院校排名和計(jì)劃書 大學(xué)生大三學(xué)期計(jì)劃書

第一部分 執(zhí)行概要

1.企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。
為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。XXX是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；XXX是一位財(cái)務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請(qǐng)了法律顧問。
2.投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。
我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年。

第二部分.市場(chǎng)分析

1．服務(wù)需求調(diào)查：通過對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計(jì)在2005年將達(dá)到30萬以上，2003年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9．6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì)，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。

2.價(jià)格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。
毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。
而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無人問津。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
比較 毛戈平形象設(shè)計(jì)室 愛情故事形象設(shè)計(jì)中心 小型形象設(shè)計(jì)室 傾城之陽形象設(shè)計(jì)公司
市場(chǎng)定位 演員和高消費(fèi)人群 時(shí)尚人群 散客 大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層
收費(fèi)水平（平均） 2000元以上 1000元左右 400元左右 400元左右
服務(wù)內(nèi)容 化妝、服飾 美容美發(fā) 美容美發(fā)或服飾 色彩、服飾、儀態(tài)、體形

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長趨勢(shì)分析）
服務(wù)的購*力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開始的顧客購*力是較弱的，或者說他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購*力就會(huì)增長。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。
市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右。
資源預(yù)測(cè)：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請(qǐng)更多的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。

5.營銷計(jì)劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào)，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮。而針對(duì)白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價(jià)策略：我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對(duì)于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評(píng)定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價(jià)值，用戶可以要求全額返還。建立會(huì)員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠（打8折和9折）。
推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會(huì)；免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司*、地址的小禮品；聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
建立長期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來說，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評(píng)估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者。

第三部分 經(jīng)營管理

下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

股東結(jié)構(gòu)：
目前公司主要股東情況：

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系方式
XXX 8萬元 現(xiàn)匯 40% 0571-88922371
XXX 8萬元 現(xiàn)匯 40% 0571-88922371
XXX 4萬元 現(xiàn)匯 20% 0571-88922313

總經(jīng)理：
姓名__XXX___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___
學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級(jí)____
畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系*__

總設(shè)計(jì)師：
姓名___XXX__性別 女 年齡_28_籍貫_浙江湖州_
學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計(jì)__職稱__高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師__
畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系*__

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員
姓名_XXX_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_
學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計(jì)_
畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計(jì)學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系*__
公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。
本公司共有全職職工13人，*職工3人。全職人員包括設(shè)計(jì)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。總經(jīng)理XXX兼管人力資源，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的*人員的責(zé)任。XXX將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計(jì)師。XXX將對(duì)本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理*，回答顧客各種問題。
幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這幾位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的形象設(shè)計(jì)公司。
報(bào)酬 ：
三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）計(jì)算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

激勵(lì)方案:
本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對(duì)雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營時(shí)間、*交談技巧、了解會(huì)員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。
我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修；建立升級(jí)淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會(huì)；3 、5年后，開設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營銷人員都有機(jī)會(huì)成為主管。
人力資源：我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。
公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

第四部分 企業(yè)操作計(jì)劃

選擇地點(diǎn)：XXXXXXX

營業(yè)時(shí)間：上午8：30～11：30；下午 1：30～7：30
每天營業(yè)9小時(shí)。
服務(wù)介紹：
傾城之陽將秉承“緊跟時(shí)代，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個(gè)性化的形象分析和實(shí)施計(jì)劃。
服裝顧問將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購置計(jì)劃或進(jìn)行陪同購物；專業(yè)形象顧問的 主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實(shí)際需求、年齡、職業(yè)、個(gè)性、生活形態(tài)等，建立配合個(gè)人特質(zhì)的個(gè)人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個(gè)人與其他人的不同之處。并搭配各種場(chǎng)合，為他們?cè)O(shè)計(jì)不同的形象。

具體內(nèi)容：

精美的裝飾品設(shè)計(jì)
個(gè)性化發(fā)型設(shè)計(jì) 健康體型設(shè)計(jì)
個(gè)人最佳服飾顏色搭配設(shè)計(jì) 公共場(chǎng)合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計(jì)
五官造型化妝設(shè)計(jì) 個(gè)人形體設(shè)計(jì)
時(shí)代感的服裝服飾設(shè)計(jì) 聲音魅力設(shè)計(jì)等

從總體而言，形象設(shè)計(jì)可以包括三大方面。
第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法
臉型矯正化妝法，
皮膚美飾化妝法、
皮膚矯正化妝法
眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、
眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

第二、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾。

發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為 發(fā)型設(shè)計(jì)，
特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。

第三、服裝、服飾設(shè)計(jì)。

服飾設(shè)計(jì)可以分為 著裝設(shè)計(jì)，
服裝搭配，飾物佩戴。

發(fā)展計(jì)劃：
采用會(huì)員制
開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息，我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡迎的廣播電臺(tái)簽定廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會(huì)員的優(yōu)惠之處。
為了吸收會(huì)員和增加收入，將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元，每人我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動(dòng)。在吸收了第一批會(huì)員之后，我們將在地方報(bào)紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打*的方式與個(gè)人聯(lián)系。
業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃
由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對(duì)會(huì)多一些，而冬春季則相對(duì)較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計(jì)會(huì)員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加利潤率。

第五部分 財(cái)務(wù)狀況

會(huì)員預(yù)測(cè)
本公司的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員可達(dá)50人。在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均20%左右的年增長率。因此我們預(yù)計(jì)公司的會(huì)員情況如下：

上一年 會(huì)員數(shù) 會(huì)員凈增加 總會(huì)員數(shù)
第一年 50* 10 60
第二年 60 20 80
第三年 80 30 110
第四年 110 30 140
第五年 140 30 170
*第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。

會(huì)員費(fèi)的制定

會(huì)員費(fèi)
首次入會(huì)費(fèi) 600元
每月會(huì)費(fèi) 60元
由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有其他公司提供類似服務(wù)，我們只能參考上海的價(jià)格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比上海要低一些。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)條件
面積 200 平方米
租金 6000 元/月
設(shè)備合計(jì): 70000 元
1.空調(diào)等 20000 元
2.電腦 30000 元
3.軟件 20000 元
裝修費(fèi) 100000 元
人員工資 138000 元/半年
預(yù)計(jì)廣告費(fèi) 15000 每半年
營業(yè)收入(每半年) 10%增長率 144000
1.大學(xué)生 400 元/人 10 人/月
2.白領(lǐng) 1000 元/人 20 人/月
營業(yè)成本(租金半年計(jì)) 36000 元/半年
其他費(fèi)用 1000 元/月

預(yù) 期 損 益 表
單位 :元 (每半年計(jì)期)
項(xiàng)目 期數(shù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
營業(yè)收入 144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105 280615 308677 339544
營業(yè)成本 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000
毛利 108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105 244615 272677 303544
營業(yè)及管理費(fèi)用 324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000
利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
利潤總額 -216000 -31600 -15760 1664 20830.4 41913.4 65104.8 90615.3 118677 149544
營業(yè)稅金及附加 24480 26928 29620.8 32582.9 35841.2 39425.3 43367.8 47704.6 52475.1 57722.6
經(jīng)營利潤 -240480 -58528 -45381 -30919 -15011 2488.16 21737 42910.7 66201.7 91821.9

第六部分 融資說明

資金需求量及資金的用途：
本公司尚需融資30萬元，用于聘請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營銷人員，以及設(shè)計(jì)軟件的購*。
投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：
投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營管理，公司定期將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)送至投資方。

如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
退出方式：
三年后，本公司將進(jìn)行二次融資，如不順利，本公司將回購股份；
其他：
___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。）

公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
資金投入
人員（個(gè)） 13 13 13 15 18

保 密 承 諾

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

中國教育部首批公布承認(rèn)的英聯(lián)邦國家大學(xué)
Limkokwing College University of Creative Technology University of Gloucestershire
英聯(lián)邦馬來西亞林國榮大學(xué) 英國格魯斯特大學(xué)
雙碩士留學(xué)項(xiàng)目
一、學(xué)校簡(jiǎn)介：
英聯(lián)邦馬來西亞林國榮大學(xué)（Limkokwing University of Creative Technology）系一所馬來西亞教育部和中國教育部認(rèn)可的最具規(guī)模的高等國際性大學(xué)之一。與英國、澳洲、新西蘭多所大學(xué)結(jié)為聯(lián)盟，是中國教育部首批公布承認(rèn)的正規(guī)留學(xué)院校，將定向定額招收全日制雙碩士留學(xué)生，在國內(nèi)經(jīng)中國人民大學(xué)國際教育學(xué)院(培訓(xùn)學(xué)院)MBA課程學(xué)習(xí)后，赴馬來西亞攻讀MBA工商管理碩士學(xué)位，學(xué)員可通過學(xué)分轉(zhuǎn)移，同時(shí)申請(qǐng)獲得中國教育部承認(rèn)的英國相關(guān)知名院校的MBA學(xué)歷學(xué)位。

英國格魯斯特大學(xué)(University of Gloucestershire)位于美麗的切爾滕那姆的攝政城和格魯斯特市中，大學(xué)目前共有四個(gè)主要的校區(qū)，擁有全日制和非全日制學(xué)生9500多名，開設(shè)的研究生和本科生課程范圍廣泛，包括會(huì)計(jì)和金融管理、商業(yè)、多媒體、營銷學(xué)、環(huán)境管理、風(fēng)景管理、水資源管理、運(yùn)動(dòng)發(fā)展、酒店學(xué)、廣播新聞學(xué)、美國研究、歷史、廣告學(xué)和教育學(xué)。
格魯斯特大學(xué)的國際學(xué)生來自亞洲、歐洲和非洲的28個(gè)國家，如中國、日本、挪威和南非等。他們?cè)谠撔W(xué)習(xí)包括英語語言到本科和研究生等各種水平的課程。
格魯斯特大學(xué)的研究生和本科生課程采用單元授課方式，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了多種選擇。本科生學(xué)位由各個(gè)獨(dú)立的單元構(gòu)成，使學(xué)生可以靈活選擇自己喜歡的學(xué)習(xí)領(lǐng)域。
二、師資情況：
語言培訓(xùn)師資：來自中國人民大學(xué)、北外、北語、雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的金牌教師。
通用管理基礎(chǔ)課程師資：聘請(qǐng)全職外教及來自中國人民大學(xué)、北大等高校，并且有海外留學(xué)或教育背景的專業(yè)老師全英文或雙語授課。
三、招生對(duì)象：
擁有文/理本科學(xué)士學(xué)位或同等學(xué)歷；?？茖W(xué)歷，且擁有MBA研訓(xùn)證書；
學(xué)校將考慮擁有相當(dāng)于研究生學(xué)分的其他高等教育學(xué)院的畢業(yè)生或具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)人員的申請(qǐng)。
四、課程安排：
國內(nèi)階段：基礎(chǔ)語言培訓(xùn)、六門通用管理基礎(chǔ)課程，中英雙語授課；四門實(shí)戰(zhàn)管理課程（中文授課）
國外留學(xué)階段：六門專業(yè)學(xué)位課程、案例分析、專題報(bào)告（論文），全英文授課。
五、主要課程：
1、休閑與旅游管理
娛樂業(yè)和旅游業(yè)的管理碩士結(jié)合了眾多MBA的專業(yè)知識(shí)。它在旅游業(yè)和休閑產(chǎn)業(yè)中，被視為管理地位所需要的關(guān)鍵條件。目的是為了傳達(dá)專業(yè)知識(shí)，方法，相關(guān)技能與企業(yè)實(shí)踐該課程是為了銜接分析和理論經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)能力，以應(yīng)付在娛樂業(yè)及旅游業(yè)所面臨的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。該課程與休閑旅游業(yè)以及其他商業(yè)機(jī)構(gòu)已形成了密切聯(lián)系。
2、傳媒與公共關(guān)系碩士
如何根深蒂固通訊的領(lǐng)域，在現(xiàn)代世界中，幾乎每一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域和相互作用都取決于教育傳播行業(yè)。因此，碩士在通信及公共關(guān)系領(lǐng)域，不僅有利于那些已經(jīng)具有從事職業(yè)的通信界，而且有利于商業(yè)世界，并使那些擁有相關(guān)學(xué)位，希望磨練自己的能力的學(xué)者，進(jìn)一步的獲取該領(lǐng)域的知識(shí)。在取得碩士學(xué)位和專門研究了傳媒與公共關(guān)系之后，你將獲得必要的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并圓滿成為教育業(yè)的全能者。
3、多媒體管理碩士
此專業(yè)中涉及多種研究課題，其中包括如何有效地管理多媒體數(shù)據(jù)和信息系統(tǒng)。多媒體管理專業(yè)讓學(xué)生掌握基本的管理知識(shí)，并具備最新的鑒辨能力。多媒體管理專業(yè)會(huì)使學(xué)生掌握基本的管理知識(shí)并具備最新技術(shù)的鑒別能力。進(jìn)入此專業(yè)的學(xué)生將會(huì)學(xué)習(xí)創(chuàng)意性多媒體的設(shè)計(jì)，*以及項(xiàng)目管理。 本課程適合于多種學(xué)科的學(xué)生，致力于讓學(xué)生進(jìn)一步了解多媒體的理論，技巧以及網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)*。該學(xué)科將為學(xué)生提供數(shù)字媒體領(lǐng)域的相關(guān)的設(shè)計(jì)技能和專業(yè)技能，以加固多媒體*的根基。畢業(yè)生可以在網(wǎng)絡(luò)和多媒體設(shè)計(jì)與開發(fā)，數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)，專業(yè)顧問服務(wù)，教學(xué)及研究領(lǐng)域找到合適的工作。
4、體育管理碩士
體育管理課程給予在各自的領(lǐng)域，對(duì)擁有現(xiàn)代管理知識(shí)和技能的非商業(yè)畢業(yè)生能在管理崗位上任職或有志擔(dān)任管理職務(wù)的機(jī)會(huì)。體育管理碩士比專業(yè)化學(xué)生擁有更多必要的管理知識(shí)和欣賞最新技術(shù)的技能。
5、金融與銀行業(yè)碩士
在金融專業(yè)的工商管理碩士學(xué)位，有助于學(xué)生掌握財(cái)務(wù)管理和先進(jìn)技術(shù)的知識(shí)，在評(píng)估金融風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬反面，讓你可以直接優(yōu)化其價(jià)值，并提升相關(guān)的技能和商業(yè)頭腦。學(xué)生將學(xué)習(xí)投資組合管理，全球金融，金融市場(chǎng)，公司財(cái)務(wù)分析，決策及學(xué)習(xí)運(yùn)用金融理論去做出實(shí)際的決定等等。
6、人力資源管理碩士
人力資源管理碩士課程主要是為了畢業(yè)生中的尖端人才和已經(jīng)參加工作的精英而特別設(shè)立的。學(xué)生將會(huì)學(xué)習(xí)如何在組織機(jī)構(gòu)中有效地分配人力資源的相關(guān)理論和技巧。教材中包括，合理的安置職工，勞動(dòng)雇傭法, 有組織地進(jìn)行改革，損失與收益，領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。此外，學(xué)生還會(huì)學(xué)到如何解決由技術(shù)和國際貿(mào)易周邊環(huán)境引發(fā)的相關(guān)的人力資源問題；以及作為一個(gè)人力資源經(jīng)理或*官員，如何應(yīng)用人力資源管理的相關(guān)知識(shí)在商業(yè)或社會(huì)公共組織中提高生產(chǎn)力和員工的工作效率。這將會(huì)讓學(xué)生更充分的了解作為全球性貿(mào)易的充分挑戰(zhàn)。這將使他們擁有更多的方法和手段，更強(qiáng)的能力，和更長遠(yuǎn)的眼光，從容面對(duì)未來的挑戰(zhàn)。

六、學(xué)校優(yōu)勢(shì)：
1、本院校為中國教育部首批公布承認(rèn)的國外正規(guī)重點(diǎn)留學(xué)院校
可登陸中國教育部涉外監(jiān)管網(wǎng)查詢
2、降低出國留學(xué)學(xué)歷門檻
學(xué)校碩士學(xué)位面向國內(nèi)招收普通高校專科、本科畢業(yè)生，能夠讓更多人有機(jī)會(huì)圓留學(xué)夢(mèng)。
3、最大幅度降低出國留學(xué)風(fēng)險(xiǎn)
學(xué)校直接接收獲得中國人民大學(xué)MBA結(jié)業(yè)證書的學(xué)員，為大專、本科畢業(yè)生降低留學(xué)風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)成功率高。
4、降低出國留學(xué)費(fèi)用
將國外大學(xué)的預(yù)科課程及50%的專業(yè)課程移至國內(nèi)完成，而且國內(nèi)課程可以在職學(xué)習(xí)，大三、大四在校生，可在校同時(shí)學(xué)習(xí)，比普通留學(xué)（申請(qǐng)+留學(xué)）減少了1-3年時(shí)間，減少了8-10萬人民幣的留學(xué)費(fèi)用，比直接到英國留學(xué)省10萬元人民幣生活費(fèi)，吉隆坡留學(xué)一年生活費(fèi)約2萬元人民幣。
5、幫助學(xué)員完成出國留學(xué)全面準(zhǔn)備
由我校負(fù)責(zé)協(xié)助學(xué)員出國前把檔案存放在中國留學(xué)服務(wù)中心，以便回國后享受相關(guān)政策。
6、由我校協(xié)助學(xué)員辦理歸國后享受相關(guān)優(yōu)惠政策事宜
取得林國榮大學(xué)碩士學(xué)位及學(xué)分轉(zhuǎn)移申請(qǐng)的英國大學(xué)碩士學(xué)位的學(xué)生，回國后可得到中國教育部留學(xué)服務(wù)中心學(xué)歷學(xué)位認(rèn)證，國家認(rèn)可，同時(shí)享受國家有關(guān)高層次留學(xué)回國人員的待遇，如購車免稅、創(chuàng)辦企業(yè)免稅、購房優(yōu)惠、符合條件的可申請(qǐng)落戶北京上海等中心城市。
7、通過碩士銜接課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生更好地了解中西教育及文化差異，提高語言能力，掌握碩士課程學(xué)習(xí)的必備技能，為國外的學(xué)習(xí)做好語言及學(xué)術(shù)上的準(zhǔn)備，從而確保留學(xué)質(zhì)量及效率
七、證書頒發(fā)：
中國半年或一年（語言培訓(xùn)、專業(yè)基礎(chǔ)管理課程）
中國人民大學(xué)MBA工商管理碩士研修證書 + 國外大學(xué)錄取通知書
國外留學(xué)一年，獲得英聯(lián)邦大學(xué)雙碩士學(xué)歷學(xué)位。
八、學(xué)習(xí)費(fèi)用：
中國人民大學(xué)國際教育學(xué)院MBA研修班費(fèi)用及林國榮大學(xué)留學(xué)學(xué)費(fèi)9.3萬元人民幣；
學(xué)分轉(zhuǎn)移申請(qǐng)英國格魯斯特大學(xué)碩士學(xué)歷學(xué)位學(xué)費(fèi)4.5萬元人民幣；
直接到英國分校留學(xué)取得雙碩士學(xué)歷學(xué)位學(xué)費(fèi)為17.8萬元人民幣；
留學(xué)簽證等費(fèi)用另計(jì)。

聯(lián)系人: 呂老師 聯(lián)系*：010-62794531

高考指南和招生計(jì)劃區(qū)別:

招生計(jì)劃書的內(nèi)容是當(dāng)年各大學(xué)在你地區(qū)計(jì)劃招生專業(yè)、招生人數(shù)、學(xué)制（讀幾年）、學(xué)費(fèi)。報(bào)考指南書的內(nèi)容是各大學(xué)近幾年在你地區(qū)招生的分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)。這里有歷年錄取的最低分、平均分、最高分。前一個(gè)是指標(biāo)，后一個(gè)是資料，也就是你填報(bào)志愿的依據(jù)。兩本都重要，缺一不可。?

具有統(tǒng)招資格的高等學(xué)校根據(jù)國家社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，在國家核定的年度招生規(guī)模內(nèi)，結(jié)合近幾年來畢業(yè)生就業(yè)情況和各省（直轄市、自治區(qū)）的生源情況，調(diào)整招生專業(yè)結(jié)構(gòu)、層次結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)，自主合理地安排生源計(jì)劃。安排跨?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)）招生的招生學(xué)校，可以預(yù)留少量計(jì)劃，用于調(diào)節(jié)各地統(tǒng)考上線生源不平衡等問題。?

參考來源： 網(wǎng)頁鏈接

各個(gè)二本大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)線都是有一定的區(qū)別的，二本大學(xué)分?jǐn)?shù)線一般在450分到550分不等。

當(dāng)然二本大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)線也是和當(dāng)然本科錄取線有一定的關(guān)系的，普遍二本大學(xué)分?jǐn)?shù)線會(huì)在當(dāng)年本科錄取線20-30分左右，每個(gè)學(xué)校的錄取專業(yè)上的分?jǐn)?shù)線也是不同的，像是二本大學(xué)中的師范類大學(xué)和醫(yī)學(xué)類專業(yè)還有小語種專業(yè)上分?jǐn)?shù)線則會(huì)高一些。

大概會(huì)超過本科線30-50分才能夠被錄取，而二本大學(xué)中的藝術(shù)類專業(yè)分?jǐn)?shù)要求則會(huì)相對(duì)低一些，普遍在300分-400分左右能被錄取，所以對(duì)于不同的專業(yè)上錄取分?jǐn)?shù)線也是不同的，具體我們可以參考各個(gè)學(xué)校歷年在各個(gè)專業(yè)上錄取分?jǐn)?shù)進(jìn)行參考，避免自己在報(bào)考的時(shí)候出現(xiàn)報(bào)考失誤落檔的情況產(chǎn)生。

二本錄取結(jié)果查詢

一般二本大學(xué)錄取通知書是8月初發(fā)。二本錄取結(jié)束后十天。錄取通知書都是在所有錄取工作結(jié)束后統(tǒng)一*發(fā)放的，一般都是八月中旬，最遲也不過8月中下旬，一般情況由學(xué)校的錄取學(xué)生數(shù)目、種類和錄取范圍決定的。

如果已查到被錄取，就可以耐心等待。詳細(xì)的通知書發(fā)放情況可以打*咨詢所錄取高校招辦。投檔線的公布，是一個(gè)分水嶺，意味著大家的檔案從省招辦被投放到了學(xué)校，平行志愿檢索的時(shí)候，是從上到下，檢索你所報(bào)的院校志愿。

專業(yè)老師在線權(quán)威答疑 zy.offercoming.com