中職中專[切換]
2024年02月03日 21:54 | 大學(xué)路
今天大學(xué)路小編整理了中職對(duì)口 到底是什么意思相關(guān)信息，希望在這方面能夠更好幫助到大家。
中職學(xué)校招生技巧：
一、抓住學(xué)生的心
當(dāng)一對(duì)夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發(fā)現(xiàn)，售貨員無論是在接待還是在介紹商品時(shí)，其關(guān)注點(diǎn)不是家長，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長的決策。
招生工作非常類似。家長在選擇學(xué)校時(shí)基本是帶著學(xué)生的。學(xué)生是否喜歡和接受這個(gè)學(xué)校，對(duì)家長來說至關(guān)重要?，F(xiàn)代家長一般愿意尊重學(xué)生的意見。
雖然說學(xué)生喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，學(xué)生如果不喜歡，家長肯定不會(huì)選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢，或者領(lǐng)家長參觀學(xué)校時(shí)，如何巧妙地抓住學(xué)生的心，就需要招生人員動(dòng)一點(diǎn)腦筋。
南京有一所中職學(xué)校，要求招生人員在見到學(xué)生的第一眼時(shí)，一定要記住學(xué)生的名字，記住學(xué)生的生日，記住學(xué)生的興趣愛好。要多贊美學(xué)生，多和學(xué)生交流。
免費(fèi)給學(xué)生補(bǔ)課，如逢節(jié)日，可組織學(xué)生一起開展活動(dòng)等等。醉翁之意不在酒。抓住學(xué)生的心，這里再三強(qiáng)調(diào)的是巧妙和藝術(shù)，要真誠，不能流俗，不能一味地討好學(xué)生，否則很容易弄巧成拙。
二、巧用家長的從眾心理
人們在購*商品或服務(wù)時(shí)，都有一個(gè)從眾心理。哪個(gè)地方人氣旺，人們喜歡到哪個(gè)地方去。這里雖然有些盲目消費(fèi)的性質(zhì)，但大多數(shù)人認(rèn)為，好東西總是招來更多的人。要么物美，要么價(jià)廉，要么比較流行，總之，有它值得*的理由。
招生時(shí)，也要巧用家長的從眾心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時(shí)，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產(chǎn)生從眾心理。
北京有一家中職學(xué)校，為了提高報(bào)名率和交費(fèi)率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報(bào)名咨詢活動(dòng)，各個(gè)招生點(diǎn)的招生人員也相應(yīng)地把家長領(lǐng)到學(xué)校參觀。
這樣一來，學(xué)校人氣很旺。結(jié)果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。
三、營銷中的語言暗示
在商界有一個(gè)經(jīng)典案例：有一個(gè)*早點(diǎn)的小店，每次服務(wù)員詢問客人對(duì)茶葉蛋的需求時(shí)，總是習(xí)慣地問一句：先生，你需要茶葉蛋嗎？有人需要，也有人拒絕了。
后來有人出了一招，服務(wù)員在征詢客人的需求時(shí)，換一種問法：先生，你是需要一個(gè)茶葉蛋還是兩個(gè)茶葉蛋？結(jié)果大部分客人都選擇了一個(gè)或兩個(gè)茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增?？此坪唵蔚囊痪湓挘渲写笥形恼?。
第二種問法實(shí)際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示，只不過是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。
招生作為中職學(xué)校市場營銷中最重要的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語言的精心設(shè)計(jì)更不可少。某一學(xué)校在招生時(shí)，強(qiáng)調(diào)招生老師要巧妙地運(yùn)用上述中的語言暗示原理，如：
希望家長報(bào)名時(shí)說：是我來幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來校報(bào)名。
希望家長來校參觀時(shí)說：您是周六到校，還是周日到校來看一看？或者說：您是自己帶車過來參觀學(xué)校，還是隨我們的車一起來。
在希望家長交費(fèi)時(shí)，就這樣問：您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢？通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。
四、花錢辦事，舍得投錢
尋找合適的信息發(fā)布渠道對(duì)于商家而言，無論是*商品還是推銷服務(wù)，其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門。
這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發(fā)布，很多人就會(huì)想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法，但如果未經(jīng)周詳考慮，最后很可能是花了錢辦不成事，不能達(dá)到預(yù)期效果。
中職學(xué)校在招生工作中，同樣面臨著一個(gè)信息如何有效發(fā)布的問題。學(xué)校無論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會(huì)及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問題。
南京一家中職學(xué)校在泰州招生時(shí)，采取多渠道發(fā)布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。
該校招生老師一到泰州市區(qū)，首先在泰州市的一些主要商業(yè)街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個(gè)最簡單的信息歡迎泰州市優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考南京某學(xué)校（這種信息發(fā)布方式的優(yōu)點(diǎn)是：快速、價(jià)格低；缺點(diǎn)是：信息量少、范圍?。?
第二步，在當(dāng)?shù)赝韴?bào)做廣告。通過對(duì)在校泰州家長和當(dāng)?shù)鼐用裾{(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)攸h報(bào)發(fā)行量雖大，但人們最喜歡看還是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)，很快在晚報(bào)上做了一個(gè)通欄廣告，發(fā)布了學(xué)校相關(guān)情況（優(yōu)點(diǎn)：信息量大、范圍廣、可信度強(qiáng)；缺點(diǎn)：價(jià)格高、針對(duì)性差）。
第三步，通過郵局的服務(wù)機(jī)構(gòu)給泰州市的私營企業(yè)及個(gè)體工商戶寄發(fā)商業(yè)信函（優(yōu)點(diǎn)：信息量大、針對(duì)性強(qiáng)、價(jià)格低；缺點(diǎn)：可信度弱）。
第四步，定期到一些高檔住宅區(qū)、高檔消費(fèi)場所現(xiàn)場咨詢（優(yōu)點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)；缺點(diǎn)：工作量大）。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當(dāng)年的招生工作也取得了較好的業(yè)績。
據(jù)悉，在中職學(xué)校招生信息的發(fā)布方面，分析師提出如下建議：信息發(fā)布前要進(jìn)行總體規(guī)劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素。
要對(duì)信息發(fā)布的媒體進(jìn)行調(diào)查，媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對(duì)性；在控制成本的前提下，多種信息發(fā)布渠道綜合運(yùn)用。
五、不要對(duì)家長說不
商場有一個(gè)黃金定律：第一，顧客永遠(yuǎn)是正確的；第二，顧客如果不正確，請(qǐng)參照第一條。
其意指，在市場營銷中，*人員不要輕易否定顧客的觀點(diǎn)或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然后，逐漸引導(dǎo)顧客對(duì)所售商品或服務(wù)的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。嫌貨人通常就是*貨的人是營銷中的常見現(xiàn)象。
在中職學(xué)校招生工作中，時(shí)常會(huì)遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長介紹學(xué)校狀況或辦學(xué)特色時(shí)，個(gè)別家長總是以挑剔的眼光提出質(zhì)疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會(huì)提出一些不切實(shí)際甚至違背教育規(guī)律的要求。
如：有的家長認(rèn)為你的學(xué)費(fèi)與其他中職學(xué)校相比太貴了，要求收費(fèi)上更優(yōu)惠些；有的家長因?qū)W生太嬌慣，要求學(xué)校給學(xué)生配專門的生活老師，家長出工資；有的家長要求學(xué)校最好一個(gè)禮拜帶學(xué)生去吃一頓肯德基等等。
此時(shí)，招生老師該如何處理，直接反對(duì)家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的一堵墻。即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng)，家長也可不會(huì)選擇你的學(xué)校。
如果不爭，家長的話顯然不對(duì)，有些要求更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實(shí)現(xiàn)的。在此狀況下，專家建議是：首先，不要急著去否定家長的話，而應(yīng)肯定家長想法中一些積極因素。
然后，通過與家長交談，來了解學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)及家長送學(xué)生來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題。
最后，逐步引入到學(xué)校所倡導(dǎo)的教育觀念中，控制談話的主動(dòng)權(quán)，在家長的心目中逐步樹立教育權(quán)威的角色定位。
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