教參哪里有賣北京 哪里批發(fā)小學生教材啊?

校園營銷是高校教材營銷的主要模式,主要是針對高校教師和學生這兩個細分群體進行的市場營銷活動,目前更加側重于高校教師。高校教材校園營銷是隨著高校擴招發(fā)展起來的。高校擴招開始于1999年,是年,全國高校擴招了48%,至2002年,我國高等教育毛入學率達到15%,進入國際公認的高等教育大眾化發(fā)展階段,高校學生數(shù)量大增,教材需求陡然增大,一些原來沒有高校教材的出版社紛紛涉足高校教材出版。
2003年前后,全國有三分之二的出版社涉足高校教材的出版,還不包括大量的民營公司。有鑒于此,各出版社開始將教材營銷推廣作為出版社的日常經(jīng)營活動,并組織人馬,成立相應部門,經(jīng)過幾年的努力和探索,已經(jīng)形成了比較成熟的做法和模式。而教材營銷最主要的陣地就在大學校園。
眾所周知,我國出版業(yè)是市場化程度相對落后的一個行業(yè),創(chuàng)新嚴重不足,商業(yè)模式陳舊,突出表現(xiàn)在數(shù)字出版上。出版社在數(shù)字出版上裹足不前,最大眾化的說法就是沒有找到盈利模式。俗話說,不進則退,校園營銷也是如此。多年來,校園營銷雖然形成了固定模式,但缺少創(chuàng)新,已經(jīng)很難吸引高校教師和學生的興趣,如何推陳出新,進行差異化*,將校園營銷進行到底,是高校教材市場非常突出的問題。

教師是高校
教材營銷的關鍵

做好高校教材的營銷工作,必須對營銷對象有一個明確的認識,確立以讀者為中心的教材營銷策略。高校教材讀者的主體是任課教師和學生,由于學生對所學課程及已出版相關教材情況了解的局限性,他們并沒有真正參與到教材選用的環(huán)節(jié)中來,所以實際上,對高校教材選用起主導作用的主要是任課教師和教育管理者。據(jù)哈爾濱工業(yè)大學出版社孫連嵩介紹,學校對教材的選用程序通常是:由任課教師根據(jù)課程要求和對已出版教材的了解情況,選定教材,由院系領導審核,報教務處審批。即使不是統(tǒng)一購*教材的學校,學生購*教材的版本也是根據(jù)任課教師的指導來選定。教師在教材選用中的主導作用,決定了出版社在宣傳、推廣高校教材時,必須把教師和教育管理者作為主要營銷對象。
應該說,這種現(xiàn)象正在逐漸發(fā)生變化,學生在教材選擇上的因素越來越突出。中國人民大學出版社副社長趙東曉認為,過去的學生是在計劃體制下,進了校門就交學雜費,然后由教材科統(tǒng)一指定分發(fā)教材,而現(xiàn)在學生不再像過去那樣統(tǒng)一購*教材。特別是前幾年高校的教學方式發(fā)生了一些變化,很多學校從規(guī)避管理風險的角度,鼓勵學生自己購*教材。
將學生選擇教材推向市場之后,學生一方面增加了對教材選擇的權利,同時也放松了對教材使用的控制。有數(shù)據(jù)顯示,相關機構曾經(jīng)對北京的16所高校進行調(diào)研,有70%的學生都有過購*二手教材的經(jīng)歷,以購*二手教材作為教材來源的大概占到了28%。另外向?qū)W長、圖書館借閱,或者復印教材也占了比較高的比重,而且因為復印技術水平的提高,復印的教材跟正版書沒有太大的差別,因而,每年學校購*教材的總量呈下滑的趨勢。對出版社而言,如何向?qū)W生進行教材營銷是一個全新的課題。
當然,從現(xiàn)階段來看,絕大多數(shù)高校仍然是由任課教師、教研室和教務處來選擇教材,教材版本的確定、圖書社會效益的實現(xiàn)、課本內(nèi)容特色的反饋等等都要依靠他們來完成。
教師在選用教材的時候,往往會考慮到以下幾個方面的因素:本人或本單位主編或參與編寫,這是利益因素;國家教育主管部門重點規(guī)劃或推薦,這是行政因素;原來是否一貫使用,這是習慣因素;主編人員是否在業(yè)內(nèi)具備舉足輕重的地位,這是作者因素;教材科、經(jīng)銷商、出版社提供的信息或者樣書,這是感覺因素。
無論是哪一種因素的影響,版本的選擇對教材出版社的重要性來說是不言而喻的,它決定著教材營銷的成敗。因此,教材出版社日益重視針對教師、教研室和教務處的推廣和營銷。
校園營銷是一個循序漸進的過程,首先必須進行調(diào)查研究,搞清楚什么樣的校園營銷活動能夠?qū)κ袌霎a(chǎn)生影響,什么樣的方式老師易于接受等等,在這個基礎之上,打造一套適合自己的營銷模式。

主要校園營銷模式

在校園營銷中,創(chuàng)新是很重要的。從經(jīng)濟效益的角度來考量,技術創(chuàng)新遠遠趕不上商業(yè)模式的創(chuàng)新。比如搜索引擎,Google與百度都不是第一批搜索引擎服務商,二者之所以能夠生存下來并且成為世界范圍內(nèi)的網(wǎng)絡搜索巨頭,主要還是因為商業(yè)模式的創(chuàng)新。
出版業(yè)這樣的例子也不是沒有,中央電大出版社就是一個現(xiàn)成的例子。與一般大學出版社不同,中央電大出版社有自己獨特的渠道優(yōu)勢,在電大系統(tǒng)不說教材,一般稱之為“教學資源”。這不僅僅是一個名字的改變,其實更多傳達的是一種為學習者提供服務的理念。而稱其為“資源”是因為其中包含一個新的含義――資源是可以整合的,也是可以共享的。也就是說,他們提供的教材不是固定的東西,是可以根據(jù)使用者的需要而任意組合的。
經(jīng)過調(diào)研,使用者普遍反映這種形式的“教學資源”比較好。該社副社長曠天鑒說,這主要還是因為其中的創(chuàng)新元素。
中央電大出版社具有非常明顯的資源壟斷優(yōu)勢,主要表現(xiàn)在對渠道的掌控上,這正是其他教材出版社所沒有的獨特優(yōu)勢。
目前,各出版社采取的校園營銷推廣模式不盡相同,但有其共同點。主要包括以下幾個方面。在內(nèi)部,提供專業(yè)的咨詢服務,利用各種媒體進行宣傳,構建內(nèi)容豐富的資訊網(wǎng)站,建立教師信息庫,并對獲得的信息進行分析整理,給出版社決策提供信息支持,為進一步服務提供依據(jù)。在外部,進行有規(guī)模的教材巡展,向老師們贈送樣書,建立樣書架,開展多種形式拜訪與座談活動。不定期地在各地舉辦各種專題會議,如對教材科,對某一專業(yè)領域等。在各地組建院校代表隊伍,對學校和教師進行長期的跟蹤。
教材巡展
這是最主要的一種校園營銷模式,絕大多數(shù)教材出版社都采用過。教材巡展的時間在每年春秋兩季學校征訂教材之前,時間的選擇對教材巡展是至關重要的,過早與過晚,都會影響巡展的效果。
出版社自己組織的教材巡展,一般由院校代表和社內(nèi)編輯拉著書到各校進行展示,宣傳推廣已出版的教材,老師可以現(xiàn)場填寫個人信息,并現(xiàn)場送樣書或展示后寄送樣書;有的出版社還在教務處或各院設置了教材專柜等。
教材中盤商發(fā)起的教材推廣會,主要是由規(guī)模較大的書店參加。書店組織多家的出版社,到各高校進行教材巡展,目的是加深學校對書店的印象及展示自己的實力,為競標該校的教材征訂作前期準備工作。
據(jù)中國電力出版社教材中心副主任李兆春介紹,2004年開始他們陸續(xù)在一些高校開展了教材巡展工作,并逐年擴大巡展的校園數(shù)量。巡展前,出版社會提前將教材目錄發(fā)到各個院校,讓學校和教師對教材有大致了解,巡展過程中,教師對教材就會有深刻印象,巡展過后,他們會在各院系、資料室等設置教材樣書架。據(jù)了解,今年4～6月,他們在天津、石家莊、保定、哈爾濱、銀川等十幾個城市,進行了教材巡展,都取得了不錯的效果。而且,到目前為止,已在數(shù)百個院系設置了教材樣書架,既擴大了出版社的影響,又切實達到了宣傳推廣的效果。
巡展過后,做好巡展的后續(xù)服務工作也不能忽視。例如,業(yè)務人員要及時給教師郵寄樣書、課件等,還要收集教師對樣書的評價如何,并將意見反饋到編輯手中。這樣編輯就可以將建議和意見再反饋給作者,從而讓巡展形成一個促進編發(fā)聯(lián)動的有機整體。
從去年開始,大學版協(xié)組織開展了全國范圍內(nèi)的高校教材巡展。今年的教材巡展于4月～6月在北京、天津、內(nèi)蒙等18個省市區(qū)先后舉辦,有近70家中央和地方出版社參與。
大學版協(xié)副秘書長岳鳳翔認為,教材巡展活動加大了出版社的品牌宣傳力度,同時也為出版社直接了解高校師生用書需求提供了平臺,通過教材巡展活動,提高了本版教材的市場占有率,促進了出版社的發(fā)行工作。教材巡展活動為高校師生選購教材提供了便利,為高校教學和科研提供了服務,加強了院校與出版社之間的聯(lián)系。教材巡展活動已經(jīng)成為溝通社、站、校三方的重要紐帶。

舉辦、贊助和參加各種教材相關會議
這種模式可集中向參會老師傳遞本社的教材出版信息,讓老師了解本社的教材出版情況,對出版社可起到一定的宣傳作用。通過這種會議,出版社可強化對高校信息的收集和跟蹤工作。收*議上有價值的信息并加以整理分析,出版社可以對策劃選題的*實現(xiàn)前期的預估;并在會后安排專人負責,分階段與教師加強聯(lián)系,給他們提供所需要的宣傳資料、樣書,使教師對教材有全面了解,最終可以促成多所學校一起使用參編教材。
與舉辦會議不同,參加會議的效果有時并非很好,如果參與的出版社較多,各社同時推廣的圖書比較多,對院校人員來說,接受的信息比較龐雜,交流的時間較短,全面細致了解本社情況的可能性不大;同品種圖書的選擇余地太大,容易讓教師挑花眼。
中國農(nóng)業(yè)出版社每年都要舉辦“全國農(nóng)業(yè)高等院校教材建設研討會”,邀請各院校的教務處長以及相關任課老師,針對教材建設以及營銷進行探討。
清華大學出版社從2006年開始,獨家配合教育部計算機專業(yè)教育指導委員會在全國開展計算機專業(yè)規(guī)范宣講活動,已巡講近20個省市,受到全國各地老師的一致歡迎和好評。
今年四月,華東師范大學出版社在北京舉辦了全國首屆師范院?！坝⒄Z教學論”教學改革高層論壇,專家們就如何編寫出真正適合社會和學習者需要、促進我國基礎教育改革發(fā)展的《英語教學論》教材進行了深入討論,與會者決定集體編寫中英文兩種語言的高等師范院校《英語教學論》教材。據(jù)悉,這一教材將在2010年正式在高等師范院校使用。
人民教育出版社教材中心總經(jīng)理助理劉群援告訴記者,前不久,人民教育出版社與中國教育學會教育學分會聯(lián)合在西南大學主辦了以“如何深化高師課程教材編寫出版發(fā)行的改革”為主題的西南三省一市高師院校課程教材改革研討會。人教社通過組織這次會議,總結、交流了各高等師范院校課程教材建設的經(jīng)驗,探討了教材作者、編者和使用者的溝通與合作之道,為進一步推動高師課程教材改革,提高高師課程教學質(zhì)量,作出了積極而有益的探索。
在開展學術交流活動的同時,人教社面臨的最大困難就是我國高等教育發(fā)展不平衡造成的各地教育資源差異的發(fā)展,給交流活動帶來的阻礙。高等教育發(fā)展相對滯后的偏遠地區(qū)更需要專業(yè)學者與當?shù)亟處熃涣?。但限于時間、成本,針對這部分學校,只能利用教材巡展機會,*一定區(qū)域范圍內(nèi)的學校一起開展活動,難以像發(fā)達地區(qū)在一所學校里就可以開展充分的交流活動。但網(wǎng)絡技術的發(fā)展在一定程度上可以彌補這一差異。
院校代表
這是從歐美發(fā)達國家引進來的一種校園營銷模式,院校代表,顧名思義,是高校教材出版社向大學院校直接派出的*代表,出版社通過這些代表直接向大學教授宣傳推廣教材。在歐美國家,使用院校代表進行教材營銷是非常普遍的,幾乎所有的教材出版社都有自己的院校代表隊伍。但是我國的高校教材出版社真正關注到這個模式并將其引進國內(nèi),還是本世紀初的事情。在國內(nèi)采取院校代表模式并運營得比較成功的出版社有外研社、人民郵電出版社、中國人民大學出版社和清華大學出版社等。像清華大學出版社在全國16個直轄市及省會中心城市設立了教學服務辦事處和院校代表隊伍,致力于教材營銷和教學服務的本地化,與各地一線教學老師保持通暢的信息傳輸渠道,建立良好的客戶關系。
院校代表的目的是為高校教師提供優(yōu)質(zhì)服務,增加與教師的交流互動。在以往的圖書*方式中,出版社只是將工作做到書店這一級,而沒有面對高校教師。出版社的書發(fā)到書店就萬事大吉了,具體*沒有,*到哪里去了,都不知情。由于教材的讀者對象主要是在校的學生和教師,有著特殊的目標性,這樣就為直銷模式的應用和發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境和機遇。
一般來說,出版社會在重點城市設院校代表,走訪相關院校,進行相關教材的營銷;也有不在當?shù)卦O院校代表的,而是由社總部直接派市場編輯與老師聯(lián)系。
院校代表使營銷活動經(jīng)常性、不間斷,實際效果明顯,難點在于,對院校代表進行異地管理很困難。在管理辦法上,關系管理是主流,量化的指標不夠,為了充分發(fā)揮院校代表的作用就只能盡量多地進行工作指導,布置盡量詳細的任務。另外,院校代表人員流動比較頻繁,也為校園營銷帶來了隱患。
在院校代表這種模式的探索上,外研社是成果顯著的出版社之一。針對高校教材市場化的發(fā)展趨勢,該社成立了專門的信息中心,它是外研社和全國各地聯(lián)系的橋梁和紐帶,同時還擔負著為外研社開拓各地市場的重任。信息中心組建了高等院校代表隊伍,院校代表不僅推廣已有產(chǎn)品,而且對目標客戶進行持續(xù)的、定期的、有計劃的拜訪,在協(xié)助客戶選訂教材的同時做好對選訂產(chǎn)品的跟進和相關服務工作。外研社這一套高校英語教材營銷模式迅速得到了市場的認可,為它們迅速崛起打下了基礎。
大學書店
美國約有4100所大學,有4400所大學書店。據(jù)悉,美國的教材98%都是通過大學書店*出去的,由此可見大學書店的重要性。
近年來,國內(nèi)很多教材出版社在大學校園及周邊地區(qū)都開設了大學書店,作為出版社校園營銷的終端。
比較有名的像清華大學出版社2002年創(chuàng)辦的文泉書局。文泉書局力求發(fā)展成為集圖書出版與*為一體的綜合性圖書文化公司。目前有5家校園書店,2家清華大學出版社讀者服務部,同時還有面向全國高校教材市場的直銷業(yè)務。
2005年初,清華大學出版社成立文泉書局出版中心。首先以清華建筑名史為基點,以清華大學出版社豐富的出版資源、靈活的營銷策略及高效的發(fā)行網(wǎng)絡為依托,積極開發(fā)城市文化和建筑人文的出版資源,以傳承城市文化為主旨,努力打造一批人文、品位、普及的精品圖書,并逐漸形成一定的出版特色。
大學出版社自不必說,有著天然的地利優(yōu)勢,一些非高校系統(tǒng)的教材出版社也都搶灘大學書店,最典型的就是高教社藍色暢想公司。
據(jù)高教社藍色暢想公司總經(jīng)理胡濤介紹,高教社的大學書店都采取跟學校合作的方式,教材全部由他們來供應,實際上是“批零相結合”。其模式是“*場+資源平臺+網(wǎng)上書店”。他們的*場和美國的大學書店相似,也*教材、一般書和文化用品。他們的資源平臺實際上是要整合出版社的資源,給學校創(chuàng)造更多的價值。
上述四種營銷模式幾乎涵蓋了目前出版社所有的校園營銷活動。校園營銷應該前移到出版環(huán)節(jié),這是絕大多數(shù)出版社的共識。中國鐵道出版社就認為,校園營銷,選題為重,形式為輕。教材的使用者無非是教師和學生,讓“教師好教,學生愛學”是教材開發(fā)的原點。所以高校教材的營銷要重心前移,選題為重,要讓策劃編輯從編輯的隊伍中脫離出去,走向讀者。

教材是產(chǎn)品,更是服務

教材既是商品,更是一種增值服務。胡濤說,判斷一個行業(yè)好不好,要看這個行業(yè)的附加值高不高,而出版業(yè)的產(chǎn)品附加值極低。現(xiàn)在,教材競爭慘烈,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,高教社深有體會。因此,產(chǎn)業(yè)要升級,企業(yè)也要轉(zhuǎn)型。據(jù)他介紹,去年,高教社提出了轉(zhuǎn)型思路,即從產(chǎn)品經(jīng)濟轉(zhuǎn)為服務經(jīng)濟。
化學工業(yè)出版社教育分社教材服務部主任胡全勝也認為,教材營銷活動發(fā)展到今天,如果仍然只按常規(guī)的方式運行,效果都會越來越差。因此需要出版社審時度勢,在加強對老客戶的維護、重視客戶資源建設的同時,將營銷活動與教材建設同時進行,將產(chǎn)品與服務結合在一起。
教材的售后增值服務是開拓和穩(wěn)定市場的重要手段,已成為當今日益激烈的教材市場競爭中一個重要的、不可或缺的環(huán)節(jié)。出版社通過對教師進行回訪、提供教參及試題等多方面的教材服務,為教師提供持續(xù)的教學支持。出版社現(xiàn)在對高校所能提供的全方位服務的水平和質(zhì)量還很初級,在某種程度上不能滿足高校教學的各種要求,尤其是高層次的學術支持。院校代表給教師提供的服務當中,學術服務是其中最主要的一部分,其形式主要體現(xiàn)在教材的各種配套資源和教學支持體系上,這是出版社今后在教材出版過程中必須要重視和加強的方面。
終端教師的需求日益多元化,這是必然趨勢,而當前的教材難以滿足這個需求。由于教材選擇余地的拓寬,教師在選擇教材時不僅看重教材內(nèi)容,更看重教材之外的增值服務,如配套建設、便捷咨詢服務、上課省時省力等等,這些對教材出版社提出了很高的要求。
高教社藍色暢想公司致力于打造一個集紙質(zhì)教材、社會學習用書、學術圖書、數(shù)字化資源、教學儀器等于一身的綜合教學資源服務提供商。這里說的教學資源是“精品教材+學科網(wǎng)站+教學資源”中的一部分,也就是說,他們不但提供教材,還提供教學資源。
目前,網(wǎng)絡出版已初露端倪,對于教材來講,網(wǎng)絡是它天然、優(yōu)質(zhì)的傳播路徑。業(yè)界人士預測,或許很快,大學教育會進入網(wǎng)絡教育時代。技術不是問題,我們的師資力量、我們的觀念或許才是真正的問題。

校園營銷人員
素質(zhì)有待提高

實事求是地說,因為直接面向終端,教材校園營銷的效果是比較好的,出版社也越來越重視,正常的校園教材營銷活動有利于老師選擇到更合用的教材,也可以讓出版社提升銷量。但是,如中國建筑工業(yè)出版社發(fā)行部副主任尹?祥所言,校園教材營銷活動出現(xiàn)了過度營銷的不正當競爭現(xiàn)象,有些甚至觸及到了法律底線。某些出版社為了讓老師選用教材選擇了不正當?shù)姆绞?不是以教材質(zhì)量、實用性或老師對教材的認可來衡量教材,而是脫離教材,以交易方式達到*目的。這種手段對開展正常營銷的出版社來說是一種傷害和不公平,也擾亂了教材市場的正常秩序。
影響和制約校園營銷的因素還有很多,胡全勝認為,首先,營銷人員地位不高。由于編輯部和發(fā)行部在出版社是最核心的部門,因此在有些出版社,教材營銷隊伍雖然規(guī)模不小,但地位并不高,往往被作為一個輔助部門看待。這在一定程度上會影響工作人員的積極性。隨著營銷工作成效的逐漸顯現(xiàn),編輯和發(fā)行人員應該給予營銷工作更多的支持。
校園營銷人員的素質(zhì)也有待提高。營銷人員作為服務人員,需要具有比較強的責任心,具有親和力;更需要對出版社的產(chǎn)品分布、內(nèi)容特點以及專業(yè)知識等有全面深入的了解;需要掌握一定的營銷知識、語言技巧;需要隨時關注國家的教育政策、教學改革方向、學校的教學規(guī)律,有時還要求具有一定的編輯經(jīng)驗等。
另外,產(chǎn)品的支持不夠,后期服務不及時。目前一些出版社往往比較重視前期的推廣,許多活動搞得轟轟烈烈,但活動之后對搜集的信息束之高閣,對贈送的樣書不作管理,對活動的效果不作長期評估與跟蹤,甚至短期的樣書贈送都跟不上,給教師留下失信的印象,使前期的推廣活動大打折扣,也極大地浪費了資源,事實上在許多時候,后期的服務比前期的活動更重要。造成這種現(xiàn)象的原因是由于推廣部門忙于完成領導下達的任務,因此比較重視眼前的短期收益,無暇顧及長遠規(guī)劃。解決這個問題,需要先使領導明白其中的利害關系,在此基礎上,營銷推廣部門要抽出專門的人員進行后臺支撐。

總體來說,從現(xiàn)階段來看,教材校園營銷推廣模式有限,創(chuàng)新不足。目前各出版社主要采取會議營銷和點對點營銷,模式比較雷同,成本攀升,缺乏創(chuàng)新,很多老師都在感嘆終端推廣的效果大打折扣。如何在保留舊的營銷模式的基礎之上,進行差異化營銷,是各個出版社面臨的重要課題?！氨热鐓^(qū)域版教材呈井噴式發(fā)展,分割區(qū)域教材份額已經(jīng)非常清晰和明顯。教材市場競爭激烈,使得區(qū)域出版的門檻越來越低。如何權衡區(qū)域教材的市場拓展和市場風險,是我們出版社應深入考慮的問題?！壁w東曉如是說。13061

《老北京的小胡同》教學設計二

導入：

播放視頻《北京胡同水墨畫》，胡同是北京城的一大特色，北京胡同絕不僅是交通的街道，它更是北京老百姓生活的場所，那么作家蕭乾筆下的北京胡同是怎樣的，讓我們一起來學習《老北京的小胡同》。

教學目標：

1、 積累文中的字詞：褡褳 縈繞 轉(zhuǎn)悠 黏糊糊 徐緩 餑餑 逮蛐蛐 獅城等;

2、 理清文章的脈絡，把握文章選材的角度，了解作者回憶中老北京小胡同生活的特點;

3、 把握作者對老北京小胡同難以割舍的戀鄉(xiāng)情懷以及保護胡同、保護文化傳統(tǒng)的愿望，養(yǎng)

成對于胡同等傳統(tǒng)物質(zhì)文化的科學的價值觀;

4、 培養(yǎng)學生在散文中抓住細節(jié)進行描寫、抒*感的能力

教學重點：

把握作者對老北京小胡同難以割舍的戀鄉(xiāng)情懷以及保護胡同、保護文化傳統(tǒng)的愿望。

教學難點：

培養(yǎng)學生在散文中抓住細節(jié)進行描寫、抒*感的能力

課時安排：

2課時

教學過程：

一、自學

褡褳 縈繞 轉(zhuǎn)悠 黏糊糊 徐緩 餑餑 逮蛐蛐 獅城 仲夏

二、交流與指導

1、導入

播放視頻《北京胡同水墨畫》，營造理解課文感情的情境;

胡同是北京城的一大特色，它形成于元朝。北京胡同絕不僅是交通的街道，它更是北京老百姓生活的場所，京城歷史文化發(fā)展演變的大舞臺。它記下了歷史的變遷，時代的風貌，蘊含著濃濃的文化氣息，好像一座座民俗風情博物館，烙下了人們各種生活的印記。那么作家蕭乾筆下的北京胡同是怎樣的，又寄托了作者怎樣的情感，讓我們一起來學習《老北京的小胡同》

2、交流與指導具體過程。

請同學默讀文章，找出你最喜歡的句子或者段落。

(生大部分找到胡同叫*聲或兒時游戲的部分。)

師：(以叫*聲為例)說說你喜歡的這個句子說的是什么內(nèi)容?

——夜乞者的乞討聲。

師：夜乞者是在哪里乞討?——小胡同里。

作者還有沒有寫小胡同里的其他聲音?請找出來。

——各種叫*聲。

師：生齊讀5到8段的內(nèi)容，那么這幾段的內(nèi)容我們可以怎樣概括?——胡同里的各種聲音。(板書)

作者在寫胡同里的聲音時第一句話寫了“胡同里從早到晚都是一闋動人的交響樂”，這個句子使用了什么修辭手法，寫出了胡同什么特點?

——這句話把胡同里的叫*聲比作交響樂，使用了比喻的修辭手法。交響樂具有聲音宏大、演奏樂器多，各種聲音交織在一起但又悅耳動聽，此起彼伏的特點，小胡同里的叫*聲從早到晚此起彼伏不間斷，各種叫*聲融匯在一起，聲音豐富，并且聽起來和諧動聽，因此這句話生動形象地寫出來小胡同的叫*聲此起彼伏、豐富和諧的特點。

師：作者寫小胡同的聲音是怎樣的方式來記敘的?——回憶。

除了回憶小胡同的里各種聲音，作者還回憶了什么事情?

——玩具、捉蛐蛐、放風箏等。

玩具、捉蛐、放風箏都是小孩子的什么生活?——游戲生活、

因此這幾段我們可以概括為?

——回憶兒時的游戲生活。(板書)

師：第10段最后一句話“窮孩子也能用秫秸糊個*簾兒。反正也能飛起,襯著藍色的天空,大搖大擺。小心坎兒可樂了，好像自己也上了天?！边@句話使用了怎樣的修辭手法，寫出了作者怎樣的心情?

——“大搖大擺”使用了擬人化的修辭手法，寫出了風箏飛起時搖搖晃晃的樣子，也表現(xiàn)出了作者興奮與滿足的心情。

師：齊讀9、10段內(nèi)容，體會作者回憶中兒時的游戲生活是怎樣的?

——有趣、安寧。

師：文中5至10節(jié)是作者在回憶小胡同生活的兩個方面，各種聲音和兒時游戲，那么作者與小胡同有怎樣的關系?請大家自讀課文1至4節(jié)。

師：作者為何對小胡同生活的這些細節(jié)如此熟悉?

——作者在這里出生、長大并認識世界。

師：課文1至4節(jié)是怎樣的結構關系?

——總分。第一小節(jié)總寫作者與小胡同的關系——在這兒出生、長大并認識世界。第2、3、4小節(jié)分別分寫我出生的地方、長大的地方和開始走南闖北。

師：現(xiàn)在我們按照文章的寫作順序來梳理一下文章的內(nèi)容。文章1-4節(jié)寫了“我”與小胡同的關系，在5-10節(jié)分別回憶了小胡同里的各種聲音和兒時游戲生活，文章似乎已經(jīng)完整，那11 、12和13節(jié)在寫什么內(nèi)容呢?能看出作者怎樣的感情?

——把北京的小胡同與其他城市類似的建筑作比較。在“邊吃邊想著老北京的豆?jié){油炸果”這里可以看出作者對老北京小胡同的想念和留戀。(學生第一次一般讀不出來保護北京胡同的這層情感，在梳理完寫作角度與抒情方式后再來點撥。)

師：文章最后這三段可以說是作者在直接抒發(fā)感情，從“想”、“舍不得”這些字詞上就可以看出來。那文章中有沒有其他地方也有這樣直接抒情的句子?抒發(fā)的又是怎樣的感情?請找出來。

——(1)四十年代我在海外漂泊時，每當思鄉(xiāng)，我想的就是北京的那個角落。

——(2)??又在《俘虜》中寫過菊兒胡同旁邊的大院--那是我的仲夏夜之夢。 ——(3)可是不論我走到哪里，在夢境里，我的靈魂總縈繞著那幾條小胡同轉(zhuǎn)悠。

這三句直接抒發(fā)了作者對故鄉(xiāng)老北京小胡同的思念、懷念，體現(xiàn)出了作者難以割舍的戀鄉(xiāng)情懷。

師：再來看文章的寫作思路。作者在前4節(jié)敘述了與小胡同的關系，在敘述中又有直接抒情的句子，接下來5至10節(jié)選取兩個角度回憶了小胡同的生活，回憶的內(nèi)容與前面抒發(fā)的思鄉(xiāng)、戀鄉(xiāng)感情有著怎樣的聯(lián)系呢?

——作者用細致入微的觀察選取了兩個胡同生活常見的內(nèi)容，選材的細致與角度體現(xiàn)了作者對小胡同有著深刻的了解和深厚的感情，他把平凡的叫*聲、兒時游戲生活描寫得豐富又有趣，足見他對故鄉(xiāng)小胡同的感情之深。回憶的內(nèi)容是對前面直接抒情的延續(xù)和深入，通過細致的描寫讓讀者對作者的這種感情體會更加深刻。因此，在抒發(fā)感情的作文中，除了直接抒

情外，深入細致地描寫更能表達出作者的感情，使讀者的印象更深刻。

師：現(xiàn)在我們再來整理一下全文的脈絡，1-4節(jié)寫作者與小胡同的關系同時抒發(fā)戀鄉(xiāng)之情，5-10回憶小胡同里的生活，11-13節(jié)通過對比抒發(fā)對故鄉(xiāng)的懷念、留戀。再仔細讀11-13節(jié)，看看是否只是表達了思念留戀之情。

生：從最后一段“但愿北京能少拆幾條、多留幾條胡同”可以看出還表達了作者希望保留北京胡同。

師：只是保留北京的胡同嗎?看看12段“倫敦英格蘭銀行旁邊就有一條窄窄的“針鼻巷”，??他們舍得加固，可真舍不得拆。新加坡的城市現(xiàn)代化就搞猛了。??幸而他們還保留了一條“牛車水?！比绻皇窍Ｍ鼙Ａ舯本┖?，那作者說“倫敦舍不得拆‘針鼻巷’”，評價新加坡城市現(xiàn)代化搞猛了又有什么用意呢?

——以“胡同”為代表的城市傳統(tǒng)建筑是一個城市甚至是一個國家重要的傳統(tǒng)文化，作者希望這種傳統(tǒng)文化能得到保護而不是在現(xiàn)代化的過程中一味地加以拆除。文章最后兩段除了抒發(fā)作者的戀鄉(xiāng)情懷以外還表達了對北京大肆拆除胡同做法的遺憾和希望保留傳統(tǒng)文化的愿望。

三、課堂反饋

說說我國還有哪些傳統(tǒng)物質(zhì)文化，你認識應該怎樣對待它們?

四、小結

本文通過敘述與老北京小胡同的關系，回憶了小胡同里的各種聲音和兒時的游戲生活，表達了作者難以割舍的戀鄉(xiāng)情懷，以及希望保留以胡同為代表的傳統(tǒng)文化的愿望。

教學反思：

在新楊中學任教幾個星期以來，在了解了學情和教材的基礎上經(jīng)過摸索找到了一些教學規(guī)律，能夠更多地將自己的教學想法融入到課堂中去。本課教學的設計是在閱讀教參了解重難點之后完全獨立設計的，當自己一字一句打完這篇教案時頗有成就感。在實際的教學過程中，課堂推進比較順利，學生能在教師的引導下掌握重點。不足之處在于難點的教學時間分配不夠，教師講解過多，學生沒能真正體會。本課將教學的難點設計為“培養(yǎng)學生在散文中抓住細節(jié)進行描寫、抒*感的能力”，初衷是出于學生在寫作過程中不懂得如何通過描寫來抒*感，希望能以閱讀帶動寫作，但沒有收到良好的實際效果。下次上這篇課文我會增加課堂仿寫的環(huán)節(jié)，甚至作為一個課時的安排。

（一）
到南京時，有朋友約去游逛，勾留了一日；第二日上午便須渡江到浦口，下午上車北去。父親因為事忙，本已是說定不送我，叫旅館里一個熟識的茶房陪我同去。他再三囑咐茶房，甚是仔細。但他終于不放心，怕茶房不妥帖；頗躊躇了一會。其實我那年已二十歲，北京已來往過兩三次，是沒有什么要緊的了。他躊躇了一會，終于決定還是自己送我去。我再三勸他不必去；他只是說：“不要緊，他們?nèi)ゲ缓茫　?
我們過了江，進了車站。我*票，他忙著照看行李，行李太多了，得向腳夫行些小費才可過去。他便又忙著和他們講價錢。我那時真是聰明過分，總覺他說話不大漂亮，非自己插嘴不可，但他終于講定了價錢；就送我上車。他給我揀定了靠車門的一張御野椅子；我將他給我做的紫毛大衣鋪好坐位。他囑我路上小心，夜里要警醒些，不要受涼。又囑托茶房好好照應我。我心里暗笑他的迂；他們只認得錢，托他們只是白托！而且我這樣大年紀的人，難道還不能料理自己么？唉，我現(xiàn)在想想，那時真是太聰明了！
我說道：“爸爸，你走吧?！彼囃饪戳丝凑f：“我*幾個橘子去。你就在此地，不要走動?！蔽铱茨沁呍屡_的柵欄外有幾個*東西的等著顧客。走到那邊月臺，須穿過鐵道，須跳下去又爬上去。父親是一個胖子，走過去自然要費事些。我本來要去的，他不肯，只好讓他去。我看見他戴著黑布小帽，穿著黑布大馬褂，深青布棉袍，蹣跚地走到鐵道邊，慢慢探身下去，尚不大難?？墒撬┻^鐵道，要爬上那邊月臺，就不容易了。他用兩手攀著上面，兩腳再向上縮；他肥胖的身子向左微頃，顯出努力的樣子。這時我看見他的背影，我的淚很快地流下來了。我趕緊拭干了淚，怕他看見，也怕別人看見。我再向外望時，他已抱了朱紅的橘子望回走了。過鐵道時，他先將橘子散放在地上，自己慢慢爬下，再抱起橘子走。到這邊時，我趕緊去攙他。他和我走到車上，將橘子一股腦兒放在我的皮大衣上。于是撲撲衣上的泥土，心里很輕松似的，過一會說：“我走了，到那邊來信！”我望著他走出去，他走了幾步，回頭看見我，說：“進去吧，里邊沒人。”等他的背影混入來來往往的人里，再找不著了，我便進來坐下，我的眼淚又來了。
1．文中父親說的話不多且非常簡潔，但每一句都包含了他對兒子的拳拳深情，請你選一句作簡單的分析（3分）

2．請你結合文章說說“我”對父親的感情發(fā)生了哪些變化？（3分）

3．文中的“我”當年已二十歲了，且“北京已來往過兩三次”但父親還是親自送“我”，你對父親的這種行為是否贊成？為什么？（3分）

4．閱讀下面一段話，再結合文段，請你說說你對“可憐天下父母心”的理解。（3分）
據(jù)報載：有這樣一位母親，平時對兒子百依百順，一天晚上兒子向她要幾千元錢，母親一時拿不出那么多錢，兒子惱羞成怒向她連砍六刀后逃離現(xiàn)場。這位母親忍著巨痛，追著她兒子逃離的背影喊：趕快穿上毛衣，小心著涼。

答案
1.略。（可參考教參，但應提倡學生說出自己的意見）
2.開始時不理解甚至反感：“再三勸他不必去”，當父親和腳夫講價錢時，又
“總覺他說話不大漂亮”；父親囑托茶房好好照應我時，“我心里暗笑他的迂”等，
后來看到父親為我所做的一切，終于為父愛所感動：如“我的淚很快地流下來了”和“到這邊時，我趕緊去攙他”（請抓住加點的關鍵字包含的意思進行評分，句子的分析說到一句就可）
3.言之成理即梁拆胡可（例：贊成。因為在父母眼中，無論兒女多大，永遠都是他們的小孩子，父親親自送他，是父愛的表現(xiàn)；反對。雖然父親的行為表現(xiàn)了一種親子之愛，但卻無助于“我”的成長，甚至在一定程度還削弱我“我”獨立生活的能力。） 4. 略

（二）大學生
①那人胸前戴著枚校徽，顯然是大學橡攔生。
②中年男人于是走過去，在他身后站住。柜臺上躺著一本厚厚的書，大學生翻著，思量著是*還是不*。
③書店營業(yè)員走到大學生面前：“這是最后一套啦，*嗎?”大學生猶豫著。
④“一套《魯迅全集》比整個書店還值錢……”營業(yè)員把手中的售書單揚了揚?！伴_票吧?”
⑤大學生往喉嚨里咽了一口唾沫，“可是……”
⑥營業(yè)員同情地瞥了大學生一眼，拿起柜臺上的那本第一卷：“我給你留下來，行嗎?”
⑦大學生尷尬地點點頭 。
⑧“我*!”中年男人忍不住大叫一聲，把大學生嚇了一跳，營業(yè)員也驚疑地抬起頭來。
⑨“不就是幾百塊錢嗎?”中年男人說著，從兜里掏出一匝百元的票子，摔在柜臺上。
⑩營業(yè)員為難地瞧著大學生，大學生一扭頭就往外走，誰知大學生剛剛轉(zhuǎn)過身，就被*書人拽住了胳膊，“別走!我是幫你*的!”
⑾誰信這是真的呢?大學生愣愣地看著陌生男人，眼瞧著他把錢遞給同樣吃驚的營業(yè)員。
⑿書*下了。中年男人讓大學生把書抱著走出了店門。
⒀正午的陽光下，他們先后站住了。
⒁大學生莫名其妙地問：“你這是……？”
⒂男人把他拉到一邊：“這書，就是你的了!小兄弟，你是大學生，我想求你幫個忙……”
⒃大學生心里一動，“只要我能做到……”
⒄中年男人笑笑，壓低嗓門：“是這樣。我有個不爭氣的兒子，過兩天要考技校。他怕考語文。”
⒅“嘿嘿，幫個忙吧?！?
⒆大學生沒出聲。
⒇男人垂下上眼皮，“孩子無能，我也難受，要不，這次招工又吹了……”
(21)大學生依然沉默。
(22)“如嫌錢少，我再加點兒。”
(23)“恐怕……”
(24)中年男人似乎猜透了他的心思：“你不用擔心……兩個監(jiān)考的都是我熟人……何況你長相和我兒子也差不多……”
(25)“好吧?！贝髮W生看了看那套《魯迅全集》，狠狠心，但話剛出口，就有一絲后悔。
(26)兩天后，大學生隨人流走進考場。他胸前的校徽已經(jīng)摘掉了，拿在手上的是一張“準考證”，此刻他已經(jīng)是另外一個人了。大學生已經(jīng)消失。
(27)三點半，大學生大步走出考場。中年男子立刻迎過去，“怎么樣?”
(28)“還可以?！贝髮W生回答著，把?；斩硕苏膭e到胸前?！拔以詾槭请y題，其實再簡單不過了?！彼p松地說，推開了中年人遞過來的書，“算了吧，只當我?guī)蛡€忙?！?
(29)一個月后，中年男人收到兒子的考試成績通知單。語文是零分，白卷。

問題：

1.第⑨段中的加點詞“摔”換成“放”好不好？為什么？

2.第⑩段中，營業(yè)員為什么“為難”？

3.第(26)段中，“大學生已經(jīng)消失”的意思是：①________________________________②

____________________________________

4.第(28)段“他輕松地說”中“輕松”是指：____________________________________

5.文中的中年男人之所以“請”那位大學生代他“怕考語文”的兒子去考技校，是因為：①

____________________________________；②________________________________；③

____________________________________。

答案
1.不好，用“摔”更符合人物自恃財大氣粗，盛氣凌人的特點
2.因為他已答應給大學生把書留著
3.他冒名頂替去考技校，身份臨時改變；這種舞弊行為不符合一個大學生的身份形象
4.他經(jīng)受了一場人格的考試，卸下了思想包袱，所以輕松
5.大學生愛好文學；監(jiān)考的是熟人；大學生與他兒子長相差不多

（三）月夜
喧囂的校園在晚休的*中漸漸沉睡了，宿舍里同學們的歡鬧聲，已經(jīng)聽不見了；偶爾聽到的只是遠處池塘里的幾聲蛙鳴。在這幽微的月光里，畢業(yè)離校的幽苦又縈上心頭，我鬼使神差地走到校園后面的林蔭小道上。
曲曲折折的小徑，蔓草橫生。不知名的白色野花挨挨擠擠地開著，像是一地銀白的精靈，在月光里搖曳婆娑。兩旁的玉蘭樹，是我們來時栽下的，現(xiàn)在已蓊蓊郁郁，兩人多高了。月華如洗，透過扶疏的葉隙，撒下一地的斑駁。
我想起了第一學期和同學們一起度過的那個中秋月夜。馬鞍山上，芝山亭中，在滿月的光里，大家歡聚一堂，品茗、吃月餅，暢談理想、人生，遐想著月的傳說。月光皎潔，馬鞍山披著一層銀輝。風兒帶著秋的涼意，沙沙地響過了竹林，響過了芝山亭。記得蘇子有言：“江上之清風，與山間之明月，耳得之而為聲，目遇之易成色，取之無禁，用之不竭，是造物者之無盡藏也，而吾與子之所共適?！蹦菚r我想，我們真是一群幸運的人兒，搭在世紀末人才的班車上，享受著太平盛世的風光霽月，展望著未來歲月。
又是一個月夜。因白天一位同學病了，我?guī)タ床。粫r沒請假，曠了半天課。班主任周老師叫我去她家一趟。我想，壞了，要挨批了。我忐忑不安地蹭進了老師的家。
“以后有事要記得先請個假。他身體好些了嗎?”接著，周老師又說，“他家挺困難的，這些錢你捎給他，就說是他家里寄的。你們是同鄉(xiāng)，他不會懷疑，我明天上完課再過去看他……我*了幾帖中藥……”
我無言，捏著這張帶有體溫的50元錢，望著老師纖弱秀麗的背影，我平生頭一回體味到了一種山的威嚴。走出老師的家，我驀地發(fā)現(xiàn)，今晚的月好圓好圓……
重溫往事，同學情使我感到甜蜜，師生情更使我感到溫暖。在這離別的時刻，雙眸不由濕濕的。在微微的淚光中，我又看到了窗口那盞熟悉的燈還亮著，那是老師在辛勤地工作嗎?這樣想著，不覺已回到宿舍。均勻的鼻息聲微微響著，舍友們已睡熟好久了。

問題：

1. 文中引用“蘇子”的話的用意是：_____________

2. “我忐忑不安地蹭進了老師的家?！薄安洹弊帜芨臑椤磅狻眴?？為什么？

3. “我平生頭一回體味到了一種山的威嚴”一句的含義是什么？

4. 本文回憶部分選取了兩個月夜，這兩個月夜表現(xiàn)的側重點有何不同？

5. 請概括出第二個月夜所寫的一件事。

參考答案：
1. 表現(xiàn)清風明月之美妙，烘托同學們歡聚一堂的愉快心情。
2. 不能。“蹭”是慢慢地走，表現(xiàn)了“我”怕被老師批評而欲進不敢進的心理；“踱”有“悠閑的走”之意，與當時“忐忑不安”的心情不一致。
3. 指“我”受到老師行為的強烈感染，第一次感受到老師形象的無比高大。
4. 第一個月夜寫的是學生生活，側重表現(xiàn)同學情誼；第二個月夜寫的是老師對同學的關心，側重表現(xiàn)師生情誼。
5. 一天，“我”沒請假帶一位同學去看病，事后，班主任不但沒有批評“我”，還托“我”捎給那位同學50元錢。

（四）討債
那是一個除卻精神，物質(zhì)極度匱乏的年代。十二塊四毛錢，全在這兒了。昏暗的燈光下，媽攤開自己的掌心，怎么數(shù)還差10塊?？墒敲魈臁覀兙鸵_學，姐妹仨的學費便成為母親的負擔，尤其大姐那筆不小的開支和她班主任對欠款學生鄙夷的面孔也更令全家焦慮萬千。
全家人惟一能做的只有等待和希望。爸眉頭緊鎖，欲言又上，這微妙的舉止難逃媽犀利的目光，她緊緊地逼視著爸：有辦法嗎？
爸終于下了很大的決心：“還記得年前借給陳家的10塊錢嗎？說好過完年就還，可是直到現(xiàn)在……”
媽呆愣了片刻，突然直立起身，咬咬牙說：“我?guī)∪尤ヒ　标惣覞M目窘迫、凄涼。惟一值錢的恐怕就是那張搖搖欲墜的木板床，一位骨瘦如柴、眼窩深陷的女人頭上扎根花布，病懨懨地斜躺在上面?？吹轿覀儯搜劾锫舆^一陣恐懼，男人縮了縮身子，近似卑微，怯生生地囁嚅著：”那10塊錢早就該還了，可他她生下孩子后，病倒了，幾口人吃飯，還要看病，實在還不出來，緩一緩行嗎？”
媽深深地埋下頭，猶豫片刻，還是很艱難地吐出：“我們?nèi)绻修k法，也不要了，可三個娃明天要交學費，再窮不能窮孩子呀！”
女人眼里浮著招人憐憫的微光，溢滿了憂傷和無助。他們太窮了，她也真夠狠心的，簡直是釜底抽薪，我對媽產(chǎn)生了一絲怨恨，甚至寒心：“媽——別要了……”
不知什么時候男人不在了。當那男人裹著一陣寒風進屋的時候，手里攥著不知如何弄來的10塊錢。母親和我坐了一陣冷板凳，終于捏著錢訕訕地走了。媽一路無言，臨近家門時，她沉甸甸地嘆了口氣。
日子一天天滑去，不知怎的，我有點掛念那家人，并深懷內(nèi)疚，不知他們過得怎樣了。
一年后的一個傍晚，陳家男人突然親自上門，并帶來一包水果糖，憔悴的臉上露出難得的笑容。男人剛坐下就從懷里掏出10塊錢，媽直推搡，埋怨道：“不是說好送你們嗎，不用還?！?“不，欠債還錢是天經(jīng)地義的事，況且孩子他媽已經(jīng)好了，家里好過多了?！?
媽雙手顫抖著，無語凝噎。我拉了拉她的衣襟，臉上寫滿了疑問。
后來，媽輕輕地說出了我永生難忘的一段話：“我一個家庭婦女雙有什么法子，我只有第二天替你們交了學費后再去想法子掙錢，把10塊錢給他們送去。看他們那般困難，真不忍心，否則我會一輩子也不安心的?！?
那一瞬間，我不禁潸然淚下。
我終于讀懂了一顆熠熠生輝、美麗如金子般的心。
那一瞬間，我心中充滿了對母親的敬畏，她為我拉開了認識善良的帷幕，使我終生感念人性的美麗，并埋下一顆仁愛的種子。

1. 題目“討債”的具體含義是什么？

______________________________________________________________________。

2. 這篇文章的敘事線索是什么？

______________________________________________________________________。

3. “母親那一顆熠熠生輝、美麗如金子般的心”是通過哪幾件具體的事體現(xiàn)出來的？

______________________________________________________________________。

4. 母親的性格特征是什么？

______________________________________________________________________。

5. “再窮不能窮孩子”中兩個“窮”字的具體含義是什么？

______________________________________________________________________。

6. “爸眉頭緊鎖，欲言又止”一句中爸欲言什么？

______________________________________________________________________。

7. 寫出“我”對母親評價變化的四個詞語。

______________________________________________________________________
參考答案：
1、母親為給三個孩子上學交學費而到陳家討還借給陳家的10元錢
2. 10元錢
3、①年前借10元錢給極貧的陳家②因差學費年后到陳家討還這10元錢③隨后掙錢又給陳家送去10元錢④一年后陳家主動上門還這10元錢
4、心地善良、目光深遠、處事果斷
5、①貧窮 ②交不起學費
6、“呆愣了片刻”、“深深地埋下頭”、“猶豫片刻”、“艱難地吐出”、“沉甸甸地嘆了口氣”
7、寒心 疑問 潸然淚下 敬畏

（五）同情的眼神
①很多年以前的一個寒夜，在弗吉尼亞州北部，一個老人等在渡口準備乘船過河，寒冷的冬季的霜雪已使他的胡子像上了一層釉。看來他的等待似乎是徒勞的。寒冷的北風使他的身體凍得麻木和僵硬了。
②突然，他聽到沿著冰凍的羊腸小道上傳來了有節(jié)奏的由遠而近的馬蹄聲，懷著焦急的心情，他打量著幾個騎馬的人依次從他身邊過去了。待最后一個騎手經(jīng)過他時，老人站在雪中僵直得像一尊雕像，就在將要擦身而過的一瞬間，老人突然看著那人的眼睛說：“先生，您能否讓一個老人和您乘一匹馬共行?您知道，單憑用腳走，人是很難通過這一段路的。”
③騎者勒住了自己的馬，回答：“確實是這樣，上來吧！”看見老人根本無法移動他那凍得半僵的身體，騎手跳下馬來幫助老人上了馬，騎手不僅把老人馱過河，而且送他到他要去的地方，那里有數(shù)英里遠。
④當他們走近一座小而舒適的村舍時，騎手的好奇心促使他問道：“先生，我注意到你讓其他幾個人過去而沒有請求幫助，而當我經(jīng)過時你卻留住我借用我的馬，我很奇怪這是為什么，在如此一個寒冷的冬夜，您卻等待在這里并截住最后一個騎手，如果我拒絕您的要求并把您留在那里，結果會是什么?”
⑤老人慢慢下了馬，以一種驚奇的目光看著騎手，回答說：“我已經(jīng)在這里等了一些時間，但我以為我知道誰更有美好的品德，”老人繼續(xù)道，“我仔細觀察了那幾位騎手，立即便看出他們沒有關心我的處境，這時候就是我求他們幫忙也無濟于事。但是當我仔細一看您的眼睛，仁慈和同情之狀是相當明顯的。我知道，當時當?shù)?，您的友好態(tài)度使我得到了這樣一個機會，使我在最需要的時候能夠得到幫助?！?
⑥那些暖人肺腑的評價深深地觸動了騎手?！澳脑u價把我形容得太偉大了，”他告訴老人，“可能我以前在從事自己的事情上過于忙碌，所以我對別人需要安慰和憐憫的幫助太少了?！?

問題：

1.第②段中“打量”一詞的作用是__________________

2.第⑤段中老人說“我已經(jīng)在這里等了一些時間”是可信的，因為：____________

3.分析第⑤段“我以為我知道誰更有美好的品德”。

(1)“美好的品德”是指：______________________________

(2)“我知道誰有更美好的品德”的依據(jù)是：________________________

4.第②段中說，“老人突然看著那人的眼睛”，為什么特別強調(diào)“看著那人的眼睛”?

參考答案
1.寫出老人在尋找一個肯幫助自己的人
2.霜雪使他的胡子像上了一層釉，寒冷的北風使他的身體凍得麻木和僵硬了
3.(1)仁慈與同情，肯幫助別人(2)憑眼睛里流露出來的仁慈和同情之狀
4.因為老人能從那人的眼睛中看出仁慈和同情

（六）今天就開始
這是一個蕭瑟多雨的天氣。在這種日子里，我只想賴在家中，一點兒不愿意出門。但是女兒凱羅琳打來*，堅持要我開車上山去她家看風景。多少年來，為了“生態(tài)”、“環(huán)?！保龑⒆约航唤o了大自然，難得今天想得到我。
開了2小時的車子，穿過厚重的濃霧到了她家。一進門，我就對她說：“這種時候出門，一點也不值得。吃了中飯，就回家吧?！?
“但是我想讓您開車帶我去汽車修理廠取我的車子。”凱羅琳說。
“有多遠?”我問。
“大約三分鐘的路程吧，”她說，“咱們走吧!我來開車?！?
在山路上行駛了約十分鐘后，我著急地望著她說：“不是說只需三分鐘嗎?”
她頑皮地朝我笑笑：“我們繞了遠道。”
不一會，汽車拐進一條小路，我們停下車沿著山間的小道往前步行。小路旁茂盛的冬青下長滿了各式野花，姹紫嫣紅。立即，一種寧靜舒坦的感受充滿我的心間。我們轉(zhuǎn)了個彎，我更被眼前的景致鎮(zhèn)住了，全然忘了急著回家的想法。
沿著山頂往下，幾畝鮮花似一床絢麗多彩的絨毯斜鋪在山坡，五彩繽紛的花兒——從淡淡的象牙紅到令人心醉的檸檬黃、鮮艷的橙紅——展現(xiàn)在我們眼前的這幅絨毯在濃霧過后的陽光下顯得如此嬌艷，如此令人賞心悅目。
我們在花間穿行，這兒是紫色的風信子，那兒是珊瑚色的郁金香，然而更美的要算那一大片象征著鴻運高照的鮮黃色的水仙，她們在藍寶石般的燕尾花上顫動著晶瑩透徹的羽翼。
我的腦海中立即閃現(xiàn)出一個問題：“是誰，又是如何創(chuàng)造出這幅美麗的圖畫?”
當我們走到花木擁抱的那間小屋前，我的疑問得到了解答。
小屋前豎立著一塊小木板，上面有幾行字：“親愛的客人，我知道你想問什么：第一，一位女士有兩只手兩條腿和一個對生活充滿渴望的頭腦；第二，立即動手；第三，開始于1958年?！?
回到家早已過了午后，可我被剛才所親眼看到的深深地感動著：“從開墾土地、育種開始，差不多40年，她堅持了，多么難能可貴啊?！?
吃完午飯，我的心情還不能平靜?！叭绻蔽艺f，“我每天干點兒，我能堅持嗎？”
似乎凱羅琳在眼前，她充滿信心地看著我：“明天就開始?！薄盀槭裁床唤裉炀烷_始呢？”我卷起衣袖說。

問題：

1.文章題目“今天就開始”的含義是什么？

2.文章中說，當“我”來到花木擁抱的小屋前，“我的疑問得到了解答”。那么“我的疑問”是什么？“得到解答”的答案又是什么？

3.文中寫沿路的景色的作用是什么？

4.文章說，“從開墾土地、育種開始，差不多40年，她堅持了?！眲P羅琳為什么要這樣做？

答案：
1.想到的事要抓緊時間，立即動手
2.是誰，又是如何創(chuàng)造出這幅美麗的圖畫是女兒抓緊時間堅決不懈的結果
3.突出女主人的勤勞、持之不懈所得到的成果
4.為了生態(tài)，為了環(huán)境，為了自然

（七）魂
前天中午十二點整，我乘坐的火車呼嘯著開出了石家莊市。車廂里人挨人，人擠人，滿滿登登。
剛上車的一個小伙子，看到一個座位上放著本又臟又破的書，撿起來，扔到茶幾

哪里批發(fā)小學生教材啊?

以上就是大學路整理的教參哪里有*北京 哪里批發(fā)小學生教材啊?相關內(nèi)容，想要了解更多信息，敬請查閱大學路。