中職中專[切換]
2024年02月10日 14:09 | 大學(xué)路
小編今天整理了一些重慶市中等職業(yè)學(xué)校招生工作實(shí)施辦法的重慶市中等職業(yè)學(xué)校招生工作實(shí)施辦法（中職學(xué)校招生技巧）相關(guān)內(nèi)容，希望能夠幫到大家。
為了做好全市中等職業(yè)學(xué)校招生工作，根據(jù)教育部和市教委有關(guān)文件精神，制定本辦法。 （一）跨省招生計(jì)劃
1.市內(nèi)學(xué)?？缡≌猩?。根據(jù)教育部有關(guān)文件精神，跨省招生工作統(tǒng)一按生源地省級(jí)教育行政部門或招生部門的要求進(jìn)行。
經(jīng)教育部審批的跨省招生的中職學(xué)校，要將招生專業(yè)、學(xué)制和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等情況及時(shí)函告生源地省級(jí)教育行政部門或招生部門，并報(bào)重慶市中職招辦備案。跨省招生學(xué)校應(yīng)在生源地省級(jí)教育行政部門的統(tǒng)籌下，加強(qiáng)招生管理，規(guī)范招生行為，完成跨省招生任務(wù)，但“五年一貫制”、“三?二分段制”中職段不得跨省招生?？缡≌猩鷮W(xué)校憑當(dāng)?shù)亟逃姓块T或招生部門加蓋公章的錄取名冊(cè)到市中職招辦審核后到市教委進(jìn)行新生注冊(cè)。凡教育部未下達(dá)跨省招生計(jì)劃的學(xué)校不得跨省招生。
市內(nèi)中職學(xué)?？缡≌惺盏氖型鈱W(xué)生和經(jīng)我委同意的外省市轉(zhuǎn)入我市中職學(xué)校的學(xué)生，如參加我市全國(guó)普通高等學(xué)校招生考試，必須符合教育部有關(guān)規(guī)定以及重慶市高考報(bào)名“三年戶籍、三年學(xué)籍”的管理規(guī)定（詳見(jiàn)《關(guān)于重慶市全國(guó)普通高考招生考試報(bào)考人員戶籍、戶籍資格審查的通知》（渝招委〔2006〕33號(hào)））?？缡≌惺栈蜣D(zhuǎn)入的高中起點(diǎn)的市外中職學(xué)生，一律不得在我市參加全國(guó)普通高校招生考試（含“三校生”招生考試），嚴(yán)禁中等職業(yè)學(xué)校參與“高考移民”行為。
2.市外學(xué)校來(lái)渝招生。市外學(xué)校來(lái)渝招生，在市中職招辦的組織安排下，按照教育部下達(dá)的在渝招生計(jì)劃和招生對(duì)象執(zhí)行（“五年一貫制”、“三?二分段制”中職段不得跨省招生），將招生對(duì)象、招收專業(yè)、學(xué)制和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等情況報(bào)重慶市中職招辦備案，并辦理錄取手續(xù)。凡教育部未下達(dá)在渝招生計(jì)劃的市外中職學(xué)校，各區(qū)縣教育行政部門和生源學(xué)校不得允許其開(kāi)展招生宣傳和組織招生。
（二）市內(nèi)招生計(jì)劃
全市各類中職學(xué)校招生計(jì)劃由市教委會(huì)同市人力資源和社會(huì)保障局下達(dá)后，由市中職招辦統(tǒng)一組織實(shí)施。 （一）報(bào)名對(duì)象
應(yīng)屆初中畢業(yè)生、往屆初中畢業(yè)生、高中畢業(yè)生或具有同等學(xué)力者及適齡社會(huì)青年，可報(bào)讀中職學(xué)校。
在校初中學(xué)生不得報(bào)讀中職學(xué)校（藝術(shù)類除外）。
（二）報(bào)名條件
1.遵守中華人民共和國(guó)憲法和法律。
2.身心健康。
（三）其它要求
1.報(bào)考中等師范學(xué)校的學(xué)生應(yīng)未婚，年齡不超過(guò)25周歲（計(jì)算時(shí)間截止到9月1日），并應(yīng)參加中師學(xué)校組織的面試。
2.報(bào)考醫(yī)衛(wèi)類專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)符合醫(yī)衛(wèi)類招生學(xué)校的要求。
3.報(bào)考藝術(shù)、體育類中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生,如學(xué)校要求術(shù)科加試，學(xué)生應(yīng)當(dāng)參加加試并達(dá)到要求方可錄取。
4.藝術(shù)類中職學(xué)校招收藝術(shù)專業(yè)初中在校生或小學(xué)四、五、六年級(jí)學(xué)生的招生辦法，仍按《重慶市教育委員會(huì)關(guān)于藝術(shù)體育類中職學(xué)校招生辦法》（渝教職成〔2005〕17號(hào)）執(zhí)行。擬錄取學(xué)生名冊(cè)，由招生學(xué)校按要求*，并于7月中旬報(bào)市中職招辦審定后，統(tǒng)一印制錄取名冊(cè)和錄取通知書(shū)。
5.填報(bào)“五年一貫制”、“三?二分段制”中職段的學(xué)生，應(yīng)為參加了當(dāng)年初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試并達(dá)到分?jǐn)?shù)線的市內(nèi)應(yīng)屆初中學(xué)生。 （一）初中畢業(yè)生基礎(chǔ)信息采集
繼續(xù)堅(jiān)持高中階段教育學(xué)校招生“普職聯(lián)動(dòng)”，實(shí)施“一生一號(hào)一卡”，用一張信息卡統(tǒng)一采集全市應(yīng)屆初中畢業(yè)生信息，統(tǒng)一編制初中畢業(yè)生的考號(hào)。此項(xiàng)工作由市教委基教處牽頭，職成教處配合，采取“先合后分”的方式進(jìn)行，各區(qū)縣（自治縣）教委（教育局）由要高度重視基礎(chǔ)信息采集工作，基教科牽頭，職成教科配合，采集本區(qū)縣應(yīng)屆初中畢業(yè)生信息，然后根據(jù)普通高中和中職教育招生特點(diǎn)和需要，共享有關(guān)數(shù)據(jù)信息。
（二）考號(hào)管理和編排辦法
全市所有應(yīng)屆初中畢業(yè)生的號(hào)源管理和號(hào)碼編排由基教部門負(fù)責(zé)。往屆畢業(yè)生或具有同等學(xué)力者報(bào)讀中職學(xué)校的號(hào)碼編排由中職招生機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。
考號(hào)的編排規(guī)則是：報(bào)名號(hào)共10位，第1位為年號(hào)（年號(hào)的最后一位數(shù)字，如2010年統(tǒng)一定為“0”，今后以此類推）；第2、3位為區(qū)縣代碼；第4、5位為畢業(yè)中學(xué)學(xué)校代碼；第6至10位為順序號(hào)。畢業(yè)學(xué)校代碼按基教部門建立的代碼庫(kù)編制，應(yīng)屆初中畢業(yè)生之外的報(bào)名就讀中職學(xué)校的學(xué)生其畢業(yè)中學(xué)學(xué)校代碼統(tǒng)一編為“99”。 中職招生報(bào)名及志愿填報(bào)工作分三次進(jìn)行。第一次報(bào)名實(shí)行普職不兼報(bào)的辦法，即：凡報(bào)普通高中的學(xué)生不得報(bào)中職學(xué)校，報(bào)中職學(xué)校的學(xué)生不得報(bào)普通高中。
（一）第一次報(bào)名及志愿填報(bào)
1.報(bào)名地點(diǎn)：初中畢業(yè)生就讀學(xué)校。
2.報(bào)名對(duì)象：應(yīng)屆初中畢業(yè)生。
3.工作職責(zé)：由區(qū)縣教委（教育局）基教科牽頭，職成教科配合。
（二）第二次報(bào)名及志愿填報(bào)
1.報(bào)名地點(diǎn)：原則上初中畢業(yè)生在就讀學(xué)校或區(qū)縣教育行政部門報(bào)名和填報(bào)。
2.報(bào)名對(duì)象：應(yīng)往屆初中畢業(yè)生。
（三）第三次報(bào)名及志愿填報(bào)
1.報(bào)名地點(diǎn)：第一次、第二次已報(bào)名采集了基礎(chǔ)信息的學(xué)生可在區(qū)縣中職招辦或所報(bào)讀的中職學(xué)校填報(bào)志愿，也可自行在網(wǎng)上填報(bào)志愿。第一次、第二次未報(bào)名的往屆生或同等學(xué)力者須在區(qū)縣中職招辦采取網(wǎng)絡(luò)填報(bào)方式采集信息并填報(bào)志愿。
2.報(bào)名對(duì)象：第一次、第二次僅采集了報(bào)名信息而未填報(bào)中職學(xué)校志愿的學(xué)生；未被普通高中錄取的學(xué)生；其他往屆生和同等學(xué)力者。
3.報(bào)名資格審查：應(yīng)屆生憑準(zhǔn)考證、身份證報(bào)名，往屆生憑身份證或戶籍證明、畢業(yè)證復(fù)印件報(bào)名。區(qū)縣中職招辦或中職學(xué)校要嚴(yán)格審查學(xué)生報(bào)名的有效憑證。對(duì)往屆生在新生注冊(cè)時(shí)，招生學(xué)校在驗(yàn)明身份證原件基礎(chǔ)上，向市中職招辦提供證明其身份的相關(guān)材料復(fù)印件。
4.填報(bào)學(xué)校：第一次錄取工作結(jié)束后，在第三次報(bào)名前，由市中職招辦統(tǒng)一公布未錄滿招生計(jì)劃的學(xué)校名單，學(xué)生據(jù)此報(bào)名和填報(bào)志愿。
5.對(duì)已錄取學(xué)生的處理辦法：已被錄取的學(xué)生原則上不得改報(bào)其他學(xué)校。如經(jīng)錄取后又確需改報(bào)其他中職學(xué)校的，區(qū)縣中職招辦或接受學(xué)生報(bào)名的中職學(xué)校，可先行采集這部分學(xué)生改報(bào)志愿的信息，但必須告知學(xué)生已被某校錄取的情況（市中職招辦將在網(wǎng)上公布第一次錄取情況，供區(qū)縣中職招辦和中職學(xué)校查詢），原錄取學(xué)校必須退檔，其所改報(bào)的志愿才能生效。具體退檔程序和操作辦法另行規(guī)定。
6.數(shù)據(jù)上報(bào)：第三次在區(qū)縣中職招辦報(bào)名的學(xué)生，其報(bào)名數(shù)據(jù)由區(qū)縣中職招辦在市中職招辦公布的網(wǎng)上進(jìn)行報(bào)送。對(duì)在學(xué)校報(bào)名的學(xué)生，由中職學(xué)校按市中職招辦的統(tǒng)一要求在網(wǎng)上進(jìn)行，具體操作辦法另行規(guī)定。
（三）志愿設(shè)置
今年中職招生志愿共設(shè)三個(gè)批次。
1．高職（高師）批志愿。
2．中職第一批：市級(jí)重點(diǎn)及以上中職學(xué)校志愿。
3．中職第二批：試辦及以上中職學(xué)校志愿（含教育部下達(dá)的市外在渝招生的中職學(xué)校）。
（四）志愿填報(bào)及錄取順序
學(xué)生每一批次可填報(bào)1至2個(gè)學(xué)校順序志愿，每一學(xué)校志愿可填報(bào)1個(gè)專業(yè)志愿。錄取工作按批次和學(xué)生志愿順序進(jìn)行，當(dāng)學(xué)生已被上一批次學(xué)校錄取，后面各批次所有志愿自然失效。
各區(qū)縣教育行政部門要督促指導(dǎo)生源學(xué)校和招生部門，認(rèn)真做好學(xué)生志愿填報(bào)工作，充分尊重學(xué)生的知情權(quán)和選擇權(quán)。“重慶市初中畢業(yè)生基礎(chǔ)信息及志愿信息卡”必須由學(xué)生本人填寫并經(jīng)本人簽字。學(xué)生志愿一經(jīng)填定，任何人不得再作改動(dòng)。任何單位或個(gè)人不得指定填報(bào)志愿或限制學(xué)生選報(bào)志愿，違者將按有關(guān)規(guī)定從嚴(yán)懲處。區(qū)縣教育行政部門要結(jié)合實(shí)際制定相應(yīng)的基礎(chǔ)信息及志愿信息卡管理辦法，在輸入微機(jī)后封存?zhèn)洳椋付▽Ｈ斯芾?，確保完整真實(shí)和管理有序。 全市初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試工作由區(qū)縣教委（教育局）中學(xué)招生辦公室統(tǒng)一組織，中職招生不單獨(dú)組織升學(xué)考試。報(bào)考高職(高師)、中職的學(xué)生都必須參加初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試。
各區(qū)縣中職招辦要主動(dòng)與區(qū)縣中學(xué)招生辦公室加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，確保報(bào)普通高中以外的其他應(yīng)屆初中學(xué)生的成績(jī)能及時(shí)、準(zhǔn)確地輸入中職招生成績(jī)庫(kù)。 今年中職招生錄取工作分兩次進(jìn)行，市外來(lái)渝招生學(xué)校只參加第二次錄取。
（一)對(duì)象和學(xué)校
1.第一次錄取對(duì)象為第一次報(bào)名且填報(bào)了中職學(xué)校志愿的學(xué)生。
2.第二次錄取及注冊(cè)對(duì)象為所有到校就讀中職的學(xué)生。
（二）錄取方式
第一次錄取采用遠(yuǎn)程網(wǎng)上錄取，錄取通知書(shū)由市中職招辦統(tǒng)一打印，并通過(guò)區(qū)縣教育行政部門及時(shí)發(fā)放到招生學(xué)校。
第二次錄取與新生學(xué)籍注冊(cè)工作一并進(jìn)行。由招生學(xué)校到市中職招辦設(shè)立的錄取現(xiàn)場(chǎng)提出申請(qǐng)，經(jīng)審核后，由市中職招辦打印并發(fā)放錄取通知書(shū)和新生注冊(cè)名冊(cè)(已退檔的除外)。
（三）錄取原則
按照學(xué)校錄取批次、招生計(jì)劃、志愿順序和學(xué)生成績(jī)從高分到低分出檔的原則進(jìn)行錄取。
（四）錄取分?jǐn)?shù)線
高職（高師）錄取分?jǐn)?shù)線由市高中階段學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組劃定后執(zhí)行；其它各類學(xué)校暫不劃定錄取分?jǐn)?shù)線。
（五）錄取及投檔
第一次錄取，對(duì)達(dá)標(biāo)及以上中職學(xué)校可按招生計(jì)劃的120%投檔，并按招生計(jì)劃錄取，超計(jì)劃部分應(yīng)按招生計(jì)劃退檔；對(duì)第一次錄取未完成招生計(jì)劃的中職學(xué)校，第二次錄取按實(shí)際缺額計(jì)劃執(zhí)行，錄滿為止；對(duì)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)、市級(jí)重點(diǎn)中職學(xué)校需要超計(jì)劃錄取的，由學(xué)校提出申請(qǐng)，學(xué)校主管部門初審，經(jīng)市教委批準(zhǔn)后執(zhí)行。高職（高師）招生嚴(yán)格按市教委下達(dá)的招生計(jì)劃執(zhí)行，可按招生計(jì)劃的130%投檔，未經(jīng)市教委同意，任何學(xué)校不得突破招生計(jì)劃和專業(yè)招生。
（六）錄取通知書(shū)
中職學(xué)校統(tǒng)一使用由市中職招辦印制并蓋有“重慶市中等職業(yè)學(xué)校錄取專用章”的錄取通知書(shū)。嚴(yán)禁各區(qū)縣（自治縣）教育行政部門和中職學(xué)校自行印制錄取通知書(shū)，違者將按照有關(guān)規(guī)定從嚴(yán)懲處。
附件：
中職學(xué)校招生技巧：
一、抓住學(xué)生的心
當(dāng)一對(duì)夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發(fā)現(xiàn)，售貨員無(wú)論是在接待還是在介紹商品時(shí)，其關(guān)注點(diǎn)不是家長(zhǎng)，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長(zhǎng)的決策。
招生工作非常類似。家長(zhǎng)在選擇學(xué)校時(shí)基本是帶著學(xué)生的。學(xué)生是否喜歡和接受這個(gè)學(xué)校，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。現(xiàn)代家長(zhǎng)一般愿意尊重學(xué)生的意見(jiàn)。
雖然說(shuō)學(xué)生喜歡，家長(zhǎng)不一定喜歡，但可以肯定的是，學(xué)生如果不喜歡，家長(zhǎng)肯定不會(huì)選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢，或者領(lǐng)家長(zhǎng)參觀學(xué)校時(shí)，如何巧妙地抓住學(xué)生的心，就需要招生人員動(dòng)一點(diǎn)腦筋。
南京有一所中職學(xué)校，要求招生人員在見(jiàn)到學(xué)生的第一眼時(shí)，一定要記住學(xué)生的名字，記住學(xué)生的生日，記住學(xué)生的興趣愛(ài)好。要多贊美學(xué)生，多和學(xué)生交流。
免費(fèi)給學(xué)生補(bǔ)課，如逢節(jié)日，可組織學(xué)生一起開(kāi)展活動(dòng)等等。醉翁之意不在酒。抓住學(xué)生的心，這里再三強(qiáng)調(diào)的是巧妙和藝術(shù)，要真誠(chéng)，不能流俗，不能一味地討好學(xué)生，否則很容易弄巧成拙。
二、巧用家長(zhǎng)的從眾心理
人們?cè)谫?gòu)*商品或服務(wù)時(shí)，都有一個(gè)從眾心理。哪個(gè)地方人氣旺，人們喜歡到哪個(gè)地方去。這里雖然有些盲目消費(fèi)的性質(zhì)，但大多數(shù)人認(rèn)為，好東西總是招來(lái)更多的人。要么物美，要么價(jià)廉，要么比較流行，總之，有它值得*的理由。
招生時(shí)，也要巧用家長(zhǎng)的從眾心理。如有些招生人員在讓家長(zhǎng)咨詢登記時(shí)，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長(zhǎng)名錄，提供給家長(zhǎng)看，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生從眾心理。
北京有一家中職學(xué)校，為了提高報(bào)名率和交費(fèi)率，他們?cè)谡猩陂g的星期六、星期日兩天集中組織家長(zhǎng)報(bào)名咨詢活動(dòng)，各個(gè)招生點(diǎn)的招生人員也相應(yīng)地把家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校參觀。
這樣一來(lái)，學(xué)校人氣很旺。結(jié)果是，很多猶豫不決的家長(zhǎng)很快能夠拍板。
三、營(yíng)銷中的語(yǔ)言暗示
在商界有一個(gè)經(jīng)典案例：有一個(gè)*早點(diǎn)的小店，每次服務(wù)員詢問(wèn)客人對(duì)茶葉蛋的需求時(shí)，總是習(xí)慣地問(wèn)一句：先生，你需要茶葉蛋嗎？有人需要，也有人拒絕了。
后來(lái)有人出了一招，服務(wù)員在征詢客人的需求時(shí)，換一種問(wèn)法：先生，你是需要一個(gè)茶葉蛋還是兩個(gè)茶葉蛋？結(jié)果大部分客人都選擇了一個(gè)或兩個(gè)茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增。看似簡(jiǎn)單的一句話，其中大有文章。
第二種問(wèn)法實(shí)際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示，只不過(guò)是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。
招生作為中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語(yǔ)言的精心設(shè)計(jì)更不可少。某一學(xué)校在招生時(shí)，強(qiáng)調(diào)招生老師要巧妙地運(yùn)用上述中的語(yǔ)言暗示原理，如：
希望家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)說(shuō)：是我來(lái)幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來(lái)校報(bào)名。
希望家長(zhǎng)來(lái)校參觀時(shí)說(shuō)：您是周六到校，還是周日到校來(lái)看一看？或者說(shuō)：您是自己帶車過(guò)來(lái)參觀學(xué)校，還是隨我們的車一起來(lái)。
在希望家長(zhǎng)交費(fèi)時(shí)，就這樣問(wèn)：您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢？通過(guò)這種改變語(yǔ)言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。
四、花錢辦事，舍得投錢
尋找合適的信息發(fā)布渠道對(duì)于商家而言，無(wú)論是*商品還是推銷服務(wù)，其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門。
這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發(fā)布，很多人就會(huì)想到在各種媒體上做廣告。這是最常見(jiàn)的辦法，但如果未經(jīng)周詳考慮，最后很可能是花了錢辦不成事，不能達(dá)到預(yù)期效果。
中職學(xué)校在招生工作中，同樣面臨著一個(gè)信息如何有效發(fā)布的問(wèn)題。學(xué)校無(wú)論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會(huì)及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問(wèn)題。
南京一家中職學(xué)校在泰州招生時(shí)，采取多渠道發(fā)布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。
該校招生老師一到泰州市區(qū)，首先在泰州市的一些主要商業(yè)街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個(gè)最簡(jiǎn)單的信息歡迎泰州市優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考南京某學(xué)校（這種信息發(fā)布方式的優(yōu)點(diǎn)是：快速、價(jià)格低；缺點(diǎn)是：信息量少、范圍小）。
第二步，在當(dāng)?shù)赝韴?bào)做廣告。通過(guò)對(duì)在校泰州家長(zhǎng)和當(dāng)?shù)鼐用裾{(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)攸h報(bào)發(fā)行量雖大，但人們最喜歡看還是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)，很快在晚報(bào)上做了一個(gè)通欄廣告，發(fā)布了學(xué)校相關(guān)情況（優(yōu)點(diǎn)：信息量大、范圍廣、可信度強(qiáng)；缺點(diǎn)：價(jià)格高、針對(duì)性差）。
第三步，通過(guò)郵局的服務(wù)機(jī)構(gòu)給泰州市的私營(yíng)企業(yè)及個(gè)體工商戶寄發(fā)商業(yè)信函（優(yōu)點(diǎn)：信息量大、針對(duì)性強(qiáng)、價(jià)格低；缺點(diǎn)：可信度弱）。
第四步，定期到一些高檔住宅區(qū)、高檔消費(fèi)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)咨詢（優(yōu)點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)；缺點(diǎn)：工作量大）。通過(guò)這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當(dāng)年的招生工作也取得了較好的業(yè)績(jī)。
據(jù)悉，在中職學(xué)校招生信息的發(fā)布方面，分析師提出如下建議：信息發(fā)布前要進(jìn)行總體規(guī)劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素。
要對(duì)信息發(fā)布的媒體進(jìn)行調(diào)查，媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對(duì)性；在控制成本的前提下，多種信息發(fā)布渠道綜合運(yùn)用。
五、不要對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)不
商場(chǎng)有一個(gè)黃金定律：第一，顧客永遠(yuǎn)是正確的；第二，顧客如果不正確，請(qǐng)參照第一條。
其意指，在市場(chǎng)營(yíng)銷中，*人員不要輕易否定顧客的觀點(diǎn)或看法，虛心聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)或建議，然后，逐漸引導(dǎo)顧客對(duì)所售商品或服務(wù)的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。嫌貨人通常就是*貨的人是營(yíng)銷中的常見(jiàn)現(xiàn)象。
在中職學(xué)校招生工作中，時(shí)常會(huì)遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長(zhǎng)介紹學(xué)校狀況或辦學(xué)特色時(shí)，個(gè)別家長(zhǎng)總是以挑剔的眼光提出質(zhì)疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會(huì)提出一些不切實(shí)際甚至違背教育規(guī)律的要求。
如：有的家長(zhǎng)認(rèn)為你的學(xué)費(fèi)與其他中職學(xué)校相比太貴了，要求收費(fèi)上更優(yōu)惠些；有的家長(zhǎng)因?qū)W生太嬌慣，要求學(xué)校給學(xué)生配專門的生活老師，家長(zhǎng)出工資；有的家長(zhǎng)要求學(xué)校最好一個(gè)禮拜帶學(xué)生去吃一頓肯德基等等。
此時(shí)，招生老師該如何處理，直接反對(duì)家長(zhǎng)的話，很容易與家長(zhǎng)爭(zhēng)辯起來(lái)，形成溝通上的一堵墻。即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng)，家長(zhǎng)也可不會(huì)選擇你的學(xué)校。
如果不爭(zhēng)，家長(zhǎng)的話顯然不對(duì)，有些要求更是苛刻甚至無(wú)理的要求，顯然是難以實(shí)現(xiàn)的。在此狀況下，專家建議是：首先，不要急著去否定家長(zhǎng)的話，而應(yīng)肯定家長(zhǎng)想法中一些積極因素。
然后，通過(guò)與家長(zhǎng)交談，來(lái)了解學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)及家長(zhǎng)送學(xué)生來(lái)校就讀的目的所在，幫助家長(zhǎng)分析家庭教育中存在的問(wèn)題。
最后，逐步引入到學(xué)校所倡導(dǎo)的教育觀念中，控制談話的主動(dòng)權(quán)，在家長(zhǎng)的心目中逐步樹(shù)立教育權(quán)威的角色定位。
優(yōu)秀中學(xué)中心學(xué)校工作總結(jié)多篇
（一）：
中學(xué)學(xué)校工作總結(jié)
xx中心校在縣教育局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委、*的大力支持下，全面貫徹執(zhí)行縣“十二五”教育發(fā)展規(guī)劃及年度教育工作會(huì)議精神，以新教育實(shí)驗(yàn)、控流保學(xué)和提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，用心進(jìn)行課堂教育方法研究。以創(chuàng)新占領(lǐng)高地，以內(nèi)涵謀求跨越。一年來(lái)，xx中心校團(tuán)結(jié)協(xié)作，扎實(shí)工作，求實(shí)創(chuàng)新，努力提高育人質(zhì)量。
一、德育工作
育人為本，德育為先。成立組織，實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，制定方案，以確保國(guó)家規(guī)定的德育目標(biāo)、資料和要求在學(xué)校的日常的教育教學(xué)工作中得以落實(shí)。加強(qiáng)德育骨干隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高他們的專業(yè)化水平，充分發(fā)揮共青團(tuán)和少先隊(duì)在德育方面的突出作用。以活動(dòng)為載體，深入開(kāi)展紀(jì)念建黨90周年活動(dòng)；認(rèn)真開(kāi)展經(jīng)典誦讀比賽活動(dòng)；認(rèn)真落實(shí)“四個(gè)一”和“八好”，開(kāi)展行為習(xí)慣和養(yǎng)成教育活動(dòng)大討論。認(rèn)真組織開(kāi)展全鄉(xiāng)中小學(xué)生“寫字”比賽；開(kāi)展第十八屆青少年愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育活動(dòng)；開(kāi)展“法制進(jìn)校園”活動(dòng)；要求各校加強(qiáng)留守兒童活動(dòng)之家的建設(shè)和管理，針對(duì)留守兒童開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，以“心系祖國(guó)，健康成長(zhǎng)”為主題，組織了愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)演講比賽。開(kāi)展“愛(ài)心媽媽”結(jié)對(duì)幫扶、“*”幫扶、“*傳情”和“視頻傾訴”、班級(jí)主題班會(huì)等。用活動(dòng)潤(rùn)澤心靈、澆鑄性格，對(duì)留守兒童做到生活上關(guān)心、學(xué)習(xí)上關(guān)注、成長(zhǎng)上關(guān)愛(ài)。全鄉(xiāng)16所留守兒童之家項(xiàng)目學(xué)校，經(jīng)中心校多次督查，管理規(guī)范，2015年5月4日，霍邱縣留守兒童之家建設(shè)管理觀摩、匯報(bào)、評(píng)估會(huì)孟集片會(huì)議在xx中心校舉行，朱局長(zhǎng)等教育局領(lǐng)導(dǎo)蒞臨主持，兄弟各校也進(jìn)行了參觀交流，促進(jìn)了我鄉(xiāng)留守兒童之家建設(shè)與管理的提高。
二、教育教學(xué)工作
注重抓學(xué)校常規(guī)管理，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高，完善教師教育教學(xué)工作的過(guò)程管理，繼續(xù)落實(shí)“六個(gè)抓好”，即抓好備課、作業(yè)設(shè)置和批改，抓好聽(tīng)課、評(píng)課，抓好月考測(cè)試，抓好教學(xué)質(zhì)量分析，抓好教師的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，抓好教師教學(xué)工作的考核和業(yè)務(wù)檔案管理。中心校嚴(yán)格落實(shí)業(yè)務(wù)檢查制度，期初、期中、期末三次常規(guī)檢查，還有不不定期抽查等，并進(jìn)行及時(shí)的通報(bào)，督促教師認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，提高教學(xué)水平。認(rèn)真做好繼續(xù)教育“命好題”專題培訓(xùn)及校本培訓(xùn)工作，開(kāi)展了本鄉(xiāng)范圍內(nèi)的“送教下鄉(xiāng)”活動(dòng)，提升校本教研的實(shí)效性和針對(duì)性。利用雙休時(shí)間組織全鄉(xiāng)小學(xué)教師分學(xué)科觀看“國(guó)培光盤”，注重過(guò)程管理，保證了參與率，并在觀看結(jié)束后寫自己的心得和體會(huì)上報(bào)中心校。結(jié)合縣第九屆教壇新星暨第一屆教壇中堅(jiān)、教壇宿將評(píng)選，要求各校全員練兵、全員考核，兩所初中分別以教研組為中心，分學(xué)科進(jìn)行考評(píng)，參照教育局的評(píng)選步驟，進(jìn)行規(guī)范操作。在各?？己说幕A(chǔ)上，xx中心校開(kāi)展了鄉(xiāng)級(jí)教壇新星、教壇中堅(jiān)、教壇宿將的評(píng)選活動(dòng)。并組織評(píng)選出的中小學(xué)教師，用心參加縣局舉辦的比賽活動(dòng)。重視對(duì)中青年教師的培養(yǎng)，拿出專項(xiàng)資金，用于中青年教師的學(xué)習(xí)和參加各級(jí)各類培訓(xùn)，研究有效課堂。抓好教科研工作，2015年我們
共有5個(gè)縣級(jí)課題、2個(gè)市級(jí)課題成功立項(xiàng)，以研興校已蔚然成風(fēng)。
三、新教育實(shí)驗(yàn)工作
我們高度重視新教育實(shí)驗(yàn)工作，擴(kuò)大宣傳，營(yíng)造氛圍，讓家長(zhǎng)和社會(huì)了解新教育實(shí)驗(yàn)的實(shí)質(zhì)和形式，以期獲得有力的支持和關(guān)注。成立組織，專人負(fù)責(zé)，我校根據(jù)縣新教育實(shí)驗(yàn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)組的安排，全力做好“營(yíng)造書(shū)香校園”、“構(gòu)筑理想課堂”、“師生共寫隨筆”、“聆聽(tīng)窗外聲音”、“培養(yǎng)卓越口才”等行動(dòng)項(xiàng)目。以“建立理想學(xué)校，締造完美教室；開(kāi)發(fā)卓越課程，書(shū)寫生命敘事”為重要使命，扎實(shí)做好新教育實(shí)驗(yàn)工作。成立工作室，分別開(kāi)展“晨誦、午讀、暮省”、“讀寫繪”、“每月一事”、“完美教室”、“理想課堂”的探究。開(kāi)展“相約星期一”活動(dòng)，透過(guò)國(guó)旗下講話的形式進(jìn)行誦詩(shī)，抽取不同班級(jí)的學(xué)生，檢測(cè)晨誦完成狀況。在全鄉(xiāng)六所完小用心推進(jìn)新教育實(shí)驗(yàn)。在學(xué)校中新建了班級(jí)文化櫥窗、作品展示欄，學(xué)生根據(jù)自己的班級(jí)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)板塊資料。結(jié)合重大節(jié)日，舉行演講比賽、作文競(jìng)賽及手抄報(bào)*等。利用上午第一節(jié)課后的三十分鐘大課間，做完廣播操后，由各年級(jí)學(xué)生輪流主持，進(jìn)行即興發(fā)言，加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育。各班在今年秋學(xué)期開(kāi)展了完美教室締造活動(dòng)，分別確立了班級(jí)名稱、班徽、口號(hào)、班歌、愿景等。
為增強(qiáng)中心校本部的引領(lǐng)輻射作用，于2015年10月底進(jìn)行了本鄉(xiāng)范圍內(nèi)的新教育開(kāi)放日活動(dòng)，鄉(xiāng)內(nèi)開(kāi)展新教育實(shí)驗(yàn)的學(xué)校校長(zhǎng)和骨干教師參加，開(kāi)放日當(dāng)天，學(xué)生家長(zhǎng)也走進(jìn)了課堂，和自己的孩子一齊上課，到達(dá)了很好的宣傳效果。鄰近的兄弟中心校先后組織骨干教師來(lái)交流新教育實(shí)驗(yàn)，有力地推動(dòng)了新教育實(shí)驗(yàn)工作。開(kāi)展新教育實(shí)驗(yàn)以來(lái)，我校的“新教育人”認(rèn)真研讀有關(guān)新教育的著作，在“教育在線”的專題帖及隨筆到達(dá)1560篇之多，要求青年教師制定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃。新教育實(shí)驗(yàn)課題組成員參加了不同層次的新教育實(shí)驗(yàn)有關(guān)活動(dòng)，這大大地開(kāi)闊了視野、更新了理念。
四、控流保學(xué)及招生工作
按照縣局的要求，按時(shí)更新普農(nóng)教資料，及時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。認(rèn)真做好學(xué)籍管理工作，及時(shí)上傳學(xué)生信息到網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍管理系統(tǒng)。摸清學(xué)生的流失狀況，把“控流保學(xué)”工作作為學(xué)校的重要工作來(lái)抓，成立組織，學(xué)校和班主任簽定職責(zé)狀。建立校領(lǐng)導(dǎo)班子成員捆綁到班級(jí)的制度。推行“輟學(xué)生報(bào)告制度，控流工作獎(jiǎng)勵(lì)制度”等。用心開(kāi)展“萬(wàn)名教師訪萬(wàn)家”活動(dòng)，制定方案，狠抓落實(shí)，并使其常態(tài)化。對(duì)初中招生實(shí)行劃片就近免試入學(xué)，高中招生嚴(yán)格執(zhí)行招生政策，加大宣傳力度，制定措施，分解任務(wù)，克服困難，用心工作。
中心校高度重視中職招生工作，成立組織，制定方案，廣泛宣傳，送會(huì)到村，精心組織召開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，并用心組織九年級(jí)班主任到學(xué)生家中進(jìn)行專題家訪，中心校班子成員捆綁到校等。中職學(xué)生入學(xué)后，我們還用心組織原九年級(jí)班主任到其入學(xué)的班級(jí)進(jìn)行走訪，關(guān)注其在新學(xué)校的學(xué)習(xí)、生活等，增強(qiáng)了中職招生的實(shí)效性。我們用心探索，創(chuàng)新工作。2015年度xx中心校中職招生工作取得了一些成績(jī)。
五、教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)工作
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，認(rèn)真做好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)，加強(qiáng)教學(xué)監(jiān)控，兩所初中實(shí)行各年級(jí)的月考制度。小學(xué)由中心校組織每學(xué)期進(jìn)行兩次抽測(cè)活動(dòng)，每次抽測(cè)都嚴(yán)格按照“xx中心校小學(xué)教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)實(shí)施方案”進(jìn)行規(guī)范操作，并認(rèn)真運(yùn)用抽測(cè)結(jié)果。我們十分重視縣局組織的期中和期末質(zhì)量檢測(cè)，精心制定實(shí)施方案，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，確保檢測(cè)真實(shí)有效。監(jiān)考實(shí)行全鄉(xiāng)教師互調(diào)，中心校統(tǒng)一安排，確保每校的監(jiān)考教師來(lái)自4-5所不同的學(xué)校，閱卷實(shí)行抽*師分學(xué)科集中流水閱卷，簽名承諾制，確保公正。閱卷結(jié)束后，中心校組織人員及時(shí)抽查閱卷狀況，召開(kāi)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)，按《xx鄉(xiāng)期中期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果運(yùn)用實(shí)施方案》正確運(yùn)用檢測(cè)結(jié)果。
上述舉措，促進(jìn)了我鄉(xiāng)中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，我鄉(xiāng)小學(xué)由B類升為A類，初中升學(xué)考試中，兩所初中的升學(xué)考試成績(jī)?cè)谌h位次靠前，受到縣局的表彰。
六、校園文化建設(shè)和教育宣傳工作
校園文化建設(shè)是學(xué)校個(gè)性魅力與辦學(xué)特色的體現(xiàn)，是學(xué)校的魂。整治校園環(huán)境，對(duì)校園進(jìn)行綜合治理，開(kāi)展“校園文化建設(shè)”的評(píng)比活動(dòng)。完善校園的“三風(fēng)一訓(xùn)”，各校分別開(kāi)展“三風(fēng)一訓(xùn)”的競(jìng)賽活動(dòng)，立足本校，發(fā)掘?qū)儆谧约旱膶W(xué)校文化內(nèi)涵。從小處著眼，注重過(guò)程，以內(nèi)涵發(fā)展謀求跨越。校園內(nèi)懸掛名人畫(huà)像，名言警句，開(kāi)設(shè)專欄，書(shū)寫激勵(lì)性標(biāo)語(yǔ)，建設(shè)文化長(zhǎng)廊。各校盡最大努力開(kāi)放圖書(shū)室、閱覽室。督促各校開(kāi)齊課程，開(kāi)足課時(shí)，尤其是要開(kāi)足音體美課時(shí)，開(kāi)展“兩操”比賽及“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”。舉行“八好”教育評(píng)比活動(dòng)，組建合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)、腰鼓隊(duì)等。要求各校做好預(yù)算加大校園文化建設(shè)的投入，做好校園的規(guī)劃，做到長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和短期打算相結(jié)合，各校用心行動(dòng)，有的刷新了墻壁，在墻壁書(shū)寫標(biāo)語(yǔ)、有的新建了櫥窗等。來(lái)提高辦學(xué)品位。開(kāi)展文藝匯演，舉辦校園文化藝術(shù)節(jié)。xx中心校被教育局評(píng)為特色學(xué)校后，增強(qiáng)了示范引領(lǐng)作用，繼續(xù)加大了特色的挖掘，充實(shí)了特色的內(nèi)涵。制定計(jì)劃，構(gòu)成常態(tài)發(fā)展，以特色引領(lǐng)，促進(jìn)育人質(zhì)量的提高。
本著教育宣傳為教育服務(wù)的原則，中心校精心部署教育宣傳工作，要求各校要用心向社會(huì)宣傳辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、辦學(xué)成績(jī)，展現(xiàn)學(xué)校的新風(fēng)貌。結(jié)合師德師風(fēng)建設(shè)和“抓五比，評(píng)十佳”活動(dòng)，用心開(kāi)展教師個(gè)人先進(jìn)事跡的宣傳，鼓勵(lì)教師寫教育博客，展現(xiàn)普通教師的個(gè)人風(fēng)采。及時(shí)做好“小三刊”發(fā)行的宣傳發(fā)動(dòng)工作，認(rèn)真做好黨報(bào)黨刊及重點(diǎn)教育期刊的征訂和分發(fā)工作，開(kāi)展學(xué)刊、用刊活動(dòng)。鼓勵(lì)教師用心在教育期刊上投稿，中心校分別舉行了“初中生必讀”和“小學(xué)生導(dǎo)讀”的競(jìng)賽活動(dòng)。用心組織學(xué)生開(kāi)展“我心目中的好老師”征文活動(dòng)，對(duì)優(yōu)秀的師生，中心校頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。
七、教師隊(duì)伍建設(shè)工作
根據(jù)縣教育局和鄉(xiāng)黨委*的有關(guān)文件精神，強(qiáng)化教師隊(duì)伍的管理，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，開(kāi)展師德師風(fēng)討論和評(píng)比，激勵(lì)先進(jìn)。嚴(yán)格執(zhí)行“坐班制”，構(gòu)成常規(guī)。中心校校長(zhǎng)多次帶領(lǐng)辦公室人員突查教師的在崗狀況，杜絕了我鄉(xiāng)教師在編不在崗現(xiàn)象的反彈。中心校開(kāi)展小學(xué)教務(wù)主任培訓(xùn)和集中輔導(dǎo)活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)科帶頭人、教壇新星、教學(xué)能手的引領(lǐng)示范作用。深入到特崗教師所在學(xué)校，進(jìn)行推門聽(tīng)課，加強(qiáng)課堂教學(xué)的指導(dǎo)，使他（她）們掌握更科學(xué)的實(shí)踐知識(shí)，增強(qiáng)課堂教學(xué)的有效性。要求青年教師制定個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃，運(yùn)行“底線+榜樣”模式，推進(jìn)“五個(gè)一”的落實(shí)，讓一批有業(yè)務(wù)水平、有品德修養(yǎng)的教師突顯出來(lái)，撐起xx教育的一片天。充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，扎實(shí)做好初中教師的遠(yuǎn)程培訓(xùn)和“國(guó)培計(jì)劃”項(xiàng)目。要求各校認(rèn)真學(xué)習(xí)新修訂的安徽省《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，加強(qiáng)職業(yè)理想教育，鍛造敬業(yè)精神強(qiáng)、師德修養(yǎng)高的教師隊(duì)伍。鼓勵(lì)教師不斷提升自身素質(zhì)，按教育局要求，繼續(xù)開(kāi)展教師共讀一本書(shū)活動(dòng)，進(jìn)行教師讀書(shū)心得體會(huì)大評(píng)比，匯編讀書(shū)心得；舉行中小學(xué)校長(zhǎng)論壇、班主任論壇等，努力做到“建設(shè)學(xué)習(xí)型學(xué)校，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型教師”。實(shí)施暖心工程，關(guān)心青年教師（個(gè)性是特崗教師，中心校體現(xiàn)人文關(guān)懷，解決他們的生活問(wèn)題
），穩(wěn)定教師隊(duì)伍，進(jìn)一步做好病、災(zāi)及家庭困難教師的走訪慰問(wèn)工作。邀請(qǐng)人大代表和政協(xié)委員視察學(xué)校，請(qǐng)他們對(duì)學(xué)校的發(fā)展提建設(shè)性意見(jiàn)。
八、安全穩(wěn)定工作
安全是底線，穩(wěn)定是保障。中心校高度重視安全穩(wěn)定工作，健全管理網(wǎng)絡(luò)，完善各項(xiàng)制度，成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)組，中心校有一名副校長(zhǎng)專門分管安全工作，聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)，簽訂了安全目標(biāo)管理職責(zé)狀，層層落實(shí)了學(xué)校安全工作職責(zé)，制定了安全工作計(jì)劃，完善各項(xiàng)安全工作制度，建立健全校園突發(fā)事件預(yù)警機(jī)制，落實(shí)各項(xiàng)應(yīng)急措施。各校設(shè)立一名安全員，在班級(jí)增設(shè)一名安全委員。各校每周各班開(kāi)設(shè)一節(jié)安全教育課。充分利用國(guó)旗下講話、班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、活動(dòng)課等途徑進(jìn)行安全教育滲透。對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全預(yù)防教育，使學(xué)生理解比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防樓梯踩踏、防火、防盜、防中毒、預(yù)防傳染病等安全知識(shí)和技能教育，進(jìn)行安全逃生演練。定期對(duì)校舍、圍墻、大門、教學(xué)設(shè)施等進(jìn)行安全常規(guī)檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)上報(bào)并整改。中心校本部和兩所初中分別請(qǐng)派出所干警到校上法制課，舉行法制講座。同時(shí)我們認(rèn)真分析存在的不穩(wěn)定因素，尤其是我鄉(xiāng)的五名退養(yǎng)教師和三名農(nóng)臨工，對(duì)他們格外關(guān)注，經(jīng)常和他們談心，交流，溝通，關(guān)心他們的生活，幫忙他們解決困難，聘請(qǐng)退養(yǎng)教師擔(dān)任原工作學(xué)校的關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)。舉行第二十七個(gè)教師節(jié)慶祝活動(dòng)，縣委組織部長(zhǎng)張克定帶領(lǐng)縣直有關(guān)單位親臨我鄉(xiāng)，對(duì)離退休養(yǎng)教師
進(jìn)行慰問(wèn)，為他們送去慰問(wèn)金，2015年12月30日上午李主席帶著慰問(wèn)金專程來(lái)到xx鄉(xiāng)中心學(xué)校，代表教育局工會(huì)對(duì)柳臺(tái)小學(xué)重病教師王俊友進(jìn)行了慰問(wèn)。讓離退休養(yǎng)人員和重病困難教師充分感受到人文關(guān)懷，感受到黨和*的溫暖。
加強(qiáng)民辦學(xué)校的管理，認(rèn)真排查接送學(xué)生的車輛。中心校要求有校車的學(xué)校和幼兒園，把駕駛員的駕駛證、行車證、身份證等進(jìn)行拍照留存，讓駕駛員坐在所駕駛的校車內(nèi)進(jìn)行拍照留存，中心校與民辦學(xué)校（幼兒園）簽定了校車管理協(xié)議書(shū)。做好校車的登記上報(bào)工作，并多次要求接送學(xué)生不得出現(xiàn)超載現(xiàn)象。用心配合羅崗六中隊(duì)對(duì)校車進(jìn)行整治，杜絕不規(guī)范的車輛接送學(xué)生。
九、財(cái)務(wù)管理工作
xx中心校根據(jù)教育局的有關(guān)文件要求，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度，成立*理財(cái)小組，規(guī)范報(bào)帳，認(rèn)真做好義保經(jīng)費(fèi)管理與使用的宣傳工作，讓有限的資金服務(wù)學(xué)校的教育教學(xué)工作。做好教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)，做到“先預(yù)算，后開(kāi)支。不預(yù)算，不開(kāi)支”。
認(rèn)真做好績(jī)效工資的測(cè)算分配工作，根據(jù)中心校制定的關(guān)于績(jī)效工資的分配方案，憑著“多勞多得，少勞少得，不勞不得”的原則，充分發(fā)揮績(jī)效工資在教育教學(xué)中的激勵(lì)作用。認(rèn)真做好“兩基”資料匯總上報(bào)工作，及時(shí)上傳義教監(jiān)測(cè)的有關(guān)數(shù)據(jù)。
十、校安工程
由于縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的重視，今年我鄉(xiāng)門臺(tái)小學(xué)、馮臺(tái)小學(xué)、淠西小學(xué)、桃元小學(xué)、馬灣小學(xué)的教室和新倉(cāng)學(xué)校（原xx初中）的教學(xué)樓得到了加固維修，投入資金近130萬(wàn)元。
xx條件差、基礎(chǔ)薄弱，我們雖然做了不少工作，取得了一些成績(jī)，但是離上級(jí)的要求還有距離。
十一、存在的問(wèn)題
1.師資結(jié)構(gòu)不合理，小學(xué)的音、體、美、英等學(xué)科缺專業(yè)教師；
2.中心校本部教室不夠，各種功能室缺，出現(xiàn)一室多用狀況；
十三、下一步工作打算
1．認(rèn)真做好德育工作，繼續(xù)探索德育工作實(shí)效性的新途徑，認(rèn)真開(kāi)展德育教育科研工作；
2．認(rèn)真開(kāi)展新教育實(shí)驗(yàn)，努力完善“締造完美教室”計(jì)劃，引領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)各小學(xué)進(jìn)行嘗試性的探索，用心開(kāi)展有效教學(xué)研究；
3．繼續(xù)做好“控流保學(xué)”和“留守學(xué)生”工作，加強(qiáng)“留守兒童活動(dòng)之家”的建設(shè)和管理，用心探索學(xué)生心理健康教育的路子；
4．推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)，淠西小學(xué)創(chuàng)辦寄宿制小學(xué)；
5．認(rèn)真做好招生工作；
6．繼續(xù)開(kāi)展校園文化建設(shè)，用心開(kāi)展禮貌校園建立評(píng)比活動(dòng)，開(kāi)展特色學(xué)校和品牌學(xué)校建立工作，提升校園文化建設(shè)內(nèi)涵；
7．認(rèn)真做好教師崗位管理工作，實(shí)行“坐班制”，杜絕教師在編不在崗現(xiàn)象的發(fā)生。做好教師的繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)工作；
8．繼續(xù)做好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)工作，完善教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果運(yùn)用實(shí)施方案；
9．認(rèn)真做好安全穩(wěn)定和教育宣傳工作；
10.加強(qiáng)民辦教育的管理工作；
11．認(rèn)真貫徹落實(shí)縣局的文件精神，完成縣局部署的各項(xiàng)工作。
（二）：
半年來(lái)，在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委、*關(guān)愛(ài)、支持下，××鄉(xiāng)中心校帶領(lǐng)全鄉(xiāng)教職工用心進(jìn)取、銳意改革，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圓滿完成了上級(jí)部署的各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際創(chuàng)造性的開(kāi)展工一些工作已取得了必須的成效。為進(jìn)一步全面做好工作，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
一、完善機(jī)制，創(chuàng)造性開(kāi)展工作。
應(yīng)對(duì)教師緊缺，辦學(xué)條件差，教學(xué)設(shè)施簡(jiǎn)陋等困難條件下，我們用心采取有效措施，創(chuàng)造性的開(kāi)展“教研賽考評(píng)”工程。（一）、建立例會(huì)校長(zhǎng)、學(xué)區(qū)校長(zhǎng)聽(tīng)課記錄審查制度。作為校長(zhǎng)要經(jīng)常深入第一線，聽(tīng)課、查驗(yàn)教師的隨堂教案、作業(yè)批改狀況，每?jī)芍軝z查一次，每周聽(tīng)課不少于2節(jié)，中心校人員也是如此，每周一例會(huì)校長(zhǎng)、中心校人員將聽(tīng)課記錄交中心校相關(guān)人員審查，中心校通報(bào)上周聽(tīng)課狀況。（二）、實(shí)行教職工全員承諾制。2015年2月份，每位教職工在全體教職工大會(huì)上公開(kāi)承諾，包括校長(zhǎng)承諾完成目標(biāo)，提出發(fā)展思路，分管領(lǐng)導(dǎo)承諾所分管業(yè)務(wù)，班主任承諾班級(jí)管理質(zhì)量、位次，任課教師承諾所擔(dān)學(xué)科成績(jī)等，并在醒目位置張貼。學(xué)期末人人述職，對(duì)照學(xué)期初的承諾，談自己工作完成狀況。（三）、完善教育質(zhì)量目標(biāo)職責(zé)制。自2015年秋季新學(xué)期始，中心校每年都要以上學(xué)年質(zhì)量抽測(cè)成績(jī)?yōu)榛鶖?shù)，對(duì)各學(xué)校合格率、優(yōu)秀率提出新的增長(zhǎng)目標(biāo)，并簽約目標(biāo)職責(zé)書(shū)，每年秋季初測(cè)，春季總測(cè)，對(duì)抽測(cè)結(jié)果進(jìn)行公布。（四）、建立學(xué)生目標(biāo)激勵(lì)機(jī)制。要求全鄉(xiāng)每個(gè)學(xué)生也要為自己定目標(biāo)，不論是從學(xué)習(xí)、紀(jì)律，還是良好行為習(xí)慣的`養(yǎng)成等，都得要求他們以不足為起點(diǎn)，寫出激勵(lì)文字，并把目標(biāo)警示標(biāo)志貼在課桌的左上角，時(shí)常對(duì)照。學(xué)期
末，加以比較，這樣就建立了一套完善的目標(biāo)激勵(lì)機(jī)制和評(píng)價(jià)體系。（五）、推行學(xué)生評(píng)教制度。各學(xué)校要根據(jù)學(xué)生評(píng)教細(xì)則及標(biāo)準(zhǔn)采用開(kāi)小型座談會(huì)、問(wèn)卷調(diào)查等形式對(duì)教師進(jìn)行評(píng)教，學(xué)期末將評(píng)教結(jié)果匯總分析，根據(jù)結(jié)果與相關(guān)教師座談，并將結(jié)果記入教師個(gè)人業(yè)務(wù)成長(zhǎng)檔案，作為年終考核的依據(jù)之一。（六）、扎實(shí)開(kāi)展優(yōu)質(zhì)課、觀摩課評(píng)選、“教師板書(shū)設(shè)計(jì)大賽”和說(shuō)課比賽。每學(xué)期以中學(xué)、學(xué)區(qū)為單位組織一次優(yōu)質(zhì)課、觀摩課評(píng)選和說(shuō)課比賽，每學(xué)年舉辦一次“教師板書(shū)設(shè)計(jì)大賽”，為教師搭建一個(gè)相互交流、相互切磋、共同提高、表現(xiàn)自我、展示才華的舞臺(tái)，讓教師在活動(dòng)中受鍛煉、有長(zhǎng)進(jìn)，全面提升教師教學(xué)水平和授學(xué)課習(xí)能網(wǎng)力。
二、以現(xiàn)場(chǎng)會(huì)促發(fā)展，賽出辦學(xué)水平
改變以往什么會(huì)議都在中心校開(kāi)的做法，把現(xiàn)場(chǎng)會(huì)開(kāi)到學(xué)校，學(xué)校在某一方面做的比較有特色我們就把某方面的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)設(shè)在那里。2015年3月份以來(lái)，我們相繼在德育成效顯著鄉(xiāng)一中召開(kāi)德育工作研討會(huì)，在管理出成效的程寨小學(xué)召開(kāi)校長(zhǎng)論壇，在安全工作扎實(shí)的張寨小學(xué)召開(kāi)安全工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，在教學(xué)質(zhì)量顯著提高的侯寨小學(xué)召開(kāi)教育教學(xué)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，在普通話規(guī)范的東街小學(xué)召開(kāi)語(yǔ)言文字工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)不僅僅領(lǐng)導(dǎo)講話，而且要有某方面做得有特色的校長(zhǎng)做經(jīng)驗(yàn)介紹，我們組織中小學(xué)校長(zhǎng)對(duì)舉辦現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的學(xué)校進(jìn)行參觀、學(xué)習(xí)。校長(zhǎng)之間相互交流，相互切磋，取長(zhǎng)不斷，共同提高，并把每次會(huì)議發(fā)言稿整理裝訂成冊(cè)。每次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)都對(duì)全鄉(xiāng)中小學(xué)校長(zhǎng)有所觸動(dòng)，有所感悟，校長(zhǎng)暗下決心，別人能做到的我必須能做到，回去后用心行動(dòng)，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，構(gòu)成了全鄉(xiāng)中小學(xué)校長(zhǎng)比管理、比辦學(xué)水平的濃厚氛圍。三、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，用心開(kāi)展“雙五一”工程
教師承擔(dān)著教書(shū)育人的職責(zé)，不但要求教師有過(guò)硬的基本功，堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和現(xiàn)代教育技術(shù)潛力外，作為教師還要有良好的師德師風(fēng)。在全鄉(xiāng)教師隊(duì)伍中深入開(kāi)展“雙五一”工程，即在教育理論方面：每位教師每年讀一本教育專著或一份教育教學(xué)刊物(并讀書(shū)筆記一本)，參加一項(xiàng)教育科研課題的研究工作，每月寫一篇有價(jià)值的教學(xué)反思，每學(xué)期寫一篇課堂教學(xué)案例，每學(xué)期寫一篇教學(xué)論文。在教學(xué)技能方面：每位教師每一學(xué)期上好一堂教學(xué)公開(kāi)課，每學(xué)期在校本教研活動(dòng)中都有一次高水平的主題發(fā)言或評(píng)課發(fā)言，每學(xué)期制一份試題，每學(xué)期*一個(gè)課件，每周提出一條教學(xué)中存在的問(wèn)題和一條教學(xué)推薦。中心校采取定時(shí)檢查與不定時(shí)檢查相結(jié)合，每次檢查都要下發(fā)簡(jiǎn)報(bào)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策落后，并督促學(xué)校整改，直到整改好為止，讓“雙五一工程”得到扎實(shí)開(kāi)展。透過(guò)“雙五一”工程的實(shí)施，促進(jìn)教師專業(yè)理論水平提升和課堂教學(xué)潛力的全面提高。
四、創(chuàng)新群眾備課方式，提高備課水平
學(xué)校群眾備課一向是一個(gè)難以操作，效果不理想的活動(dòng)，大部分學(xué)校群眾備課流于形式，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。今年，縣教研室推廣“聯(lián)片教研”活動(dòng)，我們?cè)谏钏荚鯓幼尰顒?dòng)教師能理解，成效顯著。如果讓教師每個(gè)星期六或星期日，以中學(xué)、學(xué)區(qū)為單位集中在一齊備1小時(shí)的課然后回家，教師肯定意見(jiàn)較大，也難以堅(jiān)持下去，因?yàn)槲亦l(xiāng)教師緊缺，小學(xué)教師平均每個(gè)班1.2人，還有8個(gè)學(xué)?！耙粠熞话唷?，教師平時(shí)連個(gè)假都很難請(qǐng)，90%的教師是單職工家庭，雙休日是教師最繁忙的時(shí)間。我們廣泛調(diào)研，實(shí)行以中學(xué)、學(xué)區(qū)為單位每月第三個(gè)星期六的下午為集中備課時(shí)間，備課時(shí)間為4個(gè)小時(shí)。透過(guò)召開(kāi)中學(xué)、學(xué)區(qū)學(xué)科組座談會(huì)，廣泛征求意見(jiàn)，我們中心校制定下發(fā)了群眾備課制度，群眾備課流程和相關(guān)要求。為讓群眾備課操作性強(qiáng)，我們對(duì)群眾備課流程更進(jìn)一步細(xì)化，學(xué)科組長(zhǎng)即備課組主持人，怎樣組織，說(shuō)每句話都有模式，提出同課頭教師為重點(diǎn)發(fā)言人，非同課頭教師為次要發(fā)言人，群眾備課上重點(diǎn)發(fā)言人著重發(fā)言。備課前三天，中學(xué)、學(xué)區(qū)要把群眾備課中心發(fā)言人備課課題和教案下發(fā)到每位教師，以便教師查閱材料，對(duì)備課課題有一個(gè)詳細(xì)的了解。經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的實(shí)施，已經(jīng)進(jìn)入了規(guī)范化操作，教師在備課中相互探討，相互學(xué)習(xí)，都有所收獲，教師
滿意度較高。
五、以養(yǎng)成教育為切入點(diǎn)，深化學(xué)校德育工作
近年來(lái)，我鄉(xiāng)用心創(chuàng)新德育工作。在學(xué)生方面：1、每學(xué)期評(píng)選一次禮貌學(xué)生，讓禮貌學(xué)生佩帶禮貌標(biāo)志，樹(shù)立身邊的榜樣，構(gòu)成人人爭(zhēng)當(dāng)禮貌學(xué)生的氛圍。2、利用“清明節(jié)”、“五一”勞動(dòng)節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、群眾主義教育，培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀、世界觀。3、張貼偉人、名人畫(huà)像，激勵(lì)性語(yǔ)言和溫馨提示，透過(guò)良好環(huán)境教育人、約束人、鼓舞人、激勵(lì)人。4、學(xué)校設(shè)立禮貌監(jiān)督崗。禮貌執(zhí)勤崗學(xué)生披掛授帶，阻止學(xué)生在校騎自行車，勸導(dǎo)同學(xué)們摒棄陋習(xí)，糾正隨地吐痰、亂丟果皮、紙屑等不禮貌行為，另外，小學(xué)還實(shí)行放學(xué)路隊(duì)制，避免學(xué)生安全事故的發(fā)生，展示學(xué)生風(fēng)采，增加學(xué)生的自我管理潛力。5、開(kāi)展中華古詩(shī)文經(jīng)典育讀工程，傳承和弘楊中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提升中小學(xué)生的道德素養(yǎng)。在教師方面：要求人人都是德育工作者，樹(shù)立大德育觀，構(gòu)建“家庭、學(xué)校、社會(huì)”三位一體德育教育網(wǎng)絡(luò)。
六、全面開(kāi)展學(xué)科競(jìng)賽，大幅度提高教學(xué)質(zhì)量
中心校每學(xué)期精心組織，周密安排一次學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，不僅僅抽查主科，而且抽查副科，督促學(xué)校開(kāi)齊開(kāi)足課程，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。抽考成績(jī)不僅僅校與校之間互相比較，讓學(xué)校查找到自己學(xué)生成績(jī)?cè)谌l(xiāng)學(xué)校中的位置，而且學(xué)校也縱向比較，看看自己是倒退了還是進(jìn)步了，學(xué)校校長(zhǎng)和任課教師進(jìn)行總結(jié)反思、查漏補(bǔ)缺。中心校對(duì)每次抽考都要下發(fā)簡(jiǎn)報(bào)，對(duì)成績(jī)突出的學(xué)校、任課教師和學(xué)生頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。同時(shí)，我們用心組織學(xué)校參加市、縣教育局組織的數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等學(xué)科競(jìng)賽，讓學(xué)校、教師、學(xué)生在競(jìng)賽中找不足、找成績(jī)，了解自己在教學(xué)工作的得失，找出自己努力的方向。透過(guò)競(jìng)賽體現(xiàn)出教孬教好不一樣，干多干少不一樣，進(jìn)一步激發(fā)廣大教師干事創(chuàng)業(yè)的用心性，努力創(chuàng)造一個(gè)公平、公正、客觀競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，促進(jìn)優(yōu)秀教師脫穎而出。七、強(qiáng)化安全管理，杜絕安全事故的發(fā)生。
中心校始終牢記“隱患險(xiǎn)于明火、職責(zé)重于泰山”指示精神，堅(jiān)持“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的指導(dǎo)方針，采取得力措施，全面開(kāi)展安全工作。1、簽訂職責(zé)書(shū)，落實(shí)安全職責(zé)。學(xué)年初中心校與各中學(xué)學(xué)區(qū)簽訂安全工作職責(zé)書(shū)，中學(xué)、小學(xué)與班主任、任課教師簽訂職責(zé)書(shū)，做到職責(zé)清楚，職責(zé)明確，到達(dá)時(shí)時(shí)有人管、處處有人問(wèn)的安全管理格局。另外中心校與中學(xué)簽訂實(shí)驗(yàn)操作考試、體育測(cè)試等安全職責(zé)書(shū)，讓單位明白自己的安全工作職責(zé)，提高安全防范意識(shí)。2、加強(qiáng)安全教育，提高安全意識(shí)。各學(xué)校每周開(kāi)設(shè)一節(jié)安全教育課，班主任利用班會(huì)適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行防火、防電、防煤氣中毒、防交通事故、防溺水等教育，提高學(xué)生安全意識(shí)和自我防范潛力。3、開(kāi)展安全檢查隱患排查。中心校采取集中排查和分散排查相結(jié)合，各學(xué)校不定時(shí)進(jìn)行安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)安全隱患能立即消除的立即消除，暫時(shí)不能消除的明確安全隱患整改職責(zé)人限期消除并上報(bào)中心校，每月月底要填寫安全隱患排查表上報(bào)中心校。半年來(lái)中心校采取集中安全檢查6次，消除安全隱患20處，有效的預(yù)防了各類安全事故的發(fā)生。
回顧過(guò)去，我們信心百倍，展望未來(lái)，我們豪情滿懷。在今后的工作中，我們將以飽滿的工作熱情，昂揚(yáng)的斗志，扎實(shí)苦干，用心進(jìn)取，努力開(kāi)創(chuàng)××鄉(xiāng)教育工作的新局面。
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