中職中專[切換]
2024年02月14日 18:24 | 大學(xué)路
最近經(jīng)常有小伙伴私信詢問中職學(xué)校招生技巧 中職學(xué)校*招生話術(shù)步驟相關(guān)的問題，今天，大學(xué)路小編整理了以下內(nèi)容，希望可以對大家有所幫助。
中職學(xué)校招生技巧：
一、抓住學(xué)生的心
當(dāng)一對夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發(fā)現(xiàn)，售貨員無論是在接待還是在介紹商品時，其關(guān)注點不是家長，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長的決策。
招生工作非常類似。家長在選擇學(xué)校時基本是帶著學(xué)生的。學(xué)生是否喜歡和接受這個學(xué)校，對家長來說至關(guān)重要?，F(xiàn)代家長一般愿意尊重學(xué)生的意見。
雖然說學(xué)生喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，學(xué)生如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢，或者領(lǐng)家長參觀學(xué)校時，如何巧妙地抓住學(xué)生的心，就需要招生人員動一點腦筋。
南京有一所中職學(xué)校，要求招生人員在見到學(xué)生的第一眼時，一定要記住學(xué)生的名字，記住學(xué)生的生日，記住學(xué)生的興趣愛好。要多贊美學(xué)生，多和學(xué)生交流。
免費給學(xué)生補課，如逢節(jié)日，可組織學(xué)生一起開展活動等等。醉翁之意不在酒。抓住學(xué)生的心，這里再三強調(diào)的是巧妙和藝術(shù)，要真誠，不能流俗，不能一味地討好學(xué)生，否則很容易弄巧成拙。
二、巧用家長的從眾心理
人們在購*商品或服務(wù)時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質(zhì)，但大多數(shù)人認為，好東西總是招來更多的人。要么物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得*的理由。
招生時，也要巧用家長的從眾心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產(chǎn)生從眾心理。
北京有一家中職學(xué)校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應(yīng)地把家長領(lǐng)到學(xué)校參觀。
這樣一來，學(xué)校人氣很旺。結(jié)果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。
三、營銷中的語言暗示
在商界有一個經(jīng)典案例：有一個*早點的小店，每次服務(wù)員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習(xí)慣地問一句：先生，你需要茶葉蛋嗎？有人需要，也有人拒絕了。
后來有人出了一招，服務(wù)員在征詢客人的需求時，換一種問法：先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋？結(jié)果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增?？此坪唵蔚囊痪湓?，其中大有文章。
第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示，只不過是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。
招生作為中職學(xué)校市場營銷中最重要的工作，每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細刻，招生語言的精心設(shè)計更不可少。某一學(xué)校在招生時，強調(diào)招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理，如：
希望家長報名時說：是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名。
希望家長來校參觀時說：您是周六到校，還是周日到校來看一看？或者說：您是自己帶車過來參觀學(xué)校，還是隨我們的車一起來。
在希望家長交費時，就這樣問：您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢？通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。
四、花錢辦事，舍得投錢
尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言，無論是*商品還是推銷服務(wù)，其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門。
這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發(fā)布，很多人就會想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法，但如果未經(jīng)周詳考慮，最后很可能是花了錢辦不成事，不能達到預(yù)期效果。
中職學(xué)校在招生工作中，同樣面臨著一個信息如何有效發(fā)布的問題。學(xué)校無論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問題。
南京一家中職學(xué)校在泰州招生時，采取多渠道發(fā)布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。
該校招生老師一到泰州市區(qū)，首先在泰州市的一些主要商業(yè)街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個最簡單的信息歡迎泰州市優(yōu)秀學(xué)生報考南京某學(xué)校（這種信息發(fā)布方式的優(yōu)點是：快速、價格低；缺點是：信息量少、范圍小）。
第二步，在當(dāng)?shù)赝韴笞鰪V告。通過對在校泰州家長和當(dāng)?shù)鼐用裾{(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)攸h報發(fā)行量雖大，但人們最喜歡看還是當(dāng)?shù)氐耐韴?，很快在晚報上做了一個通欄廣告，發(fā)布了學(xué)校相關(guān)情況（優(yōu)點：信息量大、范圍廣、可信度強；缺點：價格高、針對性差）。
第三步，通過郵局的服務(wù)機構(gòu)給泰州市的私營企業(yè)及個體工商戶寄發(fā)商業(yè)信函（優(yōu)點：信息量大、針對性強、價格低；缺點：可信度弱）。
第四步，定期到一些高檔住宅區(qū)、高檔消費場所現(xiàn)場咨詢（優(yōu)點：針對性強；缺點：工作量大）。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當(dāng)年的招生工作也取得了較好的業(yè)績。
據(jù)悉，在中職學(xué)校招生信息的發(fā)布方面，分析師提出如下建議：信息發(fā)布前要進行總體規(guī)劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素。
要對信息發(fā)布的媒體進行調(diào)查，媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對性；在控制成本的前提下，多種信息發(fā)布渠道綜合運用。
五、不要對家長說不
商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。
其意指，在市場營銷中，*人員不要輕易否定顧客的觀點或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然后，逐漸引導(dǎo)顧客對所售商品或服務(wù)的認可，從而實現(xiàn)營銷的目的。嫌貨人通常就是*貨的人是營銷中的常見現(xiàn)象。
在中職學(xué)校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長介紹學(xué)校狀況或辦學(xué)特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出質(zhì)疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規(guī)律的要求。
如：有的家長認為你的學(xué)費與其他中職學(xué)校相比太貴了，要求收費上更優(yōu)惠些；有的家長因?qū)W生太嬌慣，要求學(xué)校給學(xué)生配專門的生活老師，家長出工資；有的家長要求學(xué)校最好一個禮拜帶學(xué)生去吃一頓肯德基等等。
此時，招生老師該如何處理，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的一堵墻。即使爭論占了上風(fēng)，家長也可不會選擇你的學(xué)校。
如果不爭，家長的話顯然不對，有些要求更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實現(xiàn)的。在此狀況下，專家建議是：首先，不要急著去否定家長的話，而應(yīng)肯定家長想法中一些積極因素。
然后，通過與家長交談，來了解學(xué)生的優(yōu)缺點及家長送學(xué)生來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題。
最后，逐步引入到學(xué)校所倡導(dǎo)的教育觀念中，控制談話的主動權(quán)，在家長的心目中逐步樹立教育權(quán)威的角色定位。
中專招生*技巧和話術(shù)具體如下：
1、招生*技巧：
（1）先引導(dǎo)家長得出自己的標準，不暴露你招生的學(xué)校。
（2）盡量跟家長要到學(xué)生的聯(lián)系方式，加上以后進行聊天說服。
（3）話務(wù)組的團隊管理，這是影響到整個團隊效率的。
2、話術(shù)：
（1）關(guān)于選擇一個什么專業(yè)，孩子有沒有自己的想法？家長有沒有自己的考慮？
（2）你覺得什么樣的學(xué)校是一個好學(xué)校？孩子將來走出社會，有技術(shù)又有理論，是不是就能拿到很高的工資了？家長你覺得還有什么呢？
（3）我們學(xué)校開學(xué)的第一節(jié)課，就是給學(xué)生講如何人際交往。家長，其實我們是xx學(xué)校的老師。你現(xiàn)在知道了哪幾所學(xué)校，他們有沒有符合這些標準？只有我們學(xué)校符合，對不對？
招生的注意事項：
1、 注意中專報考時間。
很多家長會在孩子中考結(jié)束后幫孩子選一個中專，自己真的是再也沒有任何僥幸心理了，這個時候再選中專就來不及了。中專招生是有一定數(shù)量限制的，很多好的招生名額早就被其他擠占了，中考結(jié)束后才提交報考意向，即使好的中專還有名額，那么門檻也比以前高很多。
2、 注意選擇適合孩子的專業(yè)。
可能大家就是在選擇專業(yè)的時候，一定要選擇熱門專業(yè)，未來工資高，好找工作的專業(yè)。其實這種想法沒有錯，但是要提醒家長，在幫孩子選專業(yè)的時候，不要只盯著這一點。如果可能的話，家長先和孩子溝通一下，看看孩子有什么興趣愛好，能不能靠近這些熱門專業(yè)。
3、 注意辨別招生信息。
有些中專確實在招生的時候虛假宣傳，吹噓自己的學(xué)校有多好。所以家長要注意分辨這些招生信息，哪些是在虛假宣傳。千萬不要相信招生老師說的話。不如去學(xué)校實地考察一下。
你好，我可以分享一下中職學(xué)校*招生的話術(shù)步驟。首先，我們要與家長或者學(xué)生打招呼，問候?qū)Ψ?，并自我介紹。接著，我們需要了解對方的基本信息，例如姓名、年齡、就讀學(xué)校等。這樣可以讓我們更加了解對方的情況，并在后面的談話中進行針對性的推銷。
在了解對方基本信息之后，我們需要介紹學(xué)校的優(yōu)勢和特點，例如師資力量、教學(xué)設(shè)施、課程設(shè)置等。同時，我們還要向?qū)Ψ絺鬟_我們學(xué)校的教育理念和辦學(xué)宗旨，讓對方了解我們學(xué)校的教育方向和目標。
在介紹學(xué)校的同時，我們也要耐心回答對方的問題，以便對方更好地了解學(xué)校的情況。
在傳達學(xué)校信息之后，我們需要了解對方的需求和意愿，例如對于專業(yè)或者就業(yè)方向的選擇。這樣可以幫助我們更好地推薦適合對方的專業(yè)并提供更精準的服務(wù)。
最后，我們需要留下聯(lián)系方式，并表示歡迎對方隨時來學(xué)校參觀和咨詢。如果對方有意向報名，我們需要告知報名時間和要求，并在報名過程中提供協(xié)助。
中職學(xué)校*招生話術(shù)步驟需要全面、細致、耐心，同時要注意切合對方的需求和背景，以便讓對方更好地了解學(xué)校并做出正確的選擇。
以上就是大學(xué)路小編整理的內(nèi)容，想要了解更多相關(guān)資訊內(nèi)容敬請關(guān)注大學(xué)路。
