)為你的學(xué)費與其他中職學(xué)校相比太貴了，要求收費上更優(yōu)惠些；有的家長因?qū)W生太嬌慣，要求學(xué)校給學(xué)生配專門的生活老師，家長出工資；有的家長要求學(xué)校最好一個禮拜帶學(xué)生去吃一頓肯德基等等。
此時，招生老師該如何處理，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的一堵墻。即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng)，家長也可不會選擇你的學(xué)校。
如果不爭，家長的話顯然不對，有些要求更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實現(xiàn)的。在此狀況下，專家建議是：首先，不要急著去否定家長的話，而應(yīng)肯定家長想法中一些積極因素。
然后，通過與家長交談，來了解學(xué)生的優(yōu)缺點及家長送學(xué)生來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題。
最后，逐步引入到學(xué)校所倡導(dǎo)的教育觀念中，控制談話的主動權(quán)，在家長的心目中逐步樹立教育權(quán)威的角色定位。
中職學(xué)校開放春季招生的原因：學(xué)生有需求、學(xué)校可提前招生。初三部分同學(xué)成績不是很理想，成績分化愈加嚴(yán)重，不穩(wěn)定因素增加，學(xué)習(xí)壓力大，因此，有部分同學(xué)會提前選擇到職業(yè)技術(shù)學(xué)校習(xí)一門技術(shù)，希望自己也能夠出人頭地多掙錢，春季招生其實也是給成績不好考不上普高的學(xué)生一個很好的選擇機會。
1. 學(xué)生有需求
經(jīng)歷過中考的我們都知道，進入初三開始，一般就是緊張的復(fù)習(xí)階段，這個時候的成績?nèi)绾?，跟最終中考的結(jié)果有直接關(guān)系，于是基礎(chǔ)好一點的全力沖刺，基礎(chǔ)差的有些就是混日子，在這種時候，家長會覺得與其這樣不如早點讓他們?nèi)プx職校學(xué)技術(shù)，中職學(xué)校的春招剛好契合他們的需求。還有一部分就是進入高中后極其不適應(yīng)想讀中職的學(xué)生，春招可以幫助他們減少半年的等待時間，也符合他們的需求。
2. 學(xué)?？商崆罢猩?
其實目前開放春季招生的中職學(xué)校大多是民辦學(xué)校，它們也有一定的招生壓力，開放春招能夠提前招納學(xué)生，如果學(xué)生入讀后，切實感受了學(xué)校的教學(xué)情況和辦學(xué)條件，后續(xù)也有可能推薦學(xué)生，對于學(xué)校而言也是有利的。
其實，初三部分同學(xué)成績不是很理想，成績分化愈加嚴(yán)重，不穩(wěn)定因素增加，學(xué)習(xí)壓力大，因此，有部分同學(xué)會提前選擇到職業(yè)技術(shù)學(xué)校習(xí)一門技術(shù)，希望自己也能夠出人頭地多掙錢，春季招生其實也是給成績不好考不上普高的學(xué)生一個很好的選擇機會。職業(yè)技術(shù)學(xué)校注重實訓(xùn)實戰(zhàn)，以培養(yǎng)高技能專業(yè)技能人才為主，春招學(xué)生可以在2月-3月份就可以入學(xué)進行學(xué)習(xí)。
優(yōu)勢1、報讀學(xué)校競爭小，容易錄取，春季招生的報名通過率高達98%以上。參加春招報名的初中生相對于秋招人數(shù)非常少，更易被中職學(xué)校錄取。因此，對于學(xué)習(xí)成績差的初中生應(yīng)盡量選擇參加春招報名，以免在秋招時因競爭力過大而錯失直接上中職的機會。
優(yōu)勢2、優(yōu)先選擇校企定向班專業(yè)，職業(yè)技工院校每年的招生都是有名額限定的，根據(jù)學(xué)生的成績排名實行擇優(yōu)錄取。因此，參加春招報名的學(xué)生可以優(yōu)先選擇職業(yè)技術(shù)學(xué)校熱門的專業(yè)。
優(yōu)勢3、可以提前就業(yè)，競爭壓力小，參加春季招生報名的初中生可以提前半年參加工作、可以避開每年五六月大學(xué)生畢業(yè)找工作的高峰。其他學(xué)生還在學(xué)習(xí)的時候，參加春招報名的學(xué)生已經(jīng)進入理想的企業(yè)實習(xí)和工作。
優(yōu)勢4、可以告別枯燥無味的文化課程，許多成績不理想的初中生對中考的學(xué)習(xí)感覺壓力大，上課枯燥無味。因此，選擇提前到職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)技術(shù)，理論課為輔，實操為主，讓學(xué)生不斷的以輕松的心態(tài)，全身心地投入到學(xué)習(xí)中。
以上就是大學(xué)路小編給大家?guī)淼闹新殔⒓痈呖伎际裁?？有哪些學(xué)校可以報考？錄取可能性大不大？屬于教育局管嗎？，希望能對大家有所幫助。
