形體矯正訓(xùn)練院校排名 初中生航空專業(yè)去哪學(xué)?

1.南京航空技工學(xué)校
南京航空技工學(xué)校成立于2005年，坐落在江蘇省南京市，是經(jīng)江蘇省人力資源和社會保障廳批準(zhǔn)成立的一所以航空為特色、多學(xué)科綜合發(fā)展的隸屬國民教育系列的全日制統(tǒng)招職業(yè)學(xué)校。據(jù)2018年5月學(xué)校官網(wǎng)顯示，學(xué)校設(shè)有3個(gè)系，12個(gè)專業(yè)（方向）。
2.宿州中原航空中等專業(yè)學(xué)校
宿州中原航空中等專業(yè)學(xué)校是經(jīng)宿州市教育和體育局批準(zhǔn)成立，由泛美教育集團(tuán)重點(diǎn)打造的專注航空教育的全日制中等專業(yè)學(xué)校。學(xué)校位于安徽宿州馬鞍山現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是安徽宿州中原航空科技文化小鎮(zhèn)核心部分。校園建設(shè)以“人文、國際、奢華、經(jīng)典”為規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，以英倫經(jīng)典建筑為特色，以皇家園林和浪漫魔幻城堡為精髓，致力于打造一所魔幻城堡般的中國版伊頓公學(xué)。
3.成都東星航空職業(yè)學(xué)校
學(xué)院地理位置得天獨(dú)厚，環(huán)境優(yōu)美;各校區(qū)設(shè)施齊備，設(shè)有計(jì)算機(jī)房、語音室、多媒體教室、形體房、民航安檢實(shí)訓(xùn)室、VIP貴賓接待實(shí)訓(xùn)室、話務(wù)實(shí)訓(xùn)室、票務(wù)實(shí)訓(xùn)室，完全滿足教學(xué)和培訓(xùn)的需要，是眾多青年學(xué)子學(xué)習(xí)成才的理想之地。學(xué)院師資力量雄厚，共有教師500人，專業(yè)任課教師300余人,其中教授18人，副教授23人，講師11人，其中本科學(xué)歷占93%，碩士研究生16人，高級職稱22人。
4.四川西南航空職業(yè)學(xué)院
四川西南航空職業(yè)學(xué)院是經(jīng)四川省人民*批準(zhǔn)，國家教育部備案，納入國家招生計(jì)劃的全日制航空類高職院校，由泛美教育集團(tuán)重點(diǎn)投資建設(shè)，占地近1000畝，總投資23億元，在校學(xué)生超12000人。學(xué)院以“人文、科技、夢幻、經(jīng)典”為建校理念，力求打造一所英倫經(jīng)典的百年名校。
2014年被評為國家級AAA旅游景區(qū)，同年榮膺“四川最美大學(xué)”稱號。2016年5月，學(xué)院英倫風(fēng)校園在網(wǎng)絡(luò)走紅，中國日報(bào)海外版、中國新聞社、新華社等眾多國內(nèi)外主流媒體廣泛報(bào)道，被譽(yù)為“童話城堡”。
5.成都航空旅游職業(yè)學(xué)校
成都航空旅游職業(yè)學(xué)校是經(jīng)成都市教育局批準(zhǔn)成立的，專門從事民航空中乘務(wù)、民航空中安全保衛(wèi)、民航安全技術(shù)管理、民航運(yùn)輸、飛機(jī)維修、無人機(jī)操控與維護(hù)以及鐵路運(yùn)輸?shù)葘I(yè)人才培養(yǎng)的全日制中等職業(yè)學(xué)校。學(xué)?，F(xiàn)有在校生15000余人。學(xué)校先后榮獲“成都市民辦教育先進(jìn)集體”、“成都市職教攻堅(jiān)市級先進(jìn)學(xué)校”、“四川省內(nèi)務(wù)示范學(xué)校”等。
6.陜西航空技師學(xué)院
陜西航空技師學(xué)院（中航工業(yè)012基地技工學(xué)校）是直屬于中國航空工業(yè)集團(tuán)公司的一所獨(dú)立建制的地廳級事業(yè)單位。學(xué)院始建于1977年，經(jīng)過四十年的發(fā)展和壯大，現(xiàn)已成為集教學(xué)、生產(chǎn)、培訓(xùn)、科研、職業(yè)鑒定、招生就業(yè)于一體的國家級大型職業(yè)教育培訓(xùn)基地。
1977年12月學(xué)院創(chuàng)建時(shí)名為“012基地技工學(xué)校”，2002年8月經(jīng)陜西省人民*批準(zhǔn)升格更名為“陜西航空技術(shù)學(xué)院”，2007年7月經(jīng)陜西省人民*批準(zhǔn)再次升格為“陜西航空技師學(xué)院”，2009年9月經(jīng)陜西省教育廳批準(zhǔn)增掛“陜西航空工業(yè)學(xué)?！毙Ｅ啤?

有駝背的人那么一定是有不好習(xí)慣的，經(jīng)常彎腰做或者低頭玩*。那么如果去進(jìn)行改造，這些習(xí)慣改掉，那么也是不行的。 那個(gè)形體棍就主要幫助人們不要再進(jìn)行彎腰，低頭玩*可以有很好的改正習(xí)慣的作用。習(xí)慣才是最難改的，尤其是這種慢慢養(yǎng)成的習(xí)慣，想要改需要一定的時(shí)間和堅(jiān)持，大部分人會覺得那個(gè)形體棒讓人覺得很累。于是用了不到幾天就不用了。那么就不會有起太大的作用了，如果想矯正這些問題，一定要堅(jiān)持至少一年左右才可以。它是會起到一定作用的，也可以平時(shí)多靠墻站一站，也有改善的作用，平時(shí)不要低頭玩*和彎腰。 日常也可以通過鍛煉脊柱活動，睡硬板床等方法來緩解，這是最簡單的，也可以好好的堅(jiān)持，剛開始有些不適應(yīng)，但慢慢的你就會發(fā)現(xiàn)它很輕松。還有一些簡單的講究方法，為什么挺胸兩手食指交叉于背后，逐漸向上舉之最高保持，挺胸抬頭在還原重復(fù)，每日重復(fù)16次左右即可，正常擴(kuò)胸運(yùn)動，雙臂打開回旋重置16到20次要求擴(kuò)胸運(yùn)動速度快具有力度，俯臥運(yùn)動保證身體繃直，膝關(guān)節(jié)伸直兩手臂。向前舉保證腰背部肌肉收縮，每日重復(fù)8~12次適當(dāng)?shù)呐佬羞\(yùn)動，模擬嬰兒在地面爬行，使用兩手和兩腳尖著地，有助于矯正青少年特別癥狀。 在少年時(shí)期最好是改正這個(gè)不良的習(xí)慣，要不然就會影響身高，或者發(fā)育不良，外觀畸形等，一些整體不美觀等負(fù)面影響。這些動作都可以幫助緩解，如果想要完全的改正，那么就要改掉那個(gè)壞習(xí)慣，從根源解決問題。趁著年輕及時(shí)改正，還是有希望的。

我有以下意見：
①注意端正身體的姿勢，平時(shí)不論站立、行走，胸部自然挺直，兩肩向后自然舒展。坐時(shí)脊柱挺直?？磿鴮懽謺r(shí)不過分低頭，更不要趴在桌上。人們所說的要“站如松，坐如鐘”是有一定道理的。

②加強(qiáng)體育鍛煉。認(rèn)真上好體育課、課間操，促進(jìn)肌肉力量的發(fā)展；

③ 在全面鍛煉的基礎(chǔ)上做矯正體操。矯正體操有很多種，有各種形式的徒手操，有利用各種體育器械的矯正操。矯正駝背主要以增強(qiáng)背肌、挺直軀干和擴(kuò)張胸廓為主

骨骼是人體的支架，脊柱是中軸，由30多節(jié)椎骨按規(guī)律重迭連接而成。正常情況下，它有4個(gè)生理彎曲。頸段凸向前，胸段凸向后，腰段再凸向前，骶尾段再凸向后。脊柱向前彎曲度過大，就是駝背。醫(yī)學(xué)知識告訴我們，早年鍛煉，避免疲勞，注意營養(yǎng)均衡，可以延緩衰老進(jìn)程。補(bǔ)充鈣質(zhì)，適當(dāng)曬太陽，有助于防止骨質(zhì)疏松。已經(jīng)發(fā)生駝背者，應(yīng)睡硬板床，不墊過高的枕頭。腰背肌鍛煉，尤其是后伸運(yùn)動有助于遏止駝背的發(fā)展速度。具體的治療方案須經(jīng)醫(yī)生檢查確診后，根據(jù)并且積極治療。
除外傷以外，有幾種情況能導(dǎo)致駝背。一是遺傳，二是平時(shí)習(xí)慣不好。多數(shù)人的駝背，是習(xí)慣不好造成的。比如平時(shí)走路低頭，坐著的時(shí)候不注意姿勢，女孩子為掩飾自己突出的胸部而故意收肩低頭等。
要消除駝背，就要注意克服上述不良習(xí)慣。平時(shí)走路、跑步挺胸抬頭，每天早晚，躺在床上或者炕上，肩部搭在邊沿處，仰臥，頭部懸空，用手向后做摸地的動作（注意安全）。白天休息時(shí)也可以這樣做。慢慢地就會有所改善。
午睡一般時(shí)間控制的半小時(shí)左右為好。長睡有利于恢復(fù)體力，短睡有利于恢復(fù)腦力。
午睡時(shí)最好不要平躺或者側(cè)躺，如果只是在教室的桌子上小憩一下，可將頭稍側(cè)，臉部與雙手接觸，不要將前額部壓在雙手或者雙臂上，以免造成面部經(jīng)絡(luò)受阻。也不要將衣服蒙在頭上睡覺，以免潮氣擴(kuò)散不出去。
跑步可以循序漸進(jìn)。開始以不感覺特別累為尺度。速度也要根據(jù)自己的體力。年輕人可以適當(dāng)?shù)乜煲稽c(diǎn)。時(shí)間可以是早晨，也可以是晚上。

相信自己，會好起來的！

第一部分 執(zhí)行概要

1.企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。
為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。XXX是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；XXX是一位財(cái)務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。
2.投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。
我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年。

第二部分.市場分析

1．服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計(jì)在2005年將達(dá)到30萬以上，2003年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9．6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會。據(jù)估計(jì)，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。

2.價(jià)格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3.競爭調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。
毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。
而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計(jì)市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

競爭對手
比較 毛戈平形象設(shè)計(jì)室 愛情故事形象設(shè)計(jì)中心 小型形象設(shè)計(jì)室 傾城之陽形象設(shè)計(jì)公司
市場定位 演員和高消費(fèi)人群 時(shí)尚人群 散客 大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層
收費(fèi)水平（平均） 2000元以上 1000元左右 400元左右 400元左右
服務(wù)內(nèi)容 化妝、服飾 美容美發(fā) 美容美發(fā)或服飾 色彩、服飾、儀態(tài)、體形

4.市場預(yù)測（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）
服務(wù)的購*力預(yù)測：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開始的顧客購*力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會認(rèn)識到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購*力就會增長。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。
市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽。估計(jì)我們的市場占有率可達(dá)30%左右。
資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。

5.營銷計(jì)劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號，從而使他們在心理上消除價(jià)格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價(jià)策略：我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價(jià)值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠（打8折和9折）。
推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈送印有本公司*、地址的小禮品；聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。

第三部分 經(jīng)營管理

下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

股東結(jié)構(gòu)：
目前公司主要股東情況：

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系方式
XXX 8萬元 現(xiàn)匯 40% 0571-88922371
XXX 8萬元 現(xiàn)匯 40% 0571-88922371
XXX 4萬元 現(xiàn)匯 20% 0571-88922313

總經(jīng)理：
姓名__XXX___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___
學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級____
畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系*__

總設(shè)計(jì)師：
姓名___XXX__性別 女 年齡_28_籍貫_浙江湖州_
學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計(jì)__職稱__高級服裝設(shè)計(jì)師__
畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系*__

其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員
姓名_XXX_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_
學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計(jì)_
畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計(jì)學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系*__
公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。
本公司共有全職職工13人，*職工3人。全職人員包括設(shè)計(jì)人員、會計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析?？偨?jīng)理XXX兼管人力資源，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的*人員的責(zé)任。XXX將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計(jì)師。XXX將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理*，回答顧客各種問題。
幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個(gè)成功的形象設(shè)計(jì)公司。
報(bào)酬 ：
三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）計(jì)算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

激勵方案:
本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時(shí)間、*交談技巧、了解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。
我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會；3 、5年后，開設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營銷人員都有機(jī)會成為主管。
人力資源：我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。
公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

第四部分 企業(yè)操作計(jì)劃

選擇地點(diǎn)：XXXXXXX

營業(yè)時(shí)間：上午8：30～11：30；下午 1：30～7：30
每天營業(yè)9小時(shí)。
服務(wù)介紹：
傾城之陽將秉承“緊跟時(shí)代，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個(gè)性化的形象分析和實(shí)施計(jì)劃。
服裝顧問將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購置計(jì)劃或進(jìn)行陪同購物；專業(yè)形象顧問的 主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實(shí)際需求、年齡、職業(yè)、個(gè)性、生活形態(tài)等，建立配合個(gè)人特質(zhì)的個(gè)人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個(gè)人與其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設(shè)計(jì)不同的形象。

具體內(nèi)容：

精美的裝飾品設(shè)計(jì)
個(gè)性化發(fā)型設(shè)計(jì) 健康體型設(shè)計(jì)
個(gè)人最佳服飾顏色搭配設(shè)計(jì) 公共場合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計(jì)
五官造型化妝設(shè)計(jì) 個(gè)人形體設(shè)計(jì)
時(shí)代感的服裝服飾設(shè)計(jì) 聲音魅力設(shè)計(jì)等

從總體而言，形象設(shè)計(jì)可以包括三大方面。
第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法
臉型矯正化妝法，
皮膚美飾化妝法、
皮膚矯正化妝法
眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、
眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

第二、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾。

發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為 發(fā)型設(shè)計(jì)，
特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。

第三、服裝、服飾設(shè)計(jì)。

服飾設(shè)計(jì)可以分為 著裝設(shè)計(jì)，
服裝搭配，飾物佩戴。

發(fā)展計(jì)劃：
采用會員制
開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息，我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會員的優(yōu)惠之處。
為了吸收會員和增加收入，將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元，每人我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報(bào)紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打*的方式與個(gè)人聯(lián)系。
業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃
由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計(jì)會員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加利潤率。

第五部分 財(cái)務(wù)狀況

會員預(yù)測
本公司的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會員可達(dá)50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預(yù)計(jì)公司的會員情況如下：

上一年 會員數(shù) 會員凈增加 總會員數(shù)
第一年 50* 10 60
第二年 60 20 80
第三年 80 30 110
第四年 110 30 140
第五年 140 30 170
*第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會員數(shù)。

會員費(fèi)的制定

會員費(fèi)
首次入會費(fèi) 600元
每月會費(fèi) 60元
由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有其他公司提供類似服務(wù)，我們只能參考上海的價(jià)格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比上海要低一些。
財(cái)務(wù)預(yù)測條件
面積 200 平方米
租金 6000 元/月
設(shè)備合計(jì): 70000 元
1.空調(diào)等 20000 元
2.電腦 30000 元
3.軟件 20000 元
裝修費(fèi) 100000 元
人員工資 138000 元/半年
預(yù)計(jì)廣告費(fèi) 15000 每半年
營業(yè)收入(每半年) 10%增長率 144000
1.大學(xué)生 400 元/人 10 人/月
2.白領(lǐng) 1000 元/人 20 人/月
營業(yè)成本(租金半年計(jì)) 36000 元/半年
其他費(fèi)用 1000 元/月

預(yù) 期 損 益 表
單位 :元 (每半年計(jì)期)
項(xiàng)目 期數(shù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
營業(yè)收入 144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105 280615 308677 339544
營業(yè)成本 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000
毛利 108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105 244615 272677 303544
營業(yè)及管理費(fèi)用 324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000
利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
利潤總額 -216000 -31600 -15760 1664 20830.4 41913.4 65104.8 90615.3 118677 149544
營業(yè)稅金及附加 24480 26928 29620.8 32582.9 35841.2 39425.3 43367.8 47704.6 52475.1 57722.6
經(jīng)營利潤 -240480 -58528 -45381 -30919 -15011 2488.16 21737 42910.7 66201.7 91821.9

第六部分 融資說明

資金需求量及資金的用途：
本公司尚需融資30萬元，用于聘請優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營銷人員，以及設(shè)計(jì)軟件的購*。
投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：
投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營管理，公司定期將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)送至投資方。

如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
退出方式：
三年后，本公司將進(jìn)行二次融資，如不順利，本公司將回購股份；
其他：
___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。）

公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
資金投入
人員（個(gè)） 13 13 13 15 18

保 密 承 諾

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。