市場營銷專業(yè)就業(yè)前景2016 網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)好就業(yè)嗎

人力資源管理和市場營銷專業(yè)的優(yōu)劣選擇，實(shí)際上還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況、個人興趣愛好、未來選擇和發(fā)展方向來確定。人力資源管理和市場營銷專業(yè)，二者彼此之間的未來趨勢、發(fā)展前景、工作適合度沒有可比性，當(dāng)事人可以根據(jù)自己的愛好主攻一個方向。一句話，適合自己的，才是最好的。市場營銷，又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、*行為的過程。市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在工商、外貿(mào)、金融、保險、證券、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營銷管理、客戶資源管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理、營銷策劃、營銷診斷、市場調(diào)查和咨詢等工作。市場營銷就業(yè)崗位是：營銷業(yè)務(wù)管理員、營銷方案策劃員、企業(yè)市場調(diào)查分析員、企業(yè)*代表、客戶服務(wù)管理員等?？稍?業(yè)、服務(wù)業(yè)、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、金融貿(mào)易機(jī)構(gòu)、非盈利機(jī)構(gòu)和*部門等從事市場研究、營銷管理、廣告策劃及其推廣實(shí)施以及相關(guān)管理工作，也可進(jìn)一步攻讀研究生。因此，一般說來，市場營銷就業(yè)的昌備崗位和方向還是比較廣泛的。市場營銷實(shí)際運(yùn)用的案例：2016年6月8日，上海市教委在其官方網(wǎng)站公布了2016年度本科預(yù)警專業(yè)名單。鑒于英語、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、法學(xué)、工商管理、物流管理、新聞學(xué)、旅游管理、信息管理與信息系統(tǒng)、市場營銷、行政管理等10個專業(yè)在上海市市高校重復(fù)設(shè)置相對較多，在部分高校中連續(xù)多年招生錄取率和畢業(yè)生簽約情況不太理想，造成整體指標(biāo)偏低，經(jīng)市教委研究，將上述專業(yè)列為2016年度預(yù)警專業(yè)，因此，目前該專業(yè)的選擇可以做一定的預(yù)測。而人力資源管理，是指在經(jīng)濟(jì)學(xué)與人本思想指導(dǎo)下，通過招聘、甄選、培訓(xùn)、報酬等管理形式對組織內(nèi)外相關(guān)人力資源進(jìn)行有效運(yùn)用，滿足組織當(dāng)前及未來發(fā)展的需要，保證組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與成員發(fā)展的最大化的一系列活動的總稱。就是預(yù)測組織人力資源需求并作出人力需求計劃、招聘選擇人員并進(jìn)行有效組織、考核績效支付報酬并進(jìn)行有效激勵、結(jié)合組織與個人需要進(jìn)行有效開發(fā)以便實(shí)現(xiàn)最優(yōu)組織績效的全過程。學(xué)術(shù)界一般把人力資源管理分八大模塊或者六大模塊：1、人力資源規(guī)劃；2、招聘與配置；3、培訓(xùn)與開發(fā)；4、績效管理；5、薪酬清仿福利管理；6、勞動關(guān)系管理。詮釋人力資源管理六大模塊核心思想所在，幫助企業(yè)主掌握員工管理及人力資源管理的本質(zhì)。人力資源管理培養(yǎng)方向是企事業(yè)單位及其咨詢機(jī)構(gòu)人力資源管理相關(guān)崗位，從事招聘、人力資源開發(fā)、考核、薪酬管理、員工培訓(xùn)、辦公室文秘等工作。人力資源管理實(shí)際運(yùn)用的案例：相對來說，由于人力資源管理人答迅纖才被國家列為十二種稀缺人才之一，該行業(yè)每年需求的人才缺口達(dá)40-50萬，缺口大也就意味著更大的發(fā)展空間和更高的薪資標(biāo)準(zhǔn)。因此目前人力資源管理專業(yè)依然屬于就業(yè)形勢比較樂觀。以上情況表明，整體來說，人力資源管理就業(yè)比較廣泛，上升空間大，各個行業(yè)的招聘量也比較大，而市場營銷專業(yè)就業(yè)比較空闊，需求缺口大但不專，但是但個人發(fā)展空間大。因此，當(dāng)事人可以根據(jù)自己的愛好、興趣和目標(biāo)，選擇自己喜歡的專業(yè)。

女孩子就業(yè)好專業(yè)如下：
1、金融專業(yè)，金融專業(yè)不同于經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理、市場營銷等經(jīng)管類專業(yè)，金融專業(yè)四年下來是可以學(xué)寫到實(shí)實(shí)在在的專業(yè)知識，專業(yè)性強(qiáng)。畢業(yè)之后可以進(jìn)各大銀行和證券投資公司，一畢業(yè)就能拿到不錯的待遇，工作輕松體面，很不錯的白領(lǐng)工作。同時，一個富有經(jīng)濟(jì)頭腦的女人，對于個人和家庭的理財規(guī)劃也是非常有益的。
2、師范專業(yè)，女孩子當(dāng)老師一直以來都是很不錯的選擇，無論事幼兒教育、中小學(xué)教育還是高等教育，工作環(huán)境和氛圍都相對單純。每年寒暑假、每周雙休、朝九晚五的工作時間，女性可以有時間兼顧家庭。大家對教育的重視度也越來越高，薪資也是不斷在提升，待遇是很可觀的。同樣，作為一名老師對于家庭教育也是很有幫助的。工作體面，受人尊敬。
3、中文專業(yè)，很多女孩子語文成績好，愛好寫作，性格恬靜，那中文專業(yè)就是一個很不多的選擇。目前各大公司都縮減了電視廣告的投放，加大新媒體的宣傳力度，這對于中文專業(yè)的學(xué)子需求是很大的。每家公司官網(wǎng)、微博、公眾號、今日頭條等各大平臺的運(yùn)營都需要文字功底強(qiáng)的寫手，同樣還可以自己做自媒體，運(yùn)營得好收入不菲。

首先，一個行業(yè)的發(fā)展前景要考慮的因清祥素有很多。在一定程度上，嚴(yán)格來說，電商并不是一個行業(yè)，而是一個平臺或是一個資源。通過百度，行業(yè)的概念是指從事國民經(jīng)濟(jì)中同性質(zhì)的生產(chǎn)或其他經(jīng)濟(jì)社會的經(jīng)營單位或者個體的組織結(jié)構(gòu)體系。電商也有很多的形式，比如淘寶、京東，很多人可以入駐進(jìn)去，為那些想要做電商提供一個平臺和流量資源。還有微信的社交平臺，新興出一批微商和代購人員，微信的社交平臺也為這些提供了平臺和資源。所以電商并不是一個行業(yè)，而是一個平臺和資源。
電商*的東西很多，服飾類、化妝品類、食品類、電器類等等，其實(shí)這才是行業(yè)細(xì)分，所以不能單獨(dú)的去說電商行業(yè)。服飾現(xiàn)在競爭力較大，所以這個行業(yè)前景不太大，就看運(yùn)營如何來運(yùn)營，而我們新出的一些產(chǎn)業(yè)，服務(wù)行業(yè)和養(yǎng)生系列的行業(yè)前景是很大的?，F(xiàn)在的寵物用品市場卻很大，不管是線上還是線下。行業(yè)發(fā)展前景好，不管是做線上還是線下，都會好，所以不能單獨(dú)的去定義電商的這個行業(yè)發(fā)展前景。電商是現(xiàn)在這個社會給大眾提供的最好的資源和平臺。
目前主流的平臺主要是傳統(tǒng)電商平臺，比如淘寶、京東、拼多多，還有就是社交類的電商平臺，比如抖音、快手等
對于新手首先肯定要選擇門檻比較低的平臺，這樣起步會容易一點(diǎn)，像京東、天貓入駐費(fèi)就很高，對于新手來說，如果資金不是很充足的話不建議去做;

目啟衡前拼多多是一個比較火的平臺，但是過去做的基本上都是在淘寶上做了很多年的，還有就是去處理尾貨的，大家也都了解拼多多基本上都是一些低價產(chǎn)品，打價格戰(zhàn)，對于新手來說，競爭環(huán)境過于惡劣，是不太建議去做的;

剩下就是淘寶，這個平臺發(fā)展到現(xiàn)在，規(guī)則也比較完善，市場的包容性也很強(qiáng)，低端、中高端都有，用戶信賴度也比較高，如果從淘寶入手，也更能掌握一些電商的核心玩法，后期想做其他平臺也會容易一點(diǎn)。
所以傳統(tǒng)電商平臺來看，選擇淘寶會更好一點(diǎn)
社交類平臺的潛力是很好的，目前也處于爆發(fā)期，就抖音來說，2020年帶貨成交額超5000億，是2019年的三倍多，還有更多的機(jī)會等待挖掘
但是社交電商的門檻相對來說也會高一點(diǎn)，不是所有人都適合做，什么樣的人適合做呢?
和傳統(tǒng)電商可以選擇網(wǎng)上的批發(fā)網(wǎng)站相比，社交電商更需求一手貨源。

首先相對于大主播有固定的合作方，一些小*家沒有經(jīng)驗(yàn)和帶貨基礎(chǔ)是很難談合作的，而淘寶聯(lián)盟、精選聯(lián)盟這些高傭平臺也沒有那么好做，價格沒有什么優(yōu)勢，利潤空間也很小，所以不建議選擇。
而且就直播帶貨來說，貨源的穩(wěn)定性也很重要，這些平臺的庫存，包括發(fā)貨時間、售后等都是不可以把握的，一旦直播間爆了，庫存跟不上，就是一個很大的問題，直播帶貨最重要的就是口碑。
雖然傳統(tǒng)電商也會燒直通車，但是只要一個款爆了，權(quán)重上去，后面即使不推廣的銷量也是比較穩(wěn)定的。

而社交電商對流量需求更大一些，我見過不少*家都是靠信息流推廣砸錢硬堆上去的，多的一天就能燒個幾十萬，只要投入產(chǎn)出比可以，有多少砸多少，所以你沒有充足的資金悄正做，這種玩法你是玩不了的。
一個好的主播對于社交電商來說很重要，這也是社交電商的特性，但是好的主播并沒有那么容易找，每天開直播的人很多，但是流水多的主播并不多，還是看主播的能力。

一、最熱門的專業(yè)：
1、計算機(jī)類專業(yè)：該專業(yè)需求檔次逐漸拉開。計算機(jī)層次相對較高的崗位，例如項(xiàng)目研究人員，能夠勝任的人選依然不多，研究生還需要一定時間的歷練。

2、法律類專業(yè)：近年來，法律碩士報考人數(shù)增長迅猛。司法、立法、執(zhí)法都需要高層次應(yīng)用型人才，本科生不能完全滿足新形勢的需要。而法律碩士有非法律專業(yè)的背景，可以解決復(fù)合型人才的需求和跨學(xué)科的問題。

3、通信類專業(yè)：國內(nèi)通信行業(yè)發(fā)展迅速以及國外相關(guān)企業(yè)進(jìn)入中國市場，人才就業(yè)前景廣闊。除傳統(tǒng)的電臺和電視臺之外，通訊公司等企業(yè)也是吸納畢業(yè)生的“大戶”。

4、財會金融類專業(yè)：目前我國金融類人才中缺乏能夠充當(dāng)“領(lǐng)軍人物”的高級管理人才；精通外語、法律及計算機(jī)的復(fù)合型人才；有國際金融經(jīng)營理念和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的金融服務(wù)人才。財會金融專業(yè)的研究生正是這幾類人才的后備軍。

二、現(xiàn)在最熱門的領(lǐng)域如果是指職業(yè)的話，我認(rèn)為就是電信、電力、煙草、金融(銀行、保險、證券等)、*要害部門(如稅務(wù)、國土、工商等)、高校等壟斷、高薪單位。

三、未來十大熱門職業(yè)薪情
1.理財規(guī)劃師

理由：資料顯示，預(yù)計2006年中國個人理財市場將增長到570億美元，并且以每年10%至20%的速度增長。目前，一方面社會對金融理財?shù)男枨蠓浅＜逼?，市場需求潛力巨大；另一方面，理財產(chǎn)品明顯捉襟見肘。理財師，尤其是能夠?yàn)榭蛻籼峁┤轿坏膶I(yè)理財建議，通過不斷調(diào)整存款、股票、債券、基金、保險、動產(chǎn)、不動產(chǎn)等各種金融產(chǎn)品組成的投資組合，設(shè)計合理的稅務(wù)規(guī)劃，滿足居民長期的生活目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)的人才，更是難求。

專家預(yù)計，我國理財規(guī)劃師的缺口為20萬人。未來5到10年，理財規(guī)劃師將成為國內(nèi)最具有吸引力的職業(yè)。有專家認(rèn)為，國內(nèi)理財規(guī)劃師的年薪應(yīng)該在10萬到100萬元人民幣之間。

2.系統(tǒng)集成工程師

理由：“十五”期間是我國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，預(yù)計電子信息產(chǎn)業(yè)仍將以高于經(jīng)濟(jì)增速兩倍左右的速度快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)前景十分廣闊。目前，信息技術(shù)支持人才需求中排除技術(shù)故障、設(shè)備和顧客服務(wù)、硬件和軟件安裝以及配置更新和系統(tǒng)操作、監(jiān)視與維修等四類人才最為短缺。此外，電子商務(wù)和互動媒體、數(shù)據(jù)庫開發(fā)和軟件工程方面的需求量也非常大。從總體上看，IT人才的需求每年將增加100萬。

專家估計，國內(nèi)系統(tǒng)集成工程師年收入將在10萬至20萬元。未來網(wǎng)絡(luò)專才尤其是網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)人員的薪酬將會達(dá)到10萬元至12萬元人民幣。

3.律師

理由：律師一直是我國近年來比較熱門的職業(yè)。未來幾年也仍將是受追捧的熱門職業(yè)之一。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國取得律師資格的專職律師還不到2萬人，平均每10萬人口只有兩名律師，而聘請律師的企業(yè)也只占全部企業(yè)的千分之幾，無論是數(shù)量還是質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會的需求。而目前，我國律師隊(duì)伍中高層次、高技能、復(fù)合型人才短缺，從事國際性律師業(yè)務(wù)的專門知識和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足，在涉外法律服務(wù)市場的競爭力較弱。律師的年收入在10萬到80萬元人民幣之間。

4.物流師

理由：物流業(yè)是當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)，涵蓋了國民經(jīng)濟(jì)中的海陸空交通、運(yùn)輸、倉儲、采購、供應(yīng)、配送、流通加工、信息、第三方物流、連鎖*、*業(yè)以及與物流相關(guān)的眾多行業(yè)。目前，我國物流人才供不應(yīng)求。物流從業(yè)人員當(dāng)中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%。許多物流部門的管理人員清散是半路出家，很少受過專業(yè)的培訓(xùn)。據(jù)初步估算，我國物流人才需求量為600余萬人。結(jié)合國外的情況看，未來幾年我國物流師中、高層管理人員的年薪將達(dá)到15萬到40萬元人民幣左右。

5.注冊會計師

理由：目前，我國共有注冊會計師7萬多名。而根據(jù)中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的需要，至少急需35萬名注冊會計師。就是在已具備從業(yè)資格的7萬多名注冊會計師中，被國際認(rèn)可的不足15%。巨大的需求缺口，使注冊會計師成為未來幾年我國炙手可叢伍熱的人才。有關(guān)人士稱，每年進(jìn)入包括德勤、畢博在內(nèi)的四大會計師事滲正或務(wù)所的應(yīng)屆畢業(yè)生月薪大都在五六千元，再加上每年豐厚的獎金，年收入會超過10萬元人民幣。中高層管理人員的年薪則在20萬到50萬元人民幣之間。

6.營銷師

理由：營銷師是指從事市場分析與開發(fā)研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供咨詢，并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳促銷的人員。由于我國市場經(jīng)濟(jì)不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)，人們對市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。目前，最為人們所知的是房地產(chǎn)營銷師、汽車營銷師和保險營銷師。薪酬因行業(yè)等外在因素不同而不同。

7.環(huán)境工程師

理由：城市快速擴(kuò)張、市政建設(shè)的更高要求和房地產(chǎn)建設(shè)的飛速發(fā)展，使得我國環(huán)境工程師的需求大大增加。有關(guān)資料顯示，目前我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員僅有13萬余人，其中技術(shù)人員8萬余人。按照國際通行的慣例計算，我國在環(huán)境工程師方面的缺口在42萬人。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，目前國內(nèi)園林設(shè)計師、景觀設(shè)計師的月薪都在七八千元左右。據(jù)預(yù)測，年收入應(yīng)在8萬元至10萬元人民幣。

8.精算師

理由：精算師是經(jīng)過金融保險監(jiān)管部門認(rèn)可其從業(yè)資格的個人。凡是需要處理風(fēng)險的領(lǐng)域，精算師都能發(fā)揮作用。與會計師、律師和醫(yī)生等職業(yè)相比，精算師是一項(xiàng)人數(shù)不多、專業(yè)性更強(qiáng)的職業(yè)。據(jù)預(yù)測，到2010年，中國將會至少有60家國內(nèi)保險公司和20家含外資的保險公司。而目前精算師的數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足中國保險業(yè)的發(fā)展需要。業(yè)內(nèi)人士稱，我國被世界保險界認(rèn)可的精算師不足10人，“準(zhǔn)精算師”40多人，在目前國內(nèi)人才市場上，精算師可謂鳳毛麟角。目前，精算師在國外的平均年薪達(dá)10萬美元，國內(nèi)目前月薪也在1萬元人民幣以上。據(jù)預(yù)測，幾年后其收入應(yīng)在12萬元至15萬元人民幣。

9.醫(yī)藥*中西醫(yī)師

理由：全球現(xiàn)代醫(yī)藥技術(shù)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)呈高速增長態(tài)勢，現(xiàn)代生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的國際競爭焦點(diǎn)。同時，人口的老齡化和人們生活的日益富裕，使醫(yī)療衛(wèi)生成為21世紀(jì)初最賺錢的職業(yè)之一。有專家指出，不僅是醫(yī)生和護(hù)士，營養(yǎng)學(xué)家、家庭護(hù)士、維生素*商、*師和針灸師都將成為熱門職業(yè)。目前的醫(yī)藥行業(yè)月薪水平在三到五千元人民幣，預(yù)計4年之后會有一個更好的薪金水平。據(jù)預(yù)測，年收入至少應(yīng)在6萬元人民幣左右。

10.管理咨詢師

理由：管理咨詢師針對企業(yè)運(yùn)用管理學(xué)的原理，進(jìn)行從戰(zhàn)略策劃到戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的系列顧問活動，包括對企業(yè)CIS、人力資源、流程再造、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、營銷等方面進(jìn)行策劃并指導(dǎo)實(shí)施。專家指出，我國目前管理咨詢專業(yè)人才嚴(yán)重短缺。在未來10年中，我國管理咨詢業(yè)的需求將以每年10倍的速度增加，到2010年中國管理咨詢行業(yè)的有效需求總額將達(dá)到100億美元。管理咨詢師年薪大約在10萬到60萬元人民幣不等。；‘；

網(wǎng)絡(luò)營銷是新bai興的行業(yè)，現(xiàn)在人才還是大量短缺中，學(xué)du習(xí)網(wǎng)絡(luò)zhi營銷，還是好找工作的。DMC網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)學(xué)院正是這么一個實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)學(xué)院。 網(wǎng)絡(luò)營銷介紹 網(wǎng)絡(luò)營侍塵銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實(shí)施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實(shí)現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總 網(wǎng)絡(luò)營銷 體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。 網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。 一、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展前景 截止2010年12月底，中國網(wǎng)民達(dá)到了4.57億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī)。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果企業(yè)想購*些什么，特別是首次購*時，會先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)dao上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”，將對整個營銷產(chǎn)生巨大的沖擊。 隨著中國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展壯大，中國企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求不斷加大。網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位的需求與日俱增，隨之而來，帶來巨大的從業(yè)機(jī)會，同時旁談戚，也對從業(yè)者的技能有了新的要求。在這樣的背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)也開始發(fā)展。 做先知更要做先行 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。 據(jù)統(tǒng)計，在國外，80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機(jī)。 隨著網(wǎng)絡(luò)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，隨著人們對于網(wǎng)絡(luò)營銷理解的進(jìn)一步加深，以及越來越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的成功案例，人們已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來越多的通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推廣。 電燈剛剛出現(xiàn)時，沒人覺得它能在世界范圍內(nèi)得到普遍應(yīng)用； 網(wǎng)絡(luò)剛剛出現(xiàn)時，很多人覺得它只是曇花一現(xiàn)……只有那些敢于天下先、抓住機(jī)會、勇于嘗試的人能在時代的發(fā)展中首先覺醒，繼而掌握先機(jī)、獲得成功。 歷史總是驚人的相似，如今也同樣如此，當(dāng)人們都在觀望時你是否能首先意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大力量？當(dāng)人們都在猶豫踟躕時，你是否能利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推廣？現(xiàn)在的一個決定將決定著您人生的起點(diǎn)、事業(yè)的高度。機(jī)遇已經(jīng)出現(xiàn)，就看誰能把握。 二、我國網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，到1996年才開始被我國企業(yè)嘗試。 1997——2000年是我國網(wǎng)絡(luò)營銷的起始階段，電子商務(wù)快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷。 2000年至今，網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入應(yīng)用和發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場初步形成：企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)迅速發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)廣告不斷創(chuàng)新；營銷工具與手段不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。 到2008年6月底，中國網(wǎng)民高達(dá)2.53億，居世界第一位，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)6329萬人。 到2009年底，中國網(wǎng)民高達(dá)近4億，居全球第一。 2010年6月，總體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億。 截至2011年6月底，我國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為36.2%，較2010年底提高1.9個百分點(diǎn)。 目前，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。 三、理論基礎(chǔ) 網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)主要是直復(fù)營銷理論、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷論、軟營銷理論和網(wǎng)絡(luò)整合營銷4i理論 直復(fù)運(yùn)陵?duì)I銷理論是20世紀(jì)80年代引人注目的一個概念。美國直復(fù)營銷協(xié)會對其所下的定義是：“一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達(dá)成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系?！?關(guān)系營銷是1990年以來受到重視的營銷理論，它主要包括兩個基本點(diǎn)：首先，在宏觀上認(rèn)識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領(lǐng)域產(chǎn)生影響，包括顧客市場以及影響者市場；在微觀上，認(rèn)識到企業(yè)與顧客的關(guān)系不斷變化，市場營銷的核心應(yīng)從過去的簡單的一次性的交易關(guān)系轉(zhuǎn)變到注重保持長期的關(guān)系上來。 網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論主要包括以下幾個關(guān)鍵點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把消費(fèi)者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。 網(wǎng)絡(luò)營銷的特征： 1、具有鮮明的理論 2、市場的全球性 3、資源的整合性 4、明顯的經(jīng)濟(jì)性 5、市場的沖擊性 根據(jù)客戶的行業(yè)背景分析、目標(biāo)對象的特點(diǎn)、客戶的實(shí)際情況及商業(yè)目的等進(jìn)行綜合分析，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷市場的現(xiàn)狀與需求設(shè)計一套符合客戶整體商業(yè)運(yùn)作的策劃方案，其中包括網(wǎng)站所屬行業(yè)市場分析、目標(biāo)對象分析、網(wǎng)站定位分析、欄目及頁面分析、功能需求分析以及網(wǎng)站推廣方案建議等一系列內(nèi)容。 精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷簡單來說就是一矢中的。精準(zhǔn)的基礎(chǔ)在于細(xì)分，市場的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營銷活動中關(guān)鍵的一環(huán)。只有對市場進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位。在市場調(diào)查、企業(yè)調(diào)查的前提下才能對企業(yè)定位進(jìn)行細(xì)分、否則市場細(xì)分將是“無本之本”、“無源之水”，只有對市場進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位。 四、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境 1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系及協(xié)調(diào)合作，協(xié)調(diào)營銷部門與其他各部門的關(guān)系，以保證企業(yè)營銷活動的順利開展。 2、供應(yīng)者：供應(yīng)者是指向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需的公司或個人。供應(yīng)者對企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)有實(shí)質(zhì)性的影響。 3、營銷中介：協(xié)調(diào)企業(yè)促銷和分銷其產(chǎn)品給最終購*者的公司。 4、顧客或用戶：顧客或用戶是企業(yè)產(chǎn)品*的市場，是企業(yè)直接.或最終的營銷對象。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展極大地消除了企業(yè)與顧客之間的地理位置的限制，創(chuàng)造了一個讓雙方更容易接近和交流信息的機(jī)制。顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)，得到更多的需求信息，使他的購*行為更加理性化。 5、競爭者：競爭是商品經(jīng)濟(jì)活動的必然規(guī)律，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。 五、網(wǎng)絡(luò)營銷基本原則 清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明在《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》指出，網(wǎng)絡(luò)營銷界中，傳統(tǒng)的營銷經(jīng)典已經(jīng)難以適用。消費(fèi)者們君臨天下，媒體是傳統(tǒng)傳播時代的帝王，而YOU才是網(wǎng)絡(luò)傳播時代的新君！在傳統(tǒng)媒體時代，信息傳播是“教堂式”，信息自上而下，單向線性流動，消費(fèi)者們只能被動接受。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網(wǎng)絡(luò)媒體帶來了多種“自媒體”的爆炸性增長，博客、論壇、IM、SNS……借助此，每個草根消費(fèi)者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面對這些“起義的長尾”，傳統(tǒng)營銷方式像“狩獵”要變成“垂釣”：營銷人需要學(xué)會運(yùn)用“創(chuàng)意真火”煨燉出誘人“香餌”，而品牌信息作為“魚鉤”巧妙包裹在其中。 六、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢與弊端 優(yōu)勢1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。 2、網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。 3、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。 4、服務(wù)個性化 5、容易實(shí)現(xiàn)5C策略 6、方便地獲取商機(jī)和決策信息 7、多媒體展示 8、豐富的促銷手段 9、具有擴(kuò)展性 10、信息透明化 11、長尾效應(yīng)顯著 弊端 1、缺乏信任感 2、缺乏生趣 3、技術(shù)與安全性問題 4、價格問題 5、廣告效果不佳 6、被動性