高職高專[切換]
2024年02月06日 13:52 | 大學路
今天大學路小編整理了技工學校如何招生？相關信息，希望在這方面能夠更好的大家。
我招生第十年了。
還有招生老師以為，招生就是怎么介紹學校。
對于他們來講，招生簡章發(fā)完，招生流程就走完。
這個誤會就比較大。
今天講講，實踐錄招生 四部曲 ，第三步鎖客。
很久以前，在我還是一個招生新手的時候，我在地州做家訪，同時開始做網(wǎng)絡引流。
聊了幾天以后，開始邀約看學校，這個學生還約了他的兩個哥們。
一共是三個人要來看學校。
我讓學生來看學校要提前一天通知我，并且*了車票以后，給我拍照。
當他把車票照片給我了以后，我認為這個三個學生是愿意讓我給他做接待工作的。
于是，我暫時中斷了家訪工作，我從地州出發(fā)，趕到省會的火車，提前一天到火車站等學生。
你也知道，火車站的吃住都很貴，再加上那時候又沒有多少積蓄。
我那天在車站旁邊訂了一個住宿，50塊錢。
小旅館的環(huán)境很糟糕，只能放下一張床，墻壁還是用木板隔開的，非常燥熱，晚上蚊蟲叮咬，再加上一次就要來三個學生，心情非常緊張，失眠了一整個晚上。
到了第二天早上8點開始，每半個小時我就給學生發(fā)一條消息，都沒回復，打了*也沒回復。
由很高的期望變回失望，這一次邀約非常痛苦。
我想了很多種可能性，但是就是不確定是哪一種情況。
這是為什么呢？我百思不得其解。
不找出原因，我心里難受。
幾個月以后，學生也開學了，我想了很多辦法跟學生再次取得了聯(lián)系。
我用另外一個身份，跟學生聊天，并且順利的約見了學生，進行了面對面的交流。
學生告訴我，他們?nèi)黄渌蠋煄нM了學校報名了。
于是我開始研究鎖客，避免了自己的學生被別人挖走。
特別是進入招生高峰期以后，在互動中就要立刻介入鎖客的內(nèi)容。
那么就總結(jié)了招生邀約工作的重點：
第一，是要把客氣度有互動的學生鎖住，不要讓他跑掉，還有家長，特別是已經(jīng)約了時間的，要重復鎖客動作。
第二、沒有互動的把互動提提起來。
第三、競爭非常強的，要適當放一放，第四個已經(jīng)報了名的，我建議是直接放掉。
引流——診斷——回訪——提升互動——鎖客——邀約——裂變。
那么如何順利地走完上面過程呢？
實踐錄招生四部曲：
第一步，身份重塑。
讓你說的話，別人愿意聽。
因為很多人的招生介紹很直白，也很蒼白，幾乎是一個簡章丟過去，就開始邀約家長看學校。
導致了很多人，在家長的印象中，就是個推銷的業(yè)務員，早就失去了師者形象。
那我們能不能先給家長做個問題診斷，給孩子做個問題診斷，再開始講解呢？
第二步，攻心聊天。
當家長愿意聽我們說，我們才有可能把話題說到家長的心坎上。
進入家長、孩子的內(nèi)心世界，達到了共鳴，由此我們能把對方拉入我們的世界，進行引導講解。
這一步又非常關鍵，應用了很多的表達公式，表達技巧。
第三步，鎖客。
很多人，很多業(yè)務員，互動明明很好了，但是一到邀約環(huán)節(jié)，對方又消失了。
這一步非常關鍵，可以說前面的一切工作都是為了邀約，都是為了鎖客。
因為招生就是搶學生。
第四步、裂變。
跟十五六歲的孩子聊天，親昵度聊出來了，他能給你再介紹兩三人。
實踐錄招生四部曲，詳細步驟寫出來太長，如果對你有幫助，點個贊，有空了繼續(xù)更新。
謝謝。
實踐錄招生四部曲
要通過高職院校的自主招生面試，需要做好充分的準備， 展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢和潛力，同時積極回應面試官的提問，展現(xiàn)出自己的綜合素質(zhì)。
首先，要了解所申請的高職院校和專業(yè)的特點，包括學校的教學理念、專業(yè)課程設置、師資力量等方面的信息。這有助于在面試中更加準確地回答面試官的問題，展現(xiàn)出對申請的學校和專業(yè)的了解和熱愛。
其次，要準備好自己的自我介紹，包括自己的學習經(jīng)歷、特長愛好、社會實踐等方面的內(nèi)容。在自我介紹中，要突出自己的優(yōu)勢和潛力，讓面試官對自己產(chǎn)生興趣。同時，也要注意表達清晰、自信、流暢，展現(xiàn)出自己的語言能力和表達能力。
在面試中，面試官會提出一些問題，考察申請者的綜合素質(zhì)。這時，要積極回應面試官的問題，展現(xiàn)出自己的思考能力和解決問題的能力。在回答問題時，要注意審題，明確問題要求，回答要有條理、清晰、有邏輯性。同時，也要注意表達自己的觀點和想法，展現(xiàn)出自己的獨立思考能力和創(chuàng)新意識。
最后，要注意面試禮儀，保持良好的形象和態(tài)度。在面試中，要保持微笑、自信、禮貌，與面試官保持良好的溝通和互動。同時，也要注意穿著得體、整潔干凈，展現(xiàn)出自己的專業(yè)素養(yǎng)和形象氣質(zhì)。
總之，要通過高職院校的自主招生面試，需要做好充分的準備，展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢和潛力，積極回應面試官的提問，展現(xiàn)出自己的綜合素質(zhì)。同時，也要注意面試禮儀，保持良好的形象和態(tài)度。
那些能招生幾百人以上的，都是研究兩個字，自動。
*招生，或網(wǎng)絡招生，要是自動起來了，它就是團隊的自動招生機器。
中專、技校、職校招生必須做到以下幾點：
1、家長接到*，就想繼續(xù)聽下去
2、家長聽完*，就想要加某信了解
3、與家長互動后，就想要咨詢報名
基于這三點，就要做一個精心的策劃，少了一步，你就沒法招生。
與家長互動要解決的卡點：
第一個卡點：
發(fā)資料給家長后，就沒有回音了。
建立互動，是邀約第一步，互動越多，信任越多。
第二個卡點：
有了互動，不會鎖客，邀約看學校時，人又消失了。
第三個卡點：
我們只做了學生本人的工作，學生的閨蜜、伙伴沒說服，不會裂變。
解決招生團隊卡點
絕大部分的招生團隊，邀約話術(shù)是不統(tǒng)一的。
10個業(yè)務員，有10種不同的聊天方式，30個業(yè)務員就有30種不同的聊天方式。
1個業(yè)務員，每天與10個不同的學生、家長互動，又有10幾種不同的聊天方式。
并且很多團隊招來的業(yè)務員，都是招生新手，甚至這些新手，連*類的工作都沒有做過。
導致業(yè)務員水平，參差不齊，造成大量線索的浪費。
當聊天有了一個標準，你是負責人，你就用這個標準，來監(jiān)督業(yè)務員的跟進情況。
具體怎么做呢？
實踐錄招生四部曲：
第一步、身份重塑。
讓學生、家長愿意聽你說，不反感。
第二步、情緒互動法。
1、讓學生、家長喜歡你。
2、讓學生、家長說心里話。
3、讓學生、家長配合招生。
第三步、鎖客術(shù)
1、預防學生被挖走。
2、挖走競爭對手的學生。
第四步：裂變。
1、讓學生轉(zhuǎn)介紹學生。
2、讓學生說服學生。
這四步，包行很多內(nèi)容，數(shù)十個文檔總結(jié)，如果對你有啟發(fā)，點個贊。
持續(xù)更新實踐錄招生四部曲：身份重塑-情緒互動法-鎖客術(shù)-裂變。
以上就是大學路小編給大家?guī)淼募脊W校如何招生？全部內(nèi)容，希望對大家有所幫助！
