今天,大學(xué)路小編為大家?guī)?lái)了機(jī)械專(zhuān)業(yè)大學(xué)生如何接單 機(jī)械加工該怎么找訂單?,希望能幫助到廣大考生和家長(zhǎng),一起來(lái)看看吧!
機(jī)械加工怎么找訂單,如何尋求機(jī)械加工訂單?線上如何做?線下又如何做?這個(gè)問(wèn)題不是一個(gè)純營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題,其實(shí)里面牽涉到很多硬件配套方面的事情,分析如下:
1:尋求機(jī)械加工訂單,如何切采購(gòu)?
單純的去找采購(gòu),毛遂自薦的成功率應(yīng)該不大,因?yàn)檫@一行有門(mén)檻,其實(shí)換機(jī)械加工供應(yīng)商是件很危險(xiǎn)的事情,第一你必須有足夠配套的加工設(shè)備作保障,而且加工設(shè)備的精度和先進(jìn)程度也要有很大的競(jìng)爭(zhēng)力,第二你必須具備專(zhuān)業(yè)的機(jī)械加工團(tuán)隊(duì),其中包括工藝員,質(zhì)檢員,操作者,技術(shù)服務(wù)人員等,第三能很好的保障交貨期,這個(gè)可能牽涉到庫(kù)存,第四有足夠的資金,因?yàn)閹?kù)存的資金肯定是你出的,第五技術(shù)對(duì)接要保證順暢,有能力解決一些突發(fā)改變。具備了這些條件只是說(shuō)你有能力接單,并不代表別人就一定會(huì)把單子給你,這行通常是做熟不做生,你得給別人一個(gè)足夠換供應(yīng)商的理由,很多時(shí)候就是降價(jià),壓縮自己的利潤(rùn)空間,但這種惡性競(jìng)爭(zhēng)最終會(huì)攪亂整個(gè)行業(yè),害人害己。所以在一些營(yíng)銷(xiāo)手段上要謹(jǐn)慎。
2:尋求機(jī)械加工訂單,被動(dòng)的等待客戶上門(mén)的現(xiàn)狀
利用自己的先進(jìn)硬件配套設(shè)備和貼心服務(wù)做廣告,讓更多的人知道你的存在,并積極打造樣板標(biāo)桿客戶,讓他們成為你的代言人,用事實(shí)和誠(chéng)信贏得新客戶,或者投放一些廣告被動(dòng)的等待采購(gòu)上門(mén)。
3:找對(duì)圈子,主動(dòng)出擊,接近采購(gòu)
很多人會(huì)說(shuō),采購(gòu)很難切,那是因?yàn)槊吭抡业胶线m的場(chǎng)景,供應(yīng)商就該多參加行業(yè)交流會(huì),最大限度的推廣自己,樹(shù)立自己公司的品牌形象,強(qiáng)化公司的行業(yè)地位,像我們每個(gè)月在不同地區(qū)舉辦的線下采供對(duì)接會(huì),直接和采購(gòu)面對(duì)面交流對(duì)接,既可以擴(kuò)大知名度,還能接單,而且效果還是不錯(cuò)的。
機(jī)械加工、機(jī)械設(shè)備*行業(yè),客人看重的是產(chǎn)品品質(zhì),客戶想了解的是為達(dá)產(chǎn)品品質(zhì),工廠做了哪些工作?設(shè)備的精準(zhǔn)性、品質(zhì)的控制流程等,客人喜歡對(duì)機(jī)械設(shè)備性能參數(shù)以及使用方法能有詳細(xì)的了解!在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上做推廣也是需要針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)多花些功夫,產(chǎn)品圖片盡量清晰,特別是細(xì)節(jié)方面能突出產(chǎn)品的精度以及使用特性的細(xì)節(jié)圖片最好盡可能的多提供!
4:再說(shuō)一下做機(jī)械加工廠該如何在網(wǎng)上接到定單?
代加工的機(jī)械零件*廠家,沒(méi)有自己的產(chǎn)品,只有機(jī)加工設(shè)備和機(jī)械加工工藝技術(shù),產(chǎn)品是根據(jù)客戶的要求加工的,多種多樣,沒(méi)有固定的模式和特色,這方面的業(yè)務(wù)怎么尋找客戶呢?說(shuō)到這里,相信不少人試過(guò)阿里巴巴,平臺(tái)客流量大,所做的內(nèi)容也多,也是個(gè)不錯(cuò)的線上選擇。和阿里不同的是,我們是只做非標(biāo)零部件領(lǐng)域的服務(wù),不只是線上,我們線下的每月都有采購(gòu)對(duì)接的活動(dòng),而且效果還是不錯(cuò)的。每周請(qǐng)來(lái)行業(yè)大咖,為我們*業(yè)的公司解決痛點(diǎn),難點(diǎn),助力公司的體制完善,革新
特別提示:希望工廠主們要走差異化經(jīng)營(yíng),針對(duì)不同零件加工的差異化,加工能力的差異化,技術(shù)服務(wù)的差異化,交貨周期的差異化,售后保障的差異化等一系列特色經(jīng)營(yíng)。
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