西北工業(yè)大學(xué)迎新網(wǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案【三篇】

值得一提的是，2020年12月30日，華為心聲社區(qū)曾公布華為CEO任正非在企業(yè)業(yè)務(wù)及云業(yè)務(wù)上的講話紀(jì)要，當(dāng)時(shí)任正非就指出，華為云要研究華為云由哪些要素構(gòu)成，沒(méi)有應(yīng)用，華為云就可能死掉。

余承東兼任云與計(jì)算BG總裁

1月27日，華為內(nèi)部發(fā)布了幾項(xiàng)新的任命通知，其中包括：余承東任云與計(jì)算BG總裁，任Cloud BU總裁，同時(shí)他仍擔(dān)任消費(fèi)者BG CEO；原云與計(jì)算BG總裁侯金龍任數(shù)字能源董事長(zhǎng)；原云BU總裁鄭葉來(lái)另有任用，文件中表示對(duì)其十年對(duì)IT事業(yè)的貢獻(xiàn)表示認(rèn)可。

知情人士透露，這次調(diào)整的目的，是為了強(qiáng)化以*為入口的“端”與云計(jì)算的協(xié)同，將核心能力進(jìn)一步整合，提升內(nèi)部運(yùn)作效率，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)布局，促進(jìn)生態(tài)發(fā)展。

另?yè)?jù)華為內(nèi)部人士透露，華為云與計(jì)算BG的調(diào)整已經(jīng)開始幾個(gè)月了，管理崗的候選人也有多位，但是余承東的呼聲最高。

據(jù)了解，華為云與計(jì)算BG(Cloud & AI BG)包括云、計(jì)算(服務(wù)器等)、存儲(chǔ)與機(jī)器視覺(jué)等多條產(chǎn)品線，2020年1月14日升級(jí)為華為第四大BG，與運(yùn)營(yíng)商BG、企業(yè)BG、消費(fèi)者BG并行，此次調(diào)整主要涉及BG和Cloud BU。

華為內(nèi)部任前公示資料，余承東，1969年生，安徽省六安市霍邱縣人，本科畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)自動(dòng)控制系，研究生畢業(yè)于清華大學(xué)，1993年加入華為，歷任3G產(chǎn)品總監(jiān)、無(wú)線產(chǎn)品行銷副總裁、無(wú)線產(chǎn)品線總裁、歐洲片區(qū)總裁、戰(zhàn)略與Marketing體系總裁、消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO，目前還擔(dān)任華為投資控股有限公司常務(wù)董事、董事會(huì)成員。

華為*業(yè)務(wù)遭受美國(guó)制裁的重創(chuàng)后，2020年11月底，華為將消費(fèi)者BG與智能 汽車 解決方案BU進(jìn)行整合，總負(fù)責(zé)人為余承東，他同時(shí)擔(dān)任消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO。

華為云將快速發(fā)力？

事實(shí)上，2021年辭舊迎新之際，華為心聲社區(qū)一份公開的任正非講話文件，已昭示任正非對(duì)華為云并不十分滿意。

當(dāng)時(shí)，華為的《心聲社區(qū)》發(fā)布了任正非在企業(yè)業(yè)務(wù)及云業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)上的發(fā)言全文。任正非發(fā)言對(duì)其定位、能力、戰(zhàn)略做了最新的描述與規(guī)劃，提出了個(gè)人在綜合調(diào)研基礎(chǔ)上的新見(jiàn)解，同時(shí)對(duì)云BG與EBG的關(guān)系發(fā)表個(gè)人看法。

任正非明確：華為的企業(yè)業(yè)務(wù)要聚焦戰(zhàn)略重點(diǎn)，繼續(xù)做減法，堅(jiān)持有所為、有所不為，而華為云要全力以赴抓應(yīng)用生態(tài)建設(shè)，像亞馬遜一樣建立大生態(tài)。沒(méi)有應(yīng)用，華為云就可能死掉。

提到混合云時(shí)，任正非還點(diǎn)評(píng)到：“我們公司的軟件是不錯(cuò)，但要進(jìn)入直接競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，要超越對(duì)手，就需要不斷地改革。十年來(lái)我們的混合云技術(shù)架構(gòu)經(jīng)過(guò)了幾次反復(fù)，導(dǎo)致時(shí)間上的浪費(fèi)?！?

談及友商，任正非表示，阿里云、騰訊云、AWS推出越來(lái)越多的軟硬融合的設(shè)備，華為的優(yōu)勢(shì)在硬件，要加強(qiáng)軟件、應(yīng)用生態(tài)，不應(yīng)放棄硬件給華為云帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。他指出，華為云應(yīng)該要研究華為云由哪些要素構(gòu)成，這些要素是由哪些核心顆粒的先進(jìn)而構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)能力的，華為要打造領(lǐng)先的ICT基礎(chǔ)設(shè)施，要在聯(lián)接、計(jì)算與企業(yè)存儲(chǔ)和華為云三方面都取得勝利。

根據(jù)IDC第三季度數(shù)據(jù)顯示，華為服務(wù)器占全球市場(chǎng)份額為4.9%，位居第五位，收入為72億元。2020年Q1華為公有云市場(chǎng)份額為8.6%，位居第三位，收入18.5億元。存儲(chǔ)業(yè)務(wù)位居全球市場(chǎng)第四位，市場(chǎng)份額為9.4%，收入為41億元。

此次人事調(diào)整后，華為云一位內(nèi)部人士表示，華為云的業(yè)務(wù)已經(jīng)做起來(lái)，余承東的到來(lái)能夠更好地進(jìn)行端云協(xié)同，做大產(chǎn)業(yè)生態(tài)，“代表著公司很重視云”。

2003年10月29日晚，在西北大學(xué)外語(yǔ)學(xué)院第三屆外語(yǔ)文化節(jié)上，一名日本外教和三名日本留學(xué)生在表演節(jié)目時(shí)，胸前戴紅色胸罩，小腹部位系有倒扣的紙杯作生殖器狀，身上掛一牌子，上寫“看這就是中國(guó)人”，他們還將藏于胸罩內(nèi)的紙屑拋灑向觀眾席，有極為下流的舞蹈表演動(dòng)作。此舉激怒了在場(chǎng)的大學(xué)生，從10月30日開始，西北大學(xué)乃至整個(gè)西安高校的大學(xué)生開始**，表示強(qiáng)烈的*……
日本留學(xué)生演出下流節(jié)目
10月29日晚，西北大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院舉辦第三屆外語(yǔ)文化節(jié)演出，日本籍教師岡田和三名日本留學(xué)生表演的舞蹈是第13個(gè)節(jié)目?！叭齻€(gè)留學(xué)生頭戴紙盒子，紙盒子上扣著幾個(gè)紙杯子，鼻子上也扣了紙杯；上身配戴文胸，下身有倒扣的紙杯做生殖器狀。那名日籍教師則拿了一個(gè)裸體模型，走上舞臺(tái)。表演中他們將文胸中裝的紙片向外灑，并做出下流的舞蹈表演動(dòng)作?！蔽鞅贝髮W(xué)一名學(xué)生告訴千龍網(wǎng)記者。
在西北大學(xué)廣為流傳的一份傳單也敘述了當(dāng)晚事發(fā)的過(guò)程，并陳述了不少現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)：“10月29日晚，西北大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院舉辦迎新晚會(huì)，當(dāng)進(jìn)行至第13個(gè)節(jié)目時(shí)，原該由日本教師及留學(xué)生表演日本舞節(jié)目。由日本籍教師岡田帶領(lǐng)三個(gè)日本留學(xué)生上身戴胸罩，腰間系一假生殖器，身上掛一牌子，上寫‘看這就是中國(guó)人’。他們?cè)谂_(tái)上表演了近5分鐘，主辦方才將大幕拉上，而后晚會(huì)繼續(xù)進(jìn)行。以上材料經(jīng)多次向數(shù)名外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)生證明，真實(shí)可靠?！?
現(xiàn)場(chǎng)的組織者見(jiàn)狀急忙將舞臺(tái)的帷幕拉上，換了下一個(gè)節(jié)目。據(jù)西北大學(xué)學(xué)生介紹，當(dāng)時(shí)就有學(xué)生表示了不滿，但雙方并未發(fā)生沖突。當(dāng)天晚上，此事暫時(shí)告以段落。
西北大學(xué)學(xué)生群情洶涌
當(dāng)此事在西北大學(xué)流傳開來(lái)后，10月30日早上，西北大學(xué)的學(xué)生開始在留學(xué)生樓前聚集。西北大學(xué)一名目擊者告訴千龍網(wǎng)記者，到下午1：00時(shí)，留學(xué)生樓前已聚集了近300名大學(xué)生，他們提出讓肇事留學(xué)生出來(lái)道歉，并要求校方做出處理。
“中午，孫校長(zhǎng)來(lái)到留學(xué)生樓前，表示將會(huì)對(duì)這件事進(jìn)行處理，并在下午5：00之前給同學(xué)們以答復(fù)。”西北大學(xué)一名目擊者告訴千龍網(wǎng)記者。這名學(xué)生介紹說(shuō)，當(dāng)天下午人數(shù)最多時(shí)，留學(xué)生樓前聚集了數(shù)千人，甚至留學(xué)生樓的玻璃都被擠破了。
下午5：00，孫校長(zhǎng)出現(xiàn)在留學(xué)生樓前，向同學(xué)們宣布，校方已做出決定：開除三名留學(xué)生，解雇日本籍教師。
然而，憤怒的大學(xué)生們提出，四名肇事者必須為他們的行為進(jìn)行公開道歉。由于情緒激動(dòng)，很多人連晚飯都沒(méi)有吃。據(jù)新華社報(bào)道，當(dāng)天下午18：40，幾百名學(xué)生分批走出校門，行進(jìn)到西安市中心的新城廣場(chǎng)。學(xué)生代表向陜西省有關(guān)部門遞交了要求日本留學(xué)生公開道歉的*書后，*學(xué)生到22時(shí)左右陸續(xù)返回學(xué)校。
一些高校聲援西北大學(xué)
西安電子科技大學(xué)和西北工業(yè)大學(xué)是距離西北大學(xué)最近的兩所高校，10月30日晚10：00左右，數(shù)百名西安電子科技大學(xué)的學(xué)生通過(guò)西北大學(xué)西門進(jìn)入校園，聚集在西北大學(xué)留學(xué)生樓門口，聲援西北大學(xué)學(xué)生。1個(gè)多小時(shí)后，西北工業(yè)大學(xué)的學(xué)生也趕到西北大學(xué)留學(xué)生樓前，表示支援。凌晨2：00，三個(gè)學(xué)校的學(xué)生陸續(xù)離去。
隨著同學(xué)們的*，一份傳單開始在西安的高校傳播開來(lái)：“我們希望是中國(guó)人都支持我們，參加我們，能夠帶動(dòng)自己身邊的人，表達(dá)我們的憤怒，為我們自己，為我們的子孫，我們的祖先，爭(zhēng)得應(yīng)有的尊嚴(yán)。我們是英雄的后代，絕不愿做齷齪的奴才！”
“我們將于10月31號(hào)10：00在西北大學(xué)西門口舉行*活動(dòng)。每一個(gè)有自尊的中國(guó)人，請(qǐng)走出家門，走出公司，走出工廠，走出學(xué)校，加入我們的抗日隊(duì)伍中來(lái)。”
“10月31日早上10：30左右，我們學(xué)校的學(xué)生和趕來(lái)的西北大學(xué)學(xué)生匯合一起出去*?！蔽靼搽娮涌萍即髮W(xué)一名學(xué)生告訴千龍網(wǎng)記者?！吧衔?0：00左右，我們學(xué)校的學(xué)生趕去西北大學(xué)聲援。”西安交通大學(xué)的一名學(xué)生告訴千龍網(wǎng)記者。據(jù)西安一名目擊者介紹，當(dāng)天下午，*大學(xué)生經(jīng)過(guò)西安友誼路。
隨著消息在論壇上的傳播，其他省市的大學(xué)生紛紛對(duì)西北大學(xué)表示聲援。在北京大學(xué)的“一塌糊涂”論壇上，關(guān)于此事的帖子進(jìn)入當(dāng)天的十大熱門帖子，大學(xué)生們對(duì)日本留學(xué)生的惡劣行徑表示了憤怒和譴責(zé)。重慶、大連、成都的大學(xué)生也紛紛在不同的論壇上支援西北大學(xué)。

事后
西北大學(xué)處字031101號(hào)：01級(jí)機(jī)械系學(xué)生劉廣名于03年10月30日，不聽(tīng)從學(xué)校，系老師勸阻和教導(dǎo)，在女生宿舍樓外貼大字報(bào)煽動(dòng)鬧事，造成惡劣影響，現(xiàn)給予留校察看處分。

西北大學(xué)處字031102號(hào)：01級(jí)計(jì)算機(jī)系學(xué)生李海濤于03年10月30日，不聽(tīng)從學(xué)校，系老師勸阻，在宿舍樓窗口用電腦音響放國(guó)際歌和國(guó)歌，煽動(dòng)鬧事，造成惡劣影響，現(xiàn)給予留校察看處分。

西北大學(xué)處字031103號(hào)：01級(jí)國(guó)際關(guān)系專業(yè)學(xué)生易鐵，不顧留學(xué)生校警勸阻，沖入留學(xué)生樓，野蠻毆打日本無(wú)辜學(xué)生，給我校日后的國(guó)際交流造成惡劣后果，現(xiàn)予以開除處分。

根據(jù)西北工業(yè)大學(xué)《2015級(jí)全國(guó)MBA發(fā)放《入學(xué)通知書》及繳納培養(yǎng)費(fèi)通知》（來(lái)自官方網(wǎng)站），西北工業(yè)大學(xué)MBA的學(xué)費(fèi)是（通知原文部分）：

二、繳納培養(yǎng)費(fèi)

1.培養(yǎng)費(fèi)查詢

請(qǐng)您務(wù)必于2015年7月15日至8月15日，登陸我校迎新網(wǎng)站（ / ）的個(gè)人空間填寫相關(guān)信息，并在迎新系統(tǒng)上查詢應(yīng)繳納的費(fèi)用。

個(gè)人空間登錄用戶名：學(xué)號(hào)（已發(fā)布西北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院專業(yè)學(xué)位MBA主頁(yè)“招生動(dòng)態(tài)”）；登錄口令：出生年月日（例：19901213）。

2.培養(yǎng)費(fèi)繳納

培養(yǎng)費(fèi)分三次繳納：

第一次截止時(shí)間為2015年8月1日前，繳納金額為33000元/每人每學(xué)年，已預(yù)繳20000元培養(yǎng)費(fèi)或已繳納跟讀費(fèi)的，此次只需補(bǔ)繳差額（33000元-20000元或已繳納跟讀費(fèi)）。

第二次截止時(shí)間為2016年8月1日前，繳納金額為33000元/每人每學(xué)年。

第三次截止時(shí)間為2017年8月1日前，每人繳清培養(yǎng)費(fèi)余額。

西北工業(yè)大學(xué)（Northwestern Polytechnical University），簡(jiǎn)稱“西工大”，位于古都西安，是中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部直屬的一所以航空、航天、航海工程為特色，工、理為主，管、文、經(jīng)、法協(xié)調(diào)發(fā)展的研究型、多科性、開放式全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，是國(guó)家“985工程”、“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校，入選“2011計(jì)劃”、“111計(jì)劃”、“卓越工程師教育培養(yǎng)計(jì)劃”，是“卓越大學(xué)聯(lián)盟”、“中俄工科大學(xué)聯(lián)盟”成員，中管副部級(jí)建制，設(shè)有研究生院。

學(xué)校最早可以追溯到1938年國(guó)立北洋工學(xué)院、國(guó)立北平大學(xué)工學(xué)院、國(guó)立東北大學(xué)工學(xué)院、私立焦作工學(xué)院在漢中組建的國(guó)立西北工學(xué)院；1946年，國(guó)立西北工學(xué)院遷至咸陽(yáng)。1950年更名為西北工學(xué)院。1957年10月，西北工學(xué)院與西安航空學(xué)院合并組建西北工業(yè)大學(xué)。1960年，學(xué)校被國(guó)務(wù)院確定為全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)；1970年2月，哈爾濱工程學(xué)院航空工程系整體并入，今日的西北工業(yè)大學(xué)蘧然成型。

截至2014年2月，學(xué)校有全日制在校生26408人，其中全日制博士研究生3348人，全日制碩士研究生7855人，本科生14424人，留學(xué)生781人。

光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的挑戰(zhàn)，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！估計(jì)許多人是想得很多，但不會(huì)寫，以下是我收集整理的學(xué)校的社團(tuán)的工作計(jì)劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

學(xué)校的社團(tuán)的工作計(jì)劃 篇2

在學(xué)期的開始，創(chuàng)協(xié)要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情工作的態(tài)度，要總結(jié)以前的工作失誤，爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把社團(tuán)的各項(xiàng)工作做的更好，根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，把社團(tuán)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

一、工作任務(wù)目標(biāo)：

1. 狠抓社團(tuán)常規(guī)工作，完成制度建設(shè)到文化建設(shè)的順利過(guò)渡;

2. 切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生自主管理社團(tuán)，引導(dǎo)學(xué)生社團(tuán)健康發(fā)展;

3. 重視干部隊(duì)伍的建設(shè)，由內(nèi)而外壯大自我;

4.充分調(diào)動(dòng)社團(tuán)積極性，使社團(tuán)的潛力得到最大的發(fā)揮;

二、工作宗旨

社團(tuán)以“和諧、熱情、求實(shí)、拓新”為工作理念，組織學(xué)生廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實(shí)踐及公益活動(dòng)。

三、活動(dòng)項(xiàng)目

1、召開動(dòng)員大會(huì)，讓干事更加了解創(chuàng)協(xié)，規(guī)劃創(chuàng)協(xié)未來(lái)一年的走向，展望創(chuàng)協(xié)的發(fā)展前景，描繪創(chuàng)協(xié)未來(lái)藍(lán)圖。以動(dòng)員大會(huì)體現(xiàn)創(chuàng)協(xié)整體的精神面貌和內(nèi)部團(tuán)結(jié)，提高團(tuán)體部門的凝聚力。鼓舞士氣。(十月十四)

2、部門例會(huì)，協(xié)會(huì)包括副部長(zhǎng)在內(nèi)的干部負(fù)責(zé)人會(huì)議每一周或兩周固定時(shí)間召開，會(huì)議中辦公室要做好會(huì)議記錄，組織部記錄到會(huì)情況;各部例會(huì)時(shí)間由部長(zhǎng)*商議后決定，但必須有會(huì)議記錄和考評(píng)紀(jì)錄(十月十五日起)。

3、創(chuàng)辦《路》雜志，及時(shí)全面向?qū)W生傳遞國(guó)家有關(guān)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策及創(chuàng)業(yè)的理論知識(shí)，也作為本協(xié)會(huì)對(duì)外宣傳的途徑和

平臺(tái)(商務(wù)部與辦公室負(fù)責(zé))。

4、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，并擇優(yōu)給予獎(jiǎng)勵(lì)，推薦到報(bào)刊雜志，積極組織學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽(即日起開始籌劃)。

5、與各大高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟組織聯(lián)系交流，取得經(jīng)驗(yàn)支持和科學(xué)指導(dǎo)，建立起共青地區(qū)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體組織示范點(diǎn)(即日起開始籌

劃)。

6、網(wǎng)站宣傳，以南大共青學(xué)院百度貼吧，師妹及南大共青學(xué)院網(wǎng)站為平臺(tái)對(duì)創(chuàng)協(xié)進(jìn)行宣傳。

7、為創(chuàng)協(xié)邀請(qǐng)一位指導(dǎo)老師，以指導(dǎo)老是的影響力獲得學(xué)校團(tuán)委的支持，并且提高我社團(tuán)工作積極性。

8、其他活動(dòng)，

簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)評(píng)比(招聘會(huì)開始的前兩周開始)

原則：量身定做、簡(jiǎn)潔精練、特點(diǎn)突出、真實(shí)可信、中英兩份

結(jié)構(gòu)：基本情況：姓名，性別，出生日期，婚姻狀況，聯(lián)系方式等。

教育背景：按時(shí)間順序列出初中至最高學(xué)歷，學(xué)校，專業(yè)，主要課程。所參加的專業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn)。

工作經(jīng)歷：按時(shí)間順序列出參加工作至今所有的就業(yè)記錄，包括公司名稱，職務(wù)，就任及離任時(shí)間，應(yīng)該突出所任每個(gè)職位的職責(zé)，工作性質(zhì)等。

其他：個(gè)人特長(zhǎng)及愛(ài)好，其他技能，專業(yè)團(tuán)體，著述，證明人等。

以 “學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)贏在中國(guó)” 的口號(hào)的視頻觀看及寫感受。

贏在中國(guó)視頻 (每周一次或每?jī)芍芤淮?

創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)舉行的辯論大賽

(時(shí)間待定)

9、總結(jié)大會(huì)，對(duì)本年度工作進(jìn)行總結(jié)，回顧一年來(lái)的努力、汗水、遺憾、成功等各種各樣的歷程。總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)，表彰優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)體，

學(xué)校的社團(tuán)的工作計(jì)劃 篇7

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼新學(xué)期如期而至?；仡櫳蟼€(gè)學(xué)期，人文教科系社管部和七個(gè)社團(tuán)舉辦了大大小小許多活動(dòng)，并且形式多樣內(nèi)容豐富，取得了廣大師生的一定好評(píng)。但同時(shí)我們也看到了其中存在的一些問(wèn)題：盡管社長(zhǎng)們很努力，花了許多時(shí)間精力，但有些活動(dòng)質(zhì)量不高。主要體現(xiàn)在活動(dòng)的影響力不大，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果和真正滿足社員的欲求。當(dāng)然原因是多方面的，主觀上活動(dòng)形式和內(nèi)容不夠新穎生動(dòng)，宣傳效果的影響以及活動(dòng)準(zhǔn)備不充分等。而與其他院系部門或社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間沖突，社團(tuán)活動(dòng)資金不足以及社團(tuán)性質(zhì)等方面的客觀因素則在很大程度上影響和制約了社團(tuán)活動(dòng)的效果。比如鐘聲詩(shī)社、文衍地帶和人文地理協(xié)會(huì)這些學(xué)術(shù)科研類人文氣息教濃厚的社團(tuán)不可能歌舞喧嘩，而是較多地拓展學(xué)生的文化知識(shí)層面，提高文學(xué)修養(yǎng)和素質(zhì)。當(dāng)然，我系還有許多興趣愛(ài)好型的社團(tuán)，比較活躍，但需要進(jìn)一步引導(dǎo)和規(guī)范，使其真正服務(wù)于廣大社員，豐富大學(xué)生的業(yè)余生活并能提高綜合素質(zhì)，健康成長(zhǎng)。

正鑒于此，依據(jù)求真學(xué)院基礎(chǔ)部人文教科分部、團(tuán)總支學(xué)生會(huì)和社管會(huì)的指示，綜合多方面的意見(jiàn)，我系社管部將攜系七個(gè)社團(tuán)一同打造一場(chǎng)盛況空前有吸引力能提高社團(tuán)影響力和知名度的社團(tuán)大聯(lián)歡活動(dòng)。各方面的籌備工作正在緊張而積極地順利進(jìn)行中。三月份社管部和七個(gè)社團(tuán)都把精力集中在社團(tuán)大聯(lián)歡上，這次社團(tuán)大聯(lián)歡活動(dòng)投入了大量的人力物力，齊集輔導(dǎo)員、社管部、七個(gè)社團(tuán)及系學(xué)生會(huì)的眾多心血，是對(duì)社管部和七個(gè)社團(tuán)的重大考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，衷心感謝所有關(guān)心付出此活動(dòng)的人并且堅(jiān)信此次活動(dòng)定能在眾人關(guān)懷的目光下圓滿成功。

然而任務(wù)更加艱巨，接下來(lái)四月份的社團(tuán)文化月又是對(duì)于我系社團(tuán)的一次至關(guān)重要的大考驗(yàn)。所有社團(tuán)都將在此期間傾盡全力展現(xiàn)各社團(tuán)的風(fēng)采，為六月份星級(jí)社團(tuán)評(píng)比鋪墊蓄勢(shì)。因此，四月份的社團(tuán)文化月也是展現(xiàn)我系社團(tuán)風(fēng)采提高知名度擴(kuò)大影響力的絕佳機(jī)會(huì)。同時(shí)也就提醒我們要更加關(guān)注和重視。

五月份照例是“紅五月”詩(shī)歌朗誦比賽，系里將交由鐘聲詩(shī)社承辦。屆時(shí)便要集中精力指引和幫助鐘聲詩(shī)社搞好活動(dòng)。

之后六月份便迎來(lái)了每學(xué)年的星級(jí)社團(tuán)申報(bào)評(píng)比工作，一年的風(fēng)風(fēng)雨雨辛勤付出都將在此時(shí)得到驗(yàn)收和回報(bào)。社管部要督促和配合社團(tuán)做好申報(bào)材料，努力爭(zhēng)取星級(jí)社團(tuán)。

總而言之，社團(tuán)活動(dòng)是這學(xué)期學(xué)生會(huì)工作的一個(gè)重心，也是社管部和社團(tuán)的主要任務(wù)，社管部和七個(gè)社團(tuán)任重而道遠(yuǎn)，但我們滿懷信心和奮斗的熱情將社團(tuán)工作做得更好更出色！

【 #策劃# 導(dǎo)語(yǔ)】營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。以下是 無(wú) 整理的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，歡迎閱讀！

篇一

一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的*模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20XX級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人!

推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并*相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料，*了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系*，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段

(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。

(3)每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要*相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

篇二

一)、策劃目的。業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品*。?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)*興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。?*渠道不暢，或渠道選擇有誤，使*受阻。?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

?售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四)、營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總*量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五)、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。?建立起點(diǎn)廣面寬的*渠道，不斷拓寬*區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、*渠道。產(chǎn)品目前*渠道狀況如何對(duì)*渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的*積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)?！糐P〗

六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七)、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

篇三

活動(dòng)目的:推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有更多的選擇享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi)活動(dòng)主要對(duì)象:XX級(jí)新生

活動(dòng)口號(hào):省錢,如此容易!

活動(dòng)背景:自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定*網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定*網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，XX年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶，總用戶達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使*情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)*了*的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備:

1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案

2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式

有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)

3為吸引學(xué)生使用,電信是進(jìn)行一些活動(dòng).可以預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力

強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢(shì):1輻射比遙控器還低

我國(guó)*在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通*的輻射頻率值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通*沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通*的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通*僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通*的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定*基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip*，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途*。

3多姿多彩酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體情況1市場(chǎng)潛力

XX級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大.大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體.是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.

2實(shí)際需求

學(xué)校里有*的人很多.60%的學(xué)生有*.說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為

夷陵通服務(wù)的顧客。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定*的優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定*或*進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào),很不方便.移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日常花費(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定*要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4具體的使用情況

*價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長(zhǎng)途,也可用201*卡長(zhǎng)途便宜)月平均話費(fèi)低于*,很適合學(xué)生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與*功能差不多

宣傳方法:1電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單

注:宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)(專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))

b小靈通本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低輻射低)

更多的要從家長(zhǎng)的角度寫

2新生入學(xué)時(shí)a在學(xué)校迎新的校車上帖廣告

b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳

3新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作:1開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處.每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名(了解真實(shí)的*情況)

2在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專*的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓，由專*店具體負(fù)責(zé)*及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題。

3在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活,后期服務(wù)更好.且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打

基礎(chǔ).從而使這次活動(dòng)更好的開展.

學(xué)生工資:從電信的*中提成

具體分配-----能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配

a外聯(lián)人員-----從凈利潤(rùn)中提25%

b宣傳人員------從凈利潤(rùn)中提15%

c現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)-----凈利潤(rùn)中提25%

d活動(dòng)主管人員-----35%