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德國睡眠研究院校排名 征集近兩年營銷創(chuàng)新實踐案例

更新：2023年05月02日 22:13 大學路

今天，大學路小編為大家?guī)砹说聡哐芯吭盒Ｅ琶?征集近兩年營銷創(chuàng)新實踐案例，希望能幫助到廣大考生和家長，一起來看看吧！德國睡眠研究院校排名 征集近兩年營銷創(chuàng)新實踐案例

你認識執(zhí)著于考研的人最后都怎么樣了?

有得必有失。人生的旅途，山高海闊，天涯路遠;而渺小的我們總是容易迷失，以至于做出錯誤的選擇，但無論怎樣的錯誤，只要勇于承擔和改正，就不算太糟。佛家有云：苦海無邊，回頭是岸?！睙o論我們走多遠，錯多少，只要肯回頭，就總會有更好的出路?！　∪朔鞘ベt，孰能無過;況且犯錯、是漫長人生中，人一輩子必不可少的;人生需要犯錯，因為有過錯，才會自省，自醒，自我領悟;從而才能更好的善待人生。不要因為一時的錯誤而懷疑自己的能力，也不要因為一時錯誤去否定別人的人生，人活一輩子，并不是因為一個錯誤就能改變的。不要輕易氣餒和妥協(xié)，因為今天所有的錯，都是生命里不可缺少的考驗，也是為了那個更精彩的明天?！　∪松谑?，總是好壞各半，對錯相交;有些事、做錯了不必懊喪，有些路、走錯了不必驚慌。人生旅途漫漫，路上總會有些起伏的波瀾，總會有些錯誤的遺憾。我們應該慶幸，因為在前進的旅途上，每一次錯誤，都是人生的又一次的成長，而我們也只有不斷的探索和犯錯，才能找尋到屬于自己正確的方向。

銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫 篇4

（一）個人基本資料：

畢業(yè)院校：

專業(yè)：國際金融

學歷：大專

（二）進行人才測試前心目中的最理想職業(yè)（按順序）：

1、電信、網(wǎng)絡、it企業(yè)、影視娛樂的創(chuàng)業(yè)人

2、電信、網(wǎng)絡、it企業(yè)、影視娛樂的營銷管理人員

3、銀行金融行業(yè)的營銷管理人員

（三）人才測評結果

1、職業(yè)規(guī)劃測評結果

職業(yè)人格類型順序：

管理型（9分）

社會型（7分）

藝術型（5分）

研究型（5分）

常規(guī)型（3分）

實際型（2分）

個人風格概述：支配的，樂觀的，冒險的，自我顯示的，自信的，精力旺盛的，好發(fā)表意見和見解的，不易被人支配的，喜歡管理別人。

職業(yè)個性特征：善于令辭，尤其適合做推銷工作和領導工作。積極熱情，富冒險精神，自信。喜歡爭辯力求別人接受自己的觀點。缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。

適合的職業(yè)特征：從事需要膽略、冒風險且承擔責任的活動。喜歡從事領導及企業(yè)性質的職業(yè)。

適合的職業(yè)概述（舉出部分）：保險*代理，報刊管理員，采購管理員，餐館經理，地產管理員，飯店經理，房屋管理員，服務經理，*代表，顧問，廣告管理員，廣告經理，廣告商，廣告*代理。

2、綜合素質測評結果

職業(yè)能力水平：

言語能力（6分）

數(shù)理能力（9分）

推理能力（8分）

資料分析能力（2分）

人文素質（7分）

個性風格及特征概述：通常扮演一個“指揮者”。希望控制生活與工作環(huán)境，會努力取得并保有掌控他人的權力。很自信。

價值追求：享用權力，能夠突破與改革，能力眼光受到肯定，不受環(huán)境的拘束。

能力優(yōu)勢：善于領導統(tǒng)御，有自信的決策者，憑少許資訊即可當機立斷，熱愛挑戰(zhàn)。

適合的職場特點：沒有興趣從事一成不變的工作，沒有耐性循著僵硬的管道升遷，樂于挑戰(zhàn)的開創(chuàng)者，不安于室的企業(yè)家。

適合從事的職業(yè)（舉出部分）：高階主管，老板，個人工作室，有權有實的領導人，業(yè)務代表，創(chuàng)業(yè)家。

3、職業(yè)能力傾向測評結果

由于結果項較繁多，在此僅作簡單的綜述。

除了動手能力一項為2分之外，其他大部分為8、9分，少部分為7分。

在職業(yè)適應性方面，除了工藝*為不適合之外，其他為基本上適合，其中新聞編輯為很適合。

4、職業(yè)價值觀測評結果

職業(yè)價值觀類型（按得分順序排列）：

經營取向（6分）

自我實現(xiàn)取向（6分）

才能取向（6分）

支配取向（5分）

自尊取向（3分）

自由取向（3分）

家庭取向（3分）

志愿取向（3分）

經濟取向（1分）

在此列出得分前三的類型：

（1）經營取向：

工作優(yōu)勢在于：獨立性強，主動行動，有強烈的成就動機

工作劣勢在于：較主觀，可能比較固執(zhí)

（2）自我實現(xiàn)取向：

工作優(yōu)勢在于：重視他人感受與價值，做事目標明確，有強烈的發(fā)展、提升意識

工作劣勢在于：可能不夠客觀，對自身利益考慮不夠，有時過于敏感

（3）才能取向

工作優(yōu)勢在于：有專項才能，思維活躍，多有創(chuàng)意，學識廣博，樂于助人

工作劣勢在于：可能表現(xiàn)得較自負，有時不夠合群，自我，有時可能不能顧全大局

（四）個人分析

1、個人職業(yè)規(guī)劃分析

把測試前自己心目中最理想的職業(yè)來跟測評結果作對比，基本上一致（管理型和社會型基本上跟心目中的營銷管理方向一致），也可以看出目前自己對個人情況和職業(yè)目標的了解還是比較深入的。但有幾點必須看到的是，

首先，目前本人的專業(yè)是國際金融，而在此次的職業(yè)規(guī)劃中顯示我并不是很適合銀行金融行業(yè)，加之此行業(yè)相當一部分職位要求要有耐性做一些一成不變的工作（如會計、國際結算、信貸等業(yè)務）；并且在目前中國的銀行業(yè)中的升遷管道較為僵硬，缺乏一定的靈活性，加上行政色彩太濃（很大程度上受到*行政結構的影響，而個人對于這種結構不大喜歡），所以個人不太喜歡這種升遷模式（在本人的綜合素質測評中可看出）。

再者，銀行金融業(yè)要求穩(wěn)定勝于冒險，而個人的職業(yè)風格偏向于冒險和挑戰(zhàn)，這也說明了本人不適合銀行金融行業(yè)。

第三，本人的職業(yè)特征表明本人缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。這也從另一方面表明本人并不適合從事如會計、柜臺、信貸和結算等銀行業(yè)務。最后，在適合的職業(yè)概述中，也沒有提到與銀行金融行業(yè)相關的職業(yè)。

從職業(yè)規(guī)劃測評結果中還看出，本人適合從事營銷管理類的職業(yè)，富冒險和挑戰(zhàn)精神，對于一成不變的工作或職業(yè)缺乏興趣。本人深知興趣對于選擇職業(yè)是兩大重要決定因素之一（另外一個因素是個人的特長所在），所以本人更喜歡在電信、網(wǎng)絡、it企業(yè)、影視娛樂行業(yè)從事營銷管理工作，因為上述行業(yè)比較多變和靈活（尤其在營銷的手段上，如前一段時間湖南衛(wèi)視“超級女聲”的營銷和管理）。再者，在適合的職業(yè)概述中所列舉的職業(yè)也符合上述情況。

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銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫

銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫

對于銀行從業(yè)者來說，做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃很重要，這關乎自己未來的職業(yè)發(fā)展。以下是我為大家搜集整理提供到的銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃，希望對您有所幫助。歡迎閱讀參考學習！

中央音樂學院音樂學畢業(yè)后能從事哪些職業(yè)?

藝術留學的學生越來越多，申請留學過程中也難免會出現(xiàn)一些問題。所以，今天美行思遠小編為大家整理了音樂藝術生出國讀研的五大問題，希望能幫助到大家。

一、音樂藝術生出國讀研去哪個國家好呢？
可以從以下幾個方面考慮：
1、經濟條件：
美國（一般研究生兩年）：公立大學學費18000-28000美金，私立大學學費30000-35000美金（不含雜費）；一線城市生活費每月1000-2000美金，二線城市生活費每月800-1000美金，三線城市生活費每月 600-800美金，四線城市生活費每月450-600美金。
英國（一般綜合大學研究生一年；專業(yè)音樂學院研究生兩年）：綜合大學學費10000-16000英鎊，專業(yè)音樂學院學費15000-20000英鎊（不含雜費）；一線城市生活費每年9-15萬人民幣，二線城市生活費每年7-10萬人民幣。
歐洲（一般研究生兩年）：公立大學或音樂院校免學費；每年生活費在5-7萬人民幣左右。
2、專業(yè)優(yōu)勢：
英美歐洲，都有全世界最好的音樂學校，但某些學校又有自己特別的優(yōu)勢，如美國伯克利音樂學院在流行音樂方面有突出的成就、英國利茲音樂學院是爵士樂的先鋒學校等等。
3、語言因素：
去任何一個國家，都是用當?shù)卣Z言授課的。但是英文是中國學生從小開始接觸的，因而相對其他國際語言要容易一些，所以語言在國內未達標的話，也可以出國去讀語言學校。
準備英語考試，復習時間少的兩個月就能去參加考試并通過；其他國家語言考試，則需要較長的時間來準備，例如德語，許多大學在入學通知書中往往要求學生在入學時就直接參加DSH考試或出示其他有效的“語言證書”如“德?！闭Z言證書，這意味著在此之前至少要讀夠一一年半的正規(guī)德語強化班(少20學時/周)才能應付考試。
二、音樂藝術生出國讀研學校要怎么選？
1、地理位置：
地理位置不同，氣候就不同，盡量挑選一個自己好適應的氣候環(huán)境。而且要挑一個適合自己的環(huán)境，比如有人想要趁假期多出去旅游長見識，那盡量選擇有機場或離機場近的城市，方便出行。
2、院校專業(yè)排名：
除了要看學校排名，專業(yè)排名也很重要重要。有的學校可能排名不是特別靠前，但是某一專業(yè)尤其突出。
三、音樂藝術生出國讀研怎么申請院校呢？
音樂藝術生出國讀研申請分為以下幾個步驟：
1、了解院校的申請要求； 2、準備申請材料：申請表、推薦信、個人陳述、作品集、最高學歷和成績單、最高學歷畢業(yè)證書等
3、寄出申請材料并繳納申請費；
4、如申請成功，就可以申請簽證了。
四、音樂藝術生出國讀研有什么要求？
去英聯(lián)邦國家要通過雅思 IELTS（6-7.5分不等），美聯(lián)邦國家要通過托福 TOEFL（79-100分不等），有個別學校雅思、托福都接受；去德國要通過德福 TestDaf 或 DSH（達到一定的課時要求或至少德語中級水平）。語言未達標時，可以選擇出國讀語言班，一般為期幾個月，收取學費。
五、音樂藝術生出國讀研面試要怎么準備？
音樂藝術生需要面試，錄音錄像面試或現(xiàn)場面試，或先錄音錄像預審核再進行現(xiàn)場面試?，F(xiàn)場面試（Audition）的曲目要求一般是不同時期、風格各異的作品3-4首，有的學校隨后還會有視唱練耳或視奏考試。有的學校每年會來中國招生，一般是年底或年初，在北京、上海、廣州進行現(xiàn)場面試。
有的學校面試過后會有面談（Interview），教授會問問你過去的經歷、未來的打算、學習計劃等，理論專業(yè)和作曲專業(yè)申請者要準備好對自己論文或作品的陳述。
以上就是音樂藝術生出國讀研的五大問題，相信大家看了之后對大家留學會有很大幫助。

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銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫 篇3

一、前言

在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。

二、自我盤點

我是一個當代本科生，(平時)是家里最大的希望――成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強做事認真、投入，但缺乏毅力、恒心，學習是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評論自己。

三、解決自我盤點中的劣勢和缺點

所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正。經常鍛煉，增強體質，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。

四、未來人生職業(yè)規(guī)劃

根據(jù)自己的興趣和所學專業(yè)，在未來應該會向化學和英語兩方面發(fā)展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：

1、2004-2009年學業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業(yè)準備。(具體規(guī)劃見后)。

2、2009-2012年，熟悉適應期：利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

完成主要內容：

(1)學歷、知識結構：提升自身學歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。英語四、六級爭取拿優(yōu)秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。

(2)個人發(fā)展、人際關系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。

(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。

3、2012-2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。

五、結束語

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫 篇1

近幾年一個非常奇怪的現(xiàn)象，我所在的某國有銀行每年的入職大學生生源，在我工作的這7年里，經歷了從二流大學本科生，到一流大學本科生，再到一流大學研究生甚至海龜?shù)目缭绞竭f進，真正讓我這個過來人瞠目結舌。

這篇文章是想給希望進入銀行業(yè)工作的學生同志們一個參考的，看看國有銀行的職業(yè)發(fā)展，究竟是否適合你。當然，我講述的是上海分行一個層面的，大致不會有太大的差距，北京總行的生活離我太遙遠，我也不敢妄言。

暫且不談面試，錄取和入職培訓之類的，和未來的工作而言這幾乎是兩個世界的東西。

培訓完之后是分配，去向大致有三個層次：

(1)分行本部管理部門，

(2)大客戶部，

(3)各級區(qū)縣支行；

(1)分行本部管理部門：對90%以上的入行新員工來說，這不在你的考慮范圍內，核心管理部門比如風險管理、授信審批是不招新人的；早10年如果是名校研究生畢業(yè)有機會去公司業(yè)務部或國際業(yè)務部這些重要部門，我們現(xiàn)在的區(qū)支行行長當年走的就是這條路，但現(xiàn)在這種機會也沒有了；家里特別有背景的，有去黨辦的，有去人力資源的，甚至去搞企業(yè)文化的，這里面有不少給領導當秘書，30歲就混到正科甚至副處的；家里特別有錢的，就是那種開卡宴來上班的富二代，有直接去私人銀行部的；還有些特殊專業(yè)的，比如基建辦過幾年會招個同濟的；信息中心倒是一直招學計算機的，不過我建議你有機會先進IBM或某咨詢公司，再派駐到我們銀行來上班，同樣地工作，收入可能差兩三倍到五六倍不等。

(2)如果你不是官二代，富二代，有特殊背景的，大客戶部自然也不用想~這些部門如果找新入行大學生，必然是要看中你背后代表的資源的。這不能說是做人現(xiàn)實，畢竟踏上了社會一切都是不公平的。

(3)剩下的超過90%，也就是絕大多數(shù)的新進行大學生，你們必然的歸途就是某個區(qū)級支行，培訓結束的那天，會有那個支行的人力資源經理來接你們，告訴你們哪天，到哪里哪里報道。很快，最真實的銀行生活就要開始了。

大多數(shù)人的生活都是從輪崗開始的，所謂輪崗，就是把所有的大學生打散后安排到各個網(wǎng)點實習，時間長短不一，3個月到半年不等。實習期做的比較多的就是大堂經理，柜臺柜員和外匯會計。一開始會不太喜歡，也是身體最累的一段時間，但你會發(fā)現(xiàn)這將是未來幾年你過的最開心的一段時間。因為沒有指標的壓力，帶你的師傅們也基本非常和善，而事實上工作量也不會太大。在輪崗時，學歷和出身對任何人而言都是平等的，并不會因為你是交大復旦，或者海龜碩士有什么區(qū)別。最重要的就是放好心態(tài)，投入到工作中去。

大約半年后就面臨定崗，在區(qū)支行層面，大致新入行大學生的出路有三條：

(1)對私客戶經理；

(2)對公客戶經理；

(3)對公會計；

對公會計其實就是柜臺工作了，從職業(yè)發(fā)展角度而言，出了部分準備相夫教子沒有太多想法的女生，不建議大學生選這條路徑。基本上就是機械操作，如果走這條路，大約工作八到十

年有機會晉升應聘會計主管，以后可能可以做營運條線的副行長，但這基本就是職業(yè)發(fā)展的盡頭了，而且在繁瑣的工作中很容易喪失對未來發(fā)展的觀點想法。

目前所有的銀行都面臨非常重的零售業(yè)績壓力，所以對私客戶經理是最稀缺的資源之一，絕大多數(shù)的大學生最終會踏上這份崗位；其實對大多數(shù)人而言這是不錯的發(fā)展渠道，而與之相對的，你將在某個銀行網(wǎng)點，工作上三五年的時間，你可能要面對非正常的休息時間(周末銀行往往要開門)，每天下班后的培訓和例會，每天十二甚至十四小時的工作時間，每天和客戶不停的對話交談，*基金、保險、理財產品。

*其實是一份非常好的起步職業(yè)，也非常鍛煉人，如果你吃的起苦，而且能夠有出色的業(yè)績，幾年后你會有很好的晉升機會。

你所需要面對的代價，大概是沒時間談戀愛、睡眠不足、偶爾需要昧著良心讓老阿姨們*點虧本的保險、有足夠的心理承受能力面對投訴、因為爭搶業(yè)績和柜臺柜員發(fā)生的一些些小矛盾等等~~~總而言之，你需要一顆強大的心。

再來談談對公客戶經理，也就是以前說的信貸員。相比對私客戶經理，對公客戶經理有比較穩(wěn)定的工作和休息時間，每天甚至有穩(wěn)定的午休時間，接觸的客戶層次相對而言比較高，一開始就不必待在網(wǎng)點工作，往往在支行集中辦公?？梢杂袡C會接觸貸款之類的大業(yè)務。對公條線的產出和收入水平對大多數(shù)人而言也是可以接受的`?？偠灾c對私客戶經理相比，這更像一份“體面”的工作。

當然，對公客戶經理的業(yè)績壓力也是很大的，現(xiàn)在銀行都已經實行了排名和末位淘汰制。不像對私客戶經理可以依托網(wǎng)點的資源，一個大學生從頭開始第一件事情就是要學著去掃樓和打*，怎么和陌生人結識，怎么一個一個戶頭拉進來。怎么發(fā)放人生的第一筆貸款。

其實對公客戶經理是銀行相對而言最適合大學生畢業(yè)發(fā)展的工作了，特別是如果你能找到一個良師肯教你，而你自己又能嚴格要求自己，上進的話。但老實說，對公業(yè)務的壓力比對私大地多的多。這里你會看到更多的不公平和更多的無奈。你會遇到更多的挫折受更多的委屈~

就在上周，一個入行不到2個月的女孩子辭職了。德國碩士海歸，直接進了我們銀行，在對公業(yè)務部門做了不到一個月，走之前她說，銀行對公客戶經理要排名和末位淘汰，與其等著到時候被排名淘汰，還不如選擇現(xiàn)在自己離開~~希望這個小故事可以給一些人引以為戒，銀行沒有你們想象的這么好，盡管你從一些人的口中聽到了很多光鮮美妙的故事，但我在這里的七年，希望你們能看到更多的是現(xiàn)實。

我畢業(yè)后拿offer是比較順利的，中規(guī)中矩進入目前所在的國有銀行，從基層做起，用了四年時間，由網(wǎng)點晉升到支行公司部，再由支行公司部晉升到分行投行部，因為剛考完CFA二級，本來就想寫點考試感觸，加上近期在考慮工作去留問題，寫點干貨，方便自己思考總結，也給有意向去銀行的同學了解下銀行的工作情況。

接下來，就是報道，宿舍安排，迎新午宴，新員工培訓，分配網(wǎng)點實習，加鈔，上柜，一個柜員的正常生活。一般而言，支行行長是很重視新人的成長，會格外關注新人的情況，但一個在行長室，一個在網(wǎng)點，彼此沒有任何工作上的交接，行長也不一定記得新人的名字，但會有印象。我就是這么的幸運，因為籃球隊的原因，我能經常與行長有接觸，籃球隊打完球還會一起吃飯，這種關系很微妙，在籃球隊和不在籃球隊，有著極大的區(qū)別。作為新人，我除了打球不拘謹，其他方面還是很拘謹?shù)?，不敢說話，不會說話，但我還算醒目，每次都很積極參加支行的籃球活動，球打得好，大家對我印象也不錯，知道支行有這么一個會打球的新人。工作上，就是普通的柜員生活了，早上8點上班，晚上8點下班，節(jié)假日輪休，不太喜歡節(jié)假日也要上班。我的工作表現(xiàn)還可以，上柜沒什么差錯，人醒目，態(tài)度認真，學得也快，同事關系也很融洽，幾個新人也是經?；ハ嗲写铇I(yè)務。奇怪的是，我在大學時很樂觀愛說冷笑話，分到網(wǎng)點一段時間后，我逐漸展現(xiàn)出孤僻的性格，一直保留到現(xiàn)在，碰到什么事都沒什么反應，不愛說話，喜歡獨來獨往，也不怎么和新人來往了，用同事的話說就是沒有人情味。有時下班拿著傳票送回營業(yè)室，路過繁華吵鬧的大街，心里莫名其妙的孤獨，厭倦了柜員的枯燥生活，對工作前途產生了迷惘。

柜員工作其實很緊張的，精神要保持高度集中，業(yè)務辦理速度要快，不能出現(xiàn)金差錯，中午吃飯還要輪著吃，有時候2點才有時間吃午飯，忙的時候真的很累，一天大概12個小時的工作時間，但沒有業(yè)績考核，當天的工作當天一定要做完，今天不用想明天的事情。輪換了幾個網(wǎng)點最后調到營業(yè)室，對私業(yè)務轉到對公業(yè)務，新人永遠都是打雜的命和被刁難的對象，，融入集體需要時間和過程。在基層，老員工是很八卦的，什么事都能一下子傳開，成為大家飯后談論的事情，期間有人說我要被調去綜合部了，有人說我要被調去公司部了，我也不太清楚情況，直到五一前才確認調公司部，我記得有這么一件事情，本來有兩個老女員工喜歡拿我開玩笑，調去公司部前的某一天，老女員工A還是在調侃我，突然老女員工B很嚴肅的對老女員工A說，人家要調去公司部做領導了，一臉正經，結果老女員工A一聲不吭，當然，我對她們兩沒啥意見，有些人是嘴漏但心善，但有些人是嘴甜而心毒。我很清楚，調去公司部不是我工作能力有多強，而是我在支行籃球隊里面，剛好公司部有人要離職，行長就直接提拔我上來了。正常來說國有銀行柜員晉升到客戶經理，一般要在基層工作兩年，再通過競聘才可以做客戶經理，我運氣不錯，領導欣賞給機會，自己工作口碑也不差，就這么簡單的結束了柜員的日子，開始了客戶經理的生活。

新人升職觀察：我觀察了這幾屆行內新人的晉升情況，正式員工晉升渠道比柜員工廣，正式員工可去綜合部、公司部、小企部或網(wǎng)點擔任客戶經理，而柜員工大部分只能做柜員，表現(xiàn)突出的才有機會擔任大堂經理或網(wǎng)點客戶經理，基本沒有去部室的機會，當然，柜員工的上限就是網(wǎng)點行長，算是不錯了。早我一屆的幾個新人，大部分一年內都成功競聘客戶經理，我這一屆的幾個新人，大多也是擔任客戶經理，晚一屆的十幾個新人，因為人數(shù)太多，只有少數(shù)幾個人有機會擔任客戶經理，再晚兩屆的十幾個新人，壓力更大了，畢竟一個蘿卜一個坑，前面這么多人等著，后面又來了這么多人，機會越來越小，我后面那兩屆的新人還有大部分在做柜員。

正式員工的晉升機會分為三類，第一類是高學歷的，我所在支行屬于郊區(qū)支行，研究生學歷很吃香，行長很重視研究生，可以說是花了大力氣培養(yǎng)研究生；第二類是關系型的，比如說家庭背景比較好的，父母都在銀監(jiān)局工作，或者父母是行內大企業(yè)的高管，當然，支行籃球隊隊員也屬于關系型的，可以說籃球隊隊員是行長的嫡系部隊；第三類是工作型的，工作能力較強，通過行內競聘擔任客戶經理的。市區(qū)、郊區(qū)支行的機會也是不一樣的，市區(qū)支行機會比較少，一是高學歷扎堆，不凡清華北大的同學做柜員，二是崗位飽和，沒有太多機會留給新人。相反，郊區(qū)支行機會較多，支行行長的能力決定了支行的發(fā)展好壞，我所在的支行領導班子戰(zhàn)斗力強，這幾年處于快速發(fā)展中，新開張了幾個網(wǎng)點，業(yè)務量多了機會也就多了。而分行待遇，會比支行差，因為沒有績效工資，拿的是固定工資。

做了客戶經理之后，日常的工作就是做信貸業(yè)務。每一年要給企業(yè)做評級授信，根據(jù)企業(yè)的融資需求，辦理不同的信貸業(yè)務，企業(yè)短期缺錢，做流動資金貸款；企業(yè)想加快應收賬款周轉率，做保理；企業(yè)訂單收到了但沒錢*原材料，做銀行承兌匯票或信用證；企業(yè)新增項目，做項目貸款。國有銀行的優(yōu)勢就是平臺大，各類信貸業(yè)務都可以接觸到，一年下來，常規(guī)的信貸業(yè)務差不多都懂了，很有挑戰(zhàn)性，很有成就感。一般而言，信貸業(yè)務三年入門，五年才可以說是掌握，不管你多聰明，多能干，信貸業(yè)務的經驗是要積累出來的，做得越多感觸越深，如果能多思考下業(yè)務，成長速度會快點。

四大銀行以及招商銀行、交通銀行這些比較大的銀行就不同了，他們的業(yè)績是考核到團隊的，這樣新人就不會有太大的壓力，可以比較從容地學東西，但同時也意味著新人一開始的收入不會像考核到個人那么高了。事物都有兩面性。

而是直接在重點省會城市設立市分行。分行之下是支行，也就是我們平時看到的一個一個的銀行網(wǎng)點，是銀行經營最前沿的陣地，直接服務客戶大眾。

銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫 篇2

一，個人基本情況：

我名叫(寫姓名)，我出生于1981年7月6日,出生地是江西省贛州市，我現(xiàn)在工作在中國建設銀行股份有限公司贛州市分行,我是一個普通的職員。我畢業(yè)于江西理工大學本科部，專業(yè)是會計學。我的職稱是經濟師,我的英語等級是CET4級。

二，我的職業(yè)生涯規(guī)劃：

在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代建設人，若是帶著一臉茫然，踏入這個改革與機遇并重的建行怎能滿足建行的需要，使自己更好的發(fā)展?因此，我首先要把自己今后在建行工作十年的目標大致計劃一下，以便更能多一份力量鞭策我、激勵我在未知多變的人生旅途中穩(wěn)健前行：

第一年至第五年：年終考核在稱職以上高效完成領導下達的各項業(yè)務指標，積極參加市分行組織的各項活動，考取報關員資格和會計師職稱，同時結交更多的朋友爭取競聘成為個人客戶經理

第五年至第十年：年終考核在稱職以上在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭，同時考取注冊會計師并爭取成為一名建行需要的管理型人才

除此之外，在從事一線柜員期間目標規(guī)劃如下：

(一)思想政治及道德素質方面：以馬列主義、*思想、*理論、“三個代表”重要思想為指導，樹立正確的人生觀、價值觀、道德觀、奮斗觀、創(chuàng)業(yè)觀，堅持正確的人生價值取向。定期遞交對黨的章程的學習、認識及實踐，以及自己的言、行、感受，爭取早日通過審核，加入中國*。積極參加黨團活動。

(二)建設業(yè)務知識方面：扎實學習專業(yè)技能，同時，充分利用網(wǎng)絡信息，開拓視野，擴展知識范圍，以此，激發(fā)、開拓思路，提高自己的業(yè)務素質。

(三)技能培訓方面：雖然經濟師考試和保險代理人資格考試已經通過，但這遠遠不夠達到目標。因此，我決定本年參加報關員和會計師資格考試并力爭通過。

(四)工作方面：平時工作絕不遲到、曠工，保證好對客戶服務時間和質量。高效的完成領導交給我的各項工作任務，力爭在年終時獲得先進工作者稱號。

計劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應該有充分心理準備。當然，包括我自己。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。

三，我的座右銘是：

成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

征集近兩年營銷創(chuàng)新實踐案例

1.2002年十大營銷創(chuàng)新案例:
本文根據(jù)作者2002年跟蹤研究的約300個消費品服務品牌的營銷活動所得出的研究結果。作者曾作為策劃人，服務于消費品品牌。本排行榜試圖從策劃人立場出發(fā)，排除企業(yè)和產品的影響力，而只關注營銷的創(chuàng)新程度和營銷的實效。

作者希望通過本文，將消費品、服務等領域內最近一年內出現(xiàn)的營銷創(chuàng)新案例介紹給讀者，并力圖在營銷領域內褒揚策劃人扎根中國市場狀況、堅持創(chuàng)新變革的進取精神；同時也試圖通過排行榜告訴企業(yè)家，中國的市場上仍存在大量的產品和服務創(chuàng)新機會。中國并不是“過剩經濟”，所謂“過?！辈贿^是缺乏創(chuàng)新能力和低水平同質化競爭的表現(xiàn)。

筆者選擇營銷案例的標準如下：

1．只關注營銷創(chuàng)新程度，不關注企業(yè)和產品的影響力。只要在營銷策劃、市場推廣等表現(xiàn)出令人印象深刻的創(chuàng)新能力，即可入選；

2．產品創(chuàng)新。入選產品，必須在產品概念研發(fā)上，表現(xiàn)出某種程度的創(chuàng)新能力；

3．營銷效果。所有入選產品，均必須有良好效益――或者幫助銷量迅速提升、或者在短期內實現(xiàn)贏利；

4．激勵效應。能放映中國市場上存在的大量機會，激勵企業(yè)家進行探索創(chuàng)新的。

一．《英雄》：一部糟糕電影的輝煌紀錄
有史以來中國電影市場最成功的票房，有著糟糕動作片的一切特征――弱智的故事情節(jié)、失真的動作設計、裝腔作勢的臺詞，但這部糟糕的電影，上市20天就創(chuàng)下了超過2億元的票房，而本年度風靡全球的《哈利?伯特》，在中國創(chuàng)下的票房僅為6300萬元。

讓《英雄》成功的，不是由于電影的精彩，而是由于營銷策劃、市場推廣的創(chuàng)新?！队⑿邸方M成了陣容強大的明星劇組，早在2001年初，新畫面公司就開始借助團隊的明星效應，持續(xù)*新聞。在媒體的支持下，這些“新聞廣告”高強度持續(xù)進行了兩年時間，終于讓大量中國人按捺不住，走進影院觀看這個中國有史以來營銷最成功的電影――也許還是最糟糕的動作片之一。這些人中間，包括幾乎從來不看電影的筆者。

《英雄》以令人贊嘆的耐心、絲絲相扣的營銷策劃和長達2年的新聞公關，列本年度十大營銷創(chuàng)新案例之首?！队⑿邸繁貙⒁誀I銷的創(chuàng)新寫入中國電影史，但未來的電影觀眾必把它忘得一干二凈。

《英雄》入選，是為了表彰發(fā)行商新畫面公司對電影營銷的突破性貢獻。

點評：《英雄》所獲得空前成功，將把電影營銷策略和營銷組織性推進到了前所未有的程度?！队⑿邸芬院笾袊娪皩⒃絹碓絻A向于大*、傾向于告別藝術電影、傾向于向好萊塢靠攏。

二．“力波”啤酒：喜歡上海的理由
力波啤酒曾是上海最受歡迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陸上海后，力波因為營銷手段落后、口味不佳，在三得利的進攻中陣地屢屢失陷，還曾因攻擊三得利水源質量，被三得利告上法庭，即丟了官司，更丟了市場。

2001年開始，力波啤酒開始了自己的抗爭歷程，力波創(chuàng)作的廣告歌曲《喜歡上海的理由》很快風靡上海，在廣告歌的推動下，力波的銷量迅速回升。

2002年6月亞洲太平洋釀酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改變產品瓶體；力波還利用韓日世界杯的機會，和眾多飯店聯(lián)盟，推廣看足球、喝力波的營銷活動。世界杯之后，力波繼續(xù)和餐館終端聯(lián)盟，推出“好吃千百種，好喝有一種”的廣告攻勢，引導消費者改變消費行為。

力波啤酒入選，是因為它對本土意識的巧妙利用、連續(xù)不斷發(fā)動的創(chuàng)新推廣方式，以及這些活動在改變消費者消費行為、提升銷量、增加品牌美譽度等方面的良好效果。

點評：力波的成功，體現(xiàn)了地方情節(jié)在啤酒、香煙等產品消費上的重要作用，盡管已有很多啤酒作為地方品牌存在，卻極少有啤酒主動打上地方標簽；立波的成功為啤酒、香煙等產品如何巧妙利用地方情緒提供了最好的案例。力波和餐飲終端聯(lián)合推進的策略，則反映了終端在營銷戰(zhàn)中的地位的不斷上升。

三．氧立得：護心養(yǎng)腦，還是氧立得好
棋圣聶衛(wèi)平正在下圍棋，突然緊鎖眉頭，吸了幾口氧立得之后，他開始繼續(xù)開始下棋――中國棋圣是個脆弱的男人，他心臟不好、曾經多次在關鍵性的圍棋大賽中因體力不支慘遭失敗。現(xiàn)在他有了好辦法，氧立得能護心養(yǎng)腦、提供氧氣、解決體力不支問題。

棋圣聶衛(wèi)平也許是氧立得在中國能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之處，不僅僅是選對了形象代言人，它照搬保健品的策劃經驗，根據(jù)目標消費群體的狀況、中國消費者的消費心理，設計了富有說服力的電視廣告。氧立得還引入電視購物方式進行強銷，取得了巨大成功。

形象代言人和產品功效的完美結合、創(chuàng)造性借鑒保健品產品推廣方法、成功的媒體組合，是氧立得的成功原因，也是它入選的原因。

棋圣用了氧立得之后，下棋業(yè)績提升了嗎？沒有。成功的營銷，并不是因為產品質量地道，要護心養(yǎng)腦，還是以吃藥看醫(yī)生為好。

點評：作為供氧的應急設備，“氧立得”卻巧妙的把自己塑造成了治療心腦血管病的產品，它采用的電視購物強銷方式、保健品式說服技巧，是它成功之處。今后仍將有三類醫(yī)療器械沿襲這種套路。

四．麗華快餐：好飯好菜送上來
“紅高粱”挑戰(zhàn)麥當勞的雄心壯志，是非常遙遠的回憶了。但現(xiàn)在，中國真的出現(xiàn)了自己的大規(guī)模快餐*企業(yè)――麗華快餐。

麗華快餐沒有選擇中式快餐連鎖店，而是選擇了相對競爭程度相對較低的工作快餐市場。麗華的成功，改變了人們對工作快餐市場作坊式操作、低價位、低利潤、無法標準化操作的成見。

麗華為了實現(xiàn)規(guī)范流程、快速供應，在國內率先采用電腦接線傳輸系統(tǒng)和無線電對講系統(tǒng)等手段，還引入中文尋呼系統(tǒng)、成為中國最早使用電腦網(wǎng)絡下單的快餐公司之一；麗華還大膽地讓客戶采用*短信訂餐。以白領為主要目標消費群體的麗華，采用高科技手段實現(xiàn)了訂餐的標準化，它“一份能送，一千份也能送”的承諾，是對服務行業(yè)獻媚大客戶、忽視小客戶利益的反動。

因為實現(xiàn)了規(guī)模效應，麗華還在工作快餐市場上，第一個使用大眾傳媒――電視廣告和平面廣告和目標消費群體進行溝通。麗華入選，是為了表彰這個企業(yè)的服務營銷創(chuàng)新能力和進取精神，以及它對小客戶的尊重。

點評：麗華快餐把微利、地域性極強的產品做成全國品牌的方式，讓人不能不敬佩。麗華的營銷創(chuàng)新，應引起眾多服務企業(yè)反省――如果連工作快餐都可以成就大企業(yè)，服務行業(yè)看來真的機會多多。

五：光明麥風：新鮮牛奶+天然纖維
2002年光明牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業(yè)標準，還在產品創(chuàng)新方面取得了成就。

光明牛奶本年度推廣的麥風，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產品，并不是光明的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶――大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個產品并沒有取得成功。

不久以后光明就推出了自己的麥風。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風完成了部分市場教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產品中間，只有光明麥風靠大麥和膳食纖維賺到了錢。

光明牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式――光明牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補鈣作用，試圖和補鈣保健品共同分享補鈣市場。

點評：光明牛奶的快速反應能力、對競爭對手的尊重、堅持產品創(chuàng)新的態(tài)度，無疑是這個它成為領導企業(yè)的法寶。光明麥風的成功也證明，如今的營銷，需要更多的研究、既研究消費者、更要研究競爭對手，同時還要量力而行。

六：亞都加濕器：給皮膚喝點水
“皮膚的肌纖維由大量水溶性膠源蛋白構成，水份的流失會導致肌纖維收縮變形，乃至形成不可恢復的皺紋，使用空調或者電暖器的房間空氣尤其如此”。

不要以為這是佳雪保濕霜的廣告，這是消費電器――亞都加濕器的廣告。盡管它把“膠原蛋白”寫成了“膠源蛋白”，盡管皮膚中從來沒有什么“肌纖維”；但這個看起來像化妝品的廣告，卻取得了良好的*業(yè)績。

針對冬天應用空調、電暖氣后，室內空氣干燥的情況，亞都聲稱：“亞都超聲波加濕器采用每秒170萬次高頻率振蕩……科學有效地增加空氣濕度，主動為您的肌膚補水，合乎您和家人的健康”。

亞都入選，是因為它敏銳觀察市場適時出現(xiàn)、在營銷傳播上表現(xiàn)出來的杰出的創(chuàng)新才華。把家電當成化妝品來*，亞都很可能是第一家。亞都的渠道策略，也類似于化妝品，它沒有進入家電超市，而主要在百貨商場*。

點評：把家用電器當成化妝品來*，聽起來匪夷所思，但卻很成功。營銷人要敢于想象――想一下能否把保健品當成食品*而不是藥品，能否把家電當成化妝品而不是家電。亞都保濕器還證明了消費電子越來越清晰的趨勢――從電視到*、到空調到洗碗機，現(xiàn)在都需要“健康化”。

七：金龍魚：“1:1:1”
金龍魚的廣告詞“1:1:1”，曾經被一些淺薄的廣告人認為是本年度最失敗的廣告語之一。但如同“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”一樣，這是一個成功的營銷案例。

金龍魚第二代調和油主要是為了應對魯花花生油的進攻。它把魯花主打的健康概念，向前推進了一大步。金龍魚認為人體飲食中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸達到1∶1∶1的比例時，最有益于健康。盡管有廣告人認為這個概念普通消費者很難看懂、其科學性值得懷疑。但通過推廣“1：1：1”，金龍魚大大減輕了“魯花”的壓力。

金龍魚的成功反映了在消費品推廣中，“健康”牌越來越重要。同時也表明，在同質化的激烈競爭中，中國市場仍然存在大量機會，只是需要企業(yè)提供更好的概念和升級產品推廣技巧。

金龍魚的入選是為了褒揚它面對市場挑戰(zhàn)時快速的反應能力，以及在食品油市場中，第一個和消費者講道理，深度傳播自己產品有益于“健康”的創(chuàng)新行為――從此以后，再不是只有保健品才和消費者講道理了。

點評：金龍魚推廣自己健康概念的方法，在普通食品中非常新鮮；但在保健品中卻是老生常談。保健品行業(yè)幾乎試遍了各種說服消費者的方法，以至現(xiàn)在幾乎不能說服消費者了。但保健品行業(yè)的推廣方法在食品、飲料、服裝等眾多傳統(tǒng)行業(yè)，仍有著巨大適用空間。健康食用油、新鮮果汁、高鈣牛奶、含鐵醬油、營養(yǎng)強化面粉……健康概念在快速消費品中越來越重要，這將為很多傳統(tǒng)產品提*品創(chuàng)新的機會。上海已經出現(xiàn)了大豆蛋白內衣，將來也許我們還要穿上不含甲醛、不染色的天然彩棉內衣。

八：肝復春：老百姓的保肝品
中國人肝不好，乙肝病毒攜帶者高達人群總數(shù)的10%左右，單從數(shù)字上分析，肝保健品市場潛力巨大。但實際上，肝保健市場一直是藥品的自留地。在容量有限的肝保健品市場上，眾多產品競爭激烈。2002年9月在上海上市的肝復春卻在保健品的冬天，創(chuàng)造了一個奇跡。

為了能從激烈的肝保健品市場上脫穎而出，肝復春第一次引入了銳利營銷理論。專業(yè)肝保健品日均價格均在10元以上，肝復春則將自己定位為老百姓的護肝品，第一次將肝保健品價格降到7元左右。

肝復春的產品概念與競爭產品截然不同，大大降低了傳播成本；為吸引消費者購*，肝復春在上市過程中，把贈送常規(guī)化，并以此作為和消費者溝通的主要方式。它把“長期贈送試用、試用帶動消費”當作指導策略。其篇幅很小的廣告，除了宣傳自己的平民本色、產品功效外，有限廣告大部分用在說服消費者到終端去免費領取事用品上。

肝復春只用了10萬元廣告費，上市兩個月就實現(xiàn)贏利。肝復春上市后，已經有3種競爭產品退出了市場競爭。盡管肝復春沒有擴大市場，但它卻用最低的成本，趕走了競爭對手。肝復春的入選，是為了表彰它的創(chuàng)新營銷策略、進攻性推廣手段及良好的*效果。

點評：肝復春極端的營銷手段證明：保健品行業(yè)的競爭遠比其他行業(yè)更加激烈；而這樣極端的營銷方法的出現(xiàn)，證明保健品行業(yè)已走到了需要徹底洗牌的地步。如果還把保健品當作藥品來*，那就只能這么極端。

九：素兒迷你痘貼膜：有效針對新生痘
“小痘痘”不見了！但這一次不是小護士。

化妝品行業(yè)用美女頭像宣傳產品的惡俗之風由來已久，很多跨國化妝品公司堅持的傳播策略，讓不少本土化妝品企業(yè)、本土廣告公司中毒甚深、嘗盡苦頭――運用這種策略的本土化妝品企業(yè)，不是已經死亡，就是正走在通向死亡的路上。

繼化妝品種的可采眼貼膜率先保健品營銷方法，快速成長為眼部護理化妝品第一品牌后。2002年在上海上市的素兒迷你痘貼膜，同樣創(chuàng)新了自己的營銷推廣方法。素兒設計的平面廣告，成功的將產品的功效性和時尚性融為一體，它創(chuàng)造的素兒卡通形象，已經深入上海熱愛卡通、追求時尚的女孩兒心中；素兒在上市之初，成功運用女孩子們的偶像F4來推動產品*；在營造時尚氛圍同時，它更時刻不忘講述自己的功效“有效針對剛長出的單個或多個新生痘”。

2002年11月上市，在兩個月內成為知名品牌。它低密度、低成本、快速生效的廣告投放，繼承了可采的銳利營銷思路。素兒的入選，是為了表彰它強大的營銷創(chuàng)新能力，以及對于自身實力、中國市場的準確認識；同時也是因為它既繼承了保健品的營銷精髓，并避免了保健品推廣方法不能積累品牌價值的弊端。

點評：素兒是可采思路的延續(xù)。素兒成功之處，在于功能性和時尚性的巧妙融合，更讓人欽佩的是素兒用溫和、低成本的方式快速啟動了市場。可采、素兒的成功是對那些不愿意動腦筋的本土化妝品企業(yè)的嘲諷。

十：成長快樂：專為中國兒童設計的維生素
2000以來，引領中國消費品營銷創(chuàng)新的保健品行業(yè)陷入困境，一直沒有產生令人印象深刻的成功案例。三年來也許只有三個全國性推廣的新產品表現(xiàn)尚可――康復來的血爾、太極集團的睡寶、養(yǎng)生堂的成長快樂。但是血爾憑借的是康復來的終端優(yōu)勢；睡寶則是利用了腦白金轉型禮品、成熟的睡眠市場出現(xiàn)暫時空白的特殊市場態(tài)勢；只有成長快樂，通過和跨國公司品牌金施爾康、善存等正面交鋒，贏得了自己的市場；3年來，全國性推廣的保健品，只有成長快樂還值得寫上一筆。

2001年下半年上市的成長快樂，依據(jù)中國第三次全國營養(yǎng)調查結果研制，是根據(jù)中國兒童營養(yǎng)狀況設計的兒童維生素礦物質營養(yǎng)補充劑。在美國市場上，復合維生素、礦物質產品占據(jù)保健品*額的半壁江山，可謂是保健食品市場上的戰(zhàn)略產品類別。

除了跨國制藥公司施貴寶、蘇州立達外，中國市場上的地下“進口維生素”還有很多。養(yǎng)生堂、上海健特等抗起民族大旗，引領眾多民族企業(yè)對洋維生素發(fā)動反攻。在眾多產品中，迄今為止獲得重大成功的還只有成長快樂。原因是成長快樂定位準確集中、創(chuàng)意表現(xiàn)直觀、概念簡單實用。但更重要的是，在這場戰(zhàn)爭中，真理和本土企業(yè)站在一邊。

養(yǎng)生堂成長快樂的入選，是為了感謝它對本土維生素市場成長所做出的貢獻，以及其在保健品寒冬中仍能成功運作新產品所體現(xiàn)出來的敏銳市場感覺、強大營銷能力。

點評：養(yǎng)生堂很可能是中國本土企業(yè)中策劃能力最強的企業(yè)。成長快樂在保健品寒冬中的迅速崛起，令人印象深刻。成長快樂等保健品的成功，證明今天的保健品營銷，實際上是針對競爭對手進行的戰(zhàn)爭，而不再是為了滿足消費者的需要。因此廣告轟炸不再有用，而需要花更多實踐去研究競爭對手、需更重視廣告的成本效益、需更重視差異化。
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2.年度創(chuàng)新案例：百事可樂讓大學生突破渴望
11月中旬， 席卷整個北京/河北地區(qū)近百所高校的“2005百事新星大賽”圓滿結束。在持續(xù)3個多月的比賽過程中，百事可 樂的宣傳覆蓋了北京/河北地區(qū)97所高校的近100萬在校生，總計有超過13000名選手報名參加比賽。

從“5人足 球賽”到“百事新星大賽”，百事可樂每年在校園營銷方面都進行了大量投入。在百事可樂與可口可樂曠日持 久的斗爭中，百事可樂最成功的一點就是其鮮明的市場定位，即摒棄了那種不分男女老少“全面覆蓋”的策略 ，而是選擇從年輕人入手，力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，高校市場則是百事最為重視的一個年輕 人的陣地。

北京百事可樂有限公司市場部 經理石珂表示：“百事之所以重視校園營銷，是因為年輕人是百事品牌的主體，而校園又是年輕人的主要聚集 場所。比如這次‘百事新星大賽’的真正目的并不是為了選出最終獲勝的兩名選手到香港參加音樂訓練營，接 受Sony Music的正規(guī)訓練，更不是為了這兩個人的選秀活動，而是一個草根階層的狂歡聚會 ，是一個年輕人體驗藍色夢想的狂歡。百事可樂就是要為年輕人提供一個藍色的舞臺?！?

怎樣帶給高校學生更多的品牌 體驗，提供一個舞臺讓年輕人突破藍色渴望、體驗藍色夢想是“2005百事新星大賽”項目組 的重要目標,為此，本次大賽特別策劃了非常具有創(chuàng)意的傳播與市場活動，以及非常細致的執(zhí)行計劃來實現(xiàn)上述 目標。

首先，在各學校相關部門及學 生會、社團的配合下，整合了?？?、廣播站、BBS、校園網(wǎng)、大密度的海報張貼、DM定 向發(fā)送、尋找校園歌手等多種校園宣傳手段，在北京/河北兩地97所高校近100萬學生群體中動員了10000名高校 志愿者，啟動了聲勢浩大、長達2個月之久的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽度。

其次，在海選、復賽、半決賽 的進行過程中，在組織好比賽、選拔優(yōu)秀歌手的同時，通過設置各種各樣的游戲環(huán)節(jié)和任務，例如“不可能完 成的任務”、“突破渴望”、“藍色勇士”等，不斷強化百事品牌的內涵，給予高校學生更多的百事品牌體驗 。

再次，總決賽的組織更是進一 步豐富了百事內涵，帶領25名進入總決賽的選手去看望在醫(yī)院里 的白血病兒童，到盲人學校與小朋友聯(lián)歡，并在總決賽現(xiàn)場播放了這個過程的錄像，并安排了全場熄燈1分鐘體 驗失明的活動，引導學生體驗百事品牌更深層次的內涵：愛。

謀略解析：獨特火種引爆校園流行

百事可樂、耐克、諾基亞、李寧、方 正，從跨國企業(yè)到本土公司，已經有越來越多的企業(yè)認識到校園市場的營銷價值，并且展開了對校園市場的激 烈爭奪，但是如何把握和占領校園市場，依舊是一個新鮮的話題，甚至還催生了一批像校園新鮮人這樣專門為 企業(yè)從事校園營銷策劃和執(zhí)行的專業(yè)公司。

大學市場雖然商機無限，但是 大學生作為一群沒有固定收入的流動性群體，又和許多其他消費群體具有很大的不同。

作為年輕人，大學生追求個性 的釋放，他們希望自己成為有獨特風格的人，也喜歡有獨特風格的產品與品牌。但是這種獨特是群體的獨特。 大學生每天都和同學、朋友進行密切接觸，因此他們又具有高度的一致性，他們希望并主動與群體保持一致， 并以這種一致獲得群體的認同。他們的空間很小，他們的選擇很簡單，他們的愛好很集中。從近期的芙蓉姐姐 等事件中我們可以發(fā)現(xiàn)，大學生們群體生活的方式和現(xiàn)代的網(wǎng)絡、通訊設備，使得任何一個小小的火種都可能 在大學生中迅速引爆流行。

校園新鮮人廣告(北京)有限公司總經理中展認為，大學生市場具有獨特的商業(yè)價值。他們較高的學歷和綜合能力， 使得大學生本身具有重要的商業(yè)價值；他們較高的學歷和綜合能力，使得大學生未來將成為許多企業(yè)最為重要 的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場 較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企 業(yè)所追逐的最重要消費群體。

以上幾點獨特的商業(yè)價值，都 呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質量等幾個特點，使得校園營銷極具商業(yè)價值。簡要地說，企業(yè)開展產品和品 牌推廣，近期可以影響甚至改變大學生的消費行為，遠期可以長期地改變大學生的消費觀念，意義非常重大。

專家點評

得未來者得天下

在中國，廣義的大學生有將近 2000萬，這個市場相當1/4個德國，1/3個英國。除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育 費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有800億的市場。

中國當代大學生群體潛在的市 場價值、對于其他人群的影響力和其獨特性，正在引起越來越多的研究機構和企業(yè)的重視。

根據(jù)北京新生代市場監(jiān)測機構 針對大學生市場的一個調查報告顯示，大學生是未來消費的實力階層，因為根據(jù)中國市場與媒體研究(CMMS)在中國7年的調查發(fā)現(xiàn)，中國社會目前最富有的階層中，擁有大學及以上學歷的人群占到約 40％，而且從CMMS2003和2004年數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，這個群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕 階層是更多有著高學歷、高文化特質的人群。大學生群體無疑就是未來的實力階層。

新生代市場監(jiān)測機構研究校園 市場的專家馬旗旌認為，企業(yè)在進行校園營銷時，要特別留意這幾個關鍵詞：第一，互動。大學生智力水平較 高，一般比較低端的促銷手段不會對他們產生太大的吸引力；第二，關聯(lián)。品牌間的合作，形式與形式間的聯(lián) 合。比如，可口可樂和聯(lián)想就曾經聯(lián)合在校園內做過一些活動。在校園內有很大的空間去做關聯(lián)營銷，而且成 本低、效果好；第三，潛營銷。對大學生來說，過于淺顯的營銷方式一般都會遭到排斥。而大學階段是品牌意 識形成的重要時期，他們現(xiàn)在建立的品牌意識會影響到他們以后的產品選擇；第四，在方式上，體育營銷、文 化營銷、娛樂營銷的方式，對大學生比較有效。

馬旗旌認為，對于校園營銷而 言，長期的忠誠度的營銷，比短期的更有意義。校園營銷更多地應該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上。擴大銷 量決不是企業(yè)進行校園營銷的目的，特別是對于那些跨國公司而言.
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