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關(guān)于中職學(xué)校市場營銷學(xué)的教學(xué)思考 市場營銷學(xué)知識點總結(jié)
在中等職業(yè)教育中，市場營銷學(xué)是一門以培養(yǎng)和提高學(xué)生理解市場營銷基本原理及初步運用營銷組合策略的基本能力的學(xué)科，這對培養(yǎng)能快速適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)變化，具有一定營銷推廣工作能力的適用型人才具有重要的作用。
針對中職生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱的特點，通過近幾年的教學(xué)實踐與探索，筆者在市場營銷學(xué)教學(xué)方面做了以下幾點
思考。
一、傳統(tǒng)教學(xué)存在的問題
1.學(xué)生素養(yǎng)有待提升
在中職學(xué)校教學(xué)中，市場營銷學(xué)課程通常被作為一些專業(yè)特點不明顯的綜合類專業(yè)的選修課程，開設(shè)在第二學(xué)年。在教學(xué)實踐中，大部分學(xué)生對該專業(yè)有很大的興趣，但由于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱和未接觸過社會，對市場、企業(yè)及企業(yè)管理缺乏基本認(rèn)識，對營銷知識缺乏深入理解，難以掌握營銷的基礎(chǔ)理論，更談不上案例分析與實際運用。
2.教學(xué)目標(biāo)不夠明確
作為一門選修課程，不同專業(yè)對市場營銷學(xué)課程有不同的需求，不能以一概全。而在現(xiàn)實教學(xué)中，大多數(shù)情況下，教師是以一套教材、一本教案、一個課件面對所有學(xué)生，既無法體現(xiàn)市場營銷學(xué)的重要性，也無法因材、因?qū)I(yè)施教。
3.就業(yè)市場要求較高
市場營銷專業(yè)的用人單位對學(xué)生的人際交往能力、語言表達(dá)能力、商品推銷能力、營銷策劃能力和市場調(diào)研能力等五種專業(yè)技能有很高的期望和迫切的需求，但中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的學(xué)生，在課程教學(xué)過程中并沒有專門接受有針對性的能力培養(yǎng)。
二、創(chuàng)新教學(xué)的幾點建議
1.課程設(shè)置進(jìn)一步合理化
在課程設(shè)置上，學(xué)校既要考慮學(xué)生未來的就業(yè)可能及能力要求，也要考慮到專業(yè)的就業(yè)傾向，可以引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識市場營銷學(xué)課程與自身專業(yè)及未來發(fā)展之間的聯(lián)系，提高學(xué)生認(rèn)知能力和重視程度。通過課程設(shè)置和時間的合理化，使學(xué)生具備一定的基本理論知識，便于其理解營銷的相關(guān)概念和理論。通過介紹專業(yè)特點、就業(yè)方向、學(xué)習(xí)方法及手段引導(dǎo)學(xué)生從依賴性學(xué)習(xí)向自主性學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化。
2.注重專業(yè)能力培養(yǎng)
教師應(yīng)注重幫助學(xué)生建立起市場營銷學(xué)的整體理論框架，通過關(guān)鍵理論的講授、案例教學(xué)、實踐教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的營銷能力，形成學(xué)生對組織營銷管理的系統(tǒng)性認(rèn)識。并針對用人單位的需求，對學(xué)生的人際交往能力、語言表達(dá)能力、商品推銷能力、營銷策劃能力和市場調(diào)研能力這五種專業(yè)技能側(cè)重進(jìn)行培養(yǎng)。
3.不斷創(chuàng)新教學(xué)手段
（1）采用“情景式”教學(xué)?！扒榫笆健苯虒W(xué)是模擬教學(xué)的一種，是通過借助于對環(huán)境、角色、活動的模擬來幫助學(xué)生理解市場營銷專業(yè)理論知識，了解市場運作規(guī)律，掌握營銷管理方法和操作技能，成為具有創(chuàng)新意識和合作能力的營銷人才的教學(xué)方法，是讓學(xué)生在熟悉知識點的情況下，扮演不同的情景角色，從而在模擬實踐中學(xué)習(xí)和運用營銷知識和操作技能，達(dá)到提高學(xué)生實踐能力的教學(xué)目標(biāo)。
（2）善于運用案例啟發(fā)。案例啟發(fā)是在教學(xué)過程中，教師讓學(xué)生圍繞各章節(jié)前的引導(dǎo)案例，綜合運用所學(xué)知識與方法對其進(jìn)行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學(xué)之間進(jìn)行探討、交流的實踐性教學(xué)形式。通過讓學(xué)生自己分析問題和解決問題，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)、獨立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。
（3）發(fā)揮多媒體教學(xué)的作用。這是一種通過多媒體教學(xué)軟件演示和解說理論知識的實踐性教學(xué)形式。這種方式一般與日常課堂教學(xué)活動結(jié)合運用，通過圖文并茂的課件演示，可以幫助學(xué)生對所學(xué)（或即將學(xué)）的知識建立感性認(rèn)識，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。
（4）積極開展實踐教學(xué)。提前布置課題，讓學(xué)生進(jìn)行方案策劃，利用課余時間開展多種形式的專題調(diào)查和實踐性教學(xué)活動。通過組織到商場參觀、廣告分析、市場調(diào)查等活動，讓學(xué)生以小組的形式完成，既培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作能力，又有利于同學(xué)之間集思廣益、取長補(bǔ)短。
4.進(jìn)一步改進(jìn)教學(xué)方式
目前，在市場營銷學(xué)教學(xué)中教師仍以傳統(tǒng)的單向授課為主。主要表現(xiàn)在：一般市場營銷課程教學(xué)模式往往以傳統(tǒng)教材為主，以理論講授為重點，強(qiáng)調(diào)概念、注重理論，而對實踐性較強(qiáng)的方法技巧、策略不夠重視。這就造成理論與實踐課之間的失衡，難以取得理想的教學(xué)效果。學(xué)生在遇到實際問題時，分析問題、解決問題能力較差。教師在講授方式上，主要表現(xiàn)為單向的自上而下的垂直傳輸方式，拘泥于書本理論架構(gòu)，“填鴨式”教育痕跡嚴(yán)重，因此，應(yīng)該改變原有傳統(tǒng)的教學(xué)模式。
在中職學(xué)校教學(xué)中，學(xué)校不能照搬大學(xué)教學(xué)的模式，而要面對中職生教學(xué)現(xiàn)狀，以合理性、可行性為原則組織教學(xué)，在提升學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)、培養(yǎng)適用性人才上取得實效。
（作者單位：
張家口機(jī)械工業(yè)學(xué)校）
營銷筆記|營銷觀念演變過程
市場營銷產(chǎn)生于20世初期的美國，企業(yè)的市場營銷觀念，經(jīng)歷了從最初的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念到市場營銷觀念。
一、生產(chǎn)觀念
生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)企業(yè)*最古老的觀念之一，產(chǎn)生于1902年，在美國的密執(zhí)安、俄亥俄等州立大學(xué)分別開始最早的“營銷學(xué)”——“美國分銷管理產(chǎn)業(yè)”(The Distributive Regulative Industries of the U.S.)，以研究中間商（批發(fā)、零售）為主要內(nèi)容。這種觀念認(rèn)為消費者喜歡那些能被廣泛獲得且廉價的產(chǎn)品，生產(chǎn)型企業(yè)管理者應(yīng)該集中精力實現(xiàn)高生產(chǎn)效率、低成本和大規(guī)模分銷。生產(chǎn)觀念的持有者認(rèn)為：我們生產(chǎn)什么，消費者就購*什么。在這種觀念下，美國福特汽車曾經(jīng)傲慢地宣稱：“不管顧客中需要什么顏色的汽車，我只生產(chǎn)黑色”，生產(chǎn)觀念是一種輕市場、重生產(chǎn)的商業(yè)哲學(xué)，是在*方市場條件下產(chǎn)生。
二、產(chǎn)品觀念
產(chǎn)品觀念是與生產(chǎn)觀念相繼產(chǎn)生的一種較早的企業(yè)營銷哲學(xué)，認(rèn)為消費者青睞質(zhì)量好、性能好且具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。產(chǎn)品觀念也是產(chǎn)生于產(chǎn)品短缺的時代，企業(yè)更多的關(guān)注產(chǎn)品本身，而不是消費者需求。一旦消費者的需求發(fā)生了變化，企業(yè)的營銷很容易陷入困境。
三、推銷觀念
1930年代后，營銷學(xué)轉(zhuǎn)入研究以推銷為主要內(nèi)容的時代，推銷觀念認(rèn)為，消費者和企業(yè)在沒有外力推動的情況下不會購*產(chǎn)品，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以*消費者購*本企業(yè)產(chǎn)品。推銷觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代末于50年代初，由“*方市場”向“*方市場”過渡的產(chǎn)物。隨著產(chǎn)品逐漸增加，出現(xiàn)產(chǎn)品供過于求的局面，消費者有了更多的選擇權(quán)，企業(yè)也而面臨著來自市場的巨大壓力。
四、市場營銷觀念
1950年代后，營銷學(xué)轉(zhuǎn)入研究消費者為主要內(nèi)容的時代，與前面三種營銷觀念不同，市場營銷觀念是一種全新的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，作為一種以顧客為中心、先感應(yīng)再響應(yīng)的理念而出現(xiàn)。營銷觀念認(rèn)為營銷的關(guān)鍵是比競爭者更有效地針對目標(biāo)市場創(chuàng)造、傳遞和傳播卓越的顧客價值。持有這種觀念的企業(yè)認(rèn)為“顧客需要什么，我就生產(chǎn)什么”。這種觀念以顧客需求為出發(fā)點，以顧客滿意和企業(yè)獲利為最終目標(biāo)。
從市場營銷觀念的產(chǎn)生和發(fā)展來看，并不是一個新的觀念取代舊的觀念，當(dāng)前是多種營銷觀念并存的階段。
比如：國內(nèi)家電巨頭海爾美的充分享受人口紅利的時期，利用中國龐大且廉價的勞動力主導(dǎo)市場，在擴(kuò)張市場的時候會使用到生產(chǎn)觀念。當(dāng)前最火的拼多多，也是一種生產(chǎn)觀念的營銷導(dǎo)向，
在日常接觸的大量產(chǎn)品中，存在大量產(chǎn)品，企業(yè)認(rèn)為好產(chǎn)品自身會吸引消費者來購*。占據(jù)企業(yè)營銷決策的是產(chǎn)品觀念，會固執(zhí)的認(rèn)為“皇帝的女兒不愁嫁”。
推銷觀念在市場中，更是無處不在，秦池酒廠花遇3.4億勇奪央視廣告標(biāo)王，重視廣告及推銷術(shù)的企業(yè)，信奉三大法寶：鋪天蓋地的廣告、緊追不舍的促銷和永遠(yuǎn)的價格戰(zhàn)。
市場營銷觀念的產(chǎn)生，對于推銷觀念的作用是顛覆性的，市場營銷觀念的出發(fā)點是客戶需求，互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)，尤其重視市場營銷觀念，比如小米的用戶參與設(shè)計。
以上四種營銷觀念，隨著社會的發(fā)展而不斷發(fā)展，進(jìn)入21世紀(jì)，新的營銷新現(xiàn)實下，也產(chǎn)生新的全方位營銷觀念，包括關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷、績效營銷。了解營銷的發(fā)展演變，有利于營銷人員客觀地評估自身的營銷現(xiàn)狀，制定合適的營銷策略。
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《市場營銷原理（深層營銷分析案例版）》讀書筆記
第一章 市場營銷概論
市場：用來描繪*方、*方及各種營銷行為的一個抽象概論，簡而言之，就是人，是商品的購*者和潛在購*者。
市場營銷的全部，就是圍繞市場營銷環(huán)境、消費者和企業(yè)進(jìn)行的。營銷環(huán)境限定消費者、*商和*商的活動；企業(yè)或*者則需要針對消費者復(fù)雜的購*行為，設(shè)計相應(yīng)的營銷策略完成自己的*。
第一節(jié) 市場營銷的概念
一、市場營銷的定義
1985年美國市場營銷協(xié)會定義：市場營銷是指對設(shè)計、產(chǎn)品和服務(wù)的定位、促銷和分銷進(jìn)行計劃并加以實施的過程，其目的是完成交換并實現(xiàn)個人及組織的目標(biāo)。
二、市場營銷的基礎(chǔ)條件（四個必需）
? 兩個或兩個以上的個人或組織各自有著未滿足的需要
? 這些人或組織有愿望得到商品或有能力提供給對方所需要的商品
? 雙方有交流與交換的途徑
? 有商品進(jìn)行交換
三、市場營銷的內(nèi)容
? 要收到各種各樣的環(huán)境因素的影響，包括宏觀和微觀
? 需要了解消費者或客戶的需求的狀況，要求企業(yè)很好地了解消費者和客戶的行為
? 包括企業(yè)營銷時使用的各種營銷策略（六個）
市場細(xì)分策略，不同的產(chǎn)品有不同的目標(biāo)市場，所有目標(biāo)市場都需要促銷策略來推動*；
產(chǎn)品策略，根本性意義的一個因素
價格策略，企業(yè)在自己的定價目標(biāo)下，選擇適當(dāng)?shù)膬r格*產(chǎn)品
分銷渠道策略，產(chǎn)品必須通過合適的分銷渠道到達(dá)消費者手中
促銷策略，廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系
國際市場營銷策略，各國法律不可避免地變成最重要的環(huán)境因素，多國企業(yè)有強(qiáng)競爭力
? 需要依靠準(zhǔn)確的決策基礎(chǔ)，市場營銷研究
第二節(jié) 消費者需要與市場營銷的聯(lián)系
滿足消費者的需要的途徑：
1. 影響企業(yè)滿足消費者需要的因素：可控因素和不可控因素
可控因素：產(chǎn)品、價格、分銷和促銷
不可控因素：社會、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、競爭和法律
2. 營銷方案的決定性影響
第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與市場營銷的聯(lián)系
1. 企業(yè)的戰(zhàn)略管理
企業(yè)的戰(zhàn)略管理和營銷管理是最為重要的部分
企業(yè)的目標(biāo)：
利潤、產(chǎn)值或*額、保持或擴(kuò)大市場份額、企業(yè)的生存或成長、多樣化、社會責(zé)任
企業(yè)的機(jī)會：
? 要明確在現(xiàn)有的環(huán)境及資源條件下，企業(yè)有可能做些什么
? 消費者需要什么
? 根據(jù)企業(yè)的人力、競爭者狀況，明確能使企業(yè)在競爭中取勝的產(chǎn)品
2、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實施的全過程
確定營銷目標(biāo)的步驟
? 細(xì)分市場
? 發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
“市場滲透”：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、調(diào)整價格、產(chǎn)品多樣化
? 選擇目標(biāo)市場
選擇目標(biāo)市場
在對一系列潛在的目標(biāo)市場加以分析之后，企業(yè)需要確定一個或幾個的目標(biāo)市場，作為企業(yè)的主攻方向，然而需要注意的是不要讓新的產(chǎn)品的目標(biāo)市場擠掉過去的目標(biāo)市場里的消費群體。
制定營銷策略
營銷策略包括*組合和*預(yù)算。
營銷組合也被稱作營銷組合策略，包括決定產(chǎn)品、制定價格、考慮*渠道以及選擇促銷手段四個方面。選擇促銷手段指廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。營業(yè)推廣包括代金券、有獎*、附小禮品*、邀客品嘗、商場演示等手段?？紤]*渠道的工作包括決定倉儲水平及運輸?shù)膯栴}，主旨是如何通過更為有效的途徑和方法，把產(chǎn)品送到用戶手中。
營銷預(yù)算
包括生產(chǎn)和*
執(zhí)行營銷計劃
企業(yè)營銷活動的控制機(jī)構(gòu)
以上就是中職營銷專業(yè)筆記怎么寫 關(guān)于中職學(xué)校市場營銷學(xué)的教學(xué)思考 市場營銷學(xué)知識點總結(jié)全部內(nèi)容了，了解更多相關(guān)信息，關(guān)注大學(xué)路。
